男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

    近年來，中國的葡萄酒市場相當熱鬧，繼法國葡萄酒酒后，澳大利亞、意大利、美國、西班牙、智利、南非等各國美酒紛紛打入中國市場，上演了一場史無前例的“群雄逐鹿”葡萄酒大戰。

    但在這成萬上億種葡萄酒大戰中，大多數的葡萄酒品牌都是由貿易公司、代理商運營的，他們更多關注渠道開發和銷售量，卻忽略酒品牌力的打造，致使大多數品牌消失在葡萄酒的汪洋大海中。你方唱罷我登場，它們來的也快，去的也快，只有極小數品牌留在消費者的記憶中。而凱柏萊酒業（上海）有限公司創始人之一、總經理耿其峰恰恰看中的就是這片品牌打造的藍海市場，獨辟蹊徑，在中國塑造自己的進口葡萄酒品牌，。

營銷：是品牌認知之戰

    十多年的市場實戰經驗，讓耿其峰更了解中國的快消市場，深諳重要市場和相關渠道的運作之道，也使營銷成為他的強項。

    在耿其峰看來，市場營銷是一場消費者認知的商戰，而不是簡單的產品之爭。

    他說：“成為第一勝過做得更好，這就是市場營銷的‘領先定律’.。無限風光在險峰。第一個吃螃蟹的人總是快人一步，搶得先機。”

    耿其峰善于思考，有著比同齡人超前的市場眼光。在對中國葡萄酒的整體市場做了詳細的調查研究之后，他得出“雖然進口葡萄酒的市場魚龍混雜，產品參差不齊，品種繁多，但它所蘊藏的巨大市場潛力和商機卻是瑕不掩瑜的”見地。

    耿其峰認為：“之所以依然看好中國的紅酒市場，主要源自三點：1.國內的物質生活水平和精神文化程度都在上升，未來葡萄酒的市場消費潛力很高 2.目前紅酒基本都是經銷渠道，較少品牌運營商，這就導致雖然品牌眾多，但是知名品牌少3. 康柏利酒莊有著悠久的釀造歷史，有著濃厚的歷史文化，對康柏利酒莊的產品，我們有信心和把握。”

    他表示：“誰在第一時間獲得了消費者的認知，就成功了一半。在國內，品牌意味著品質和信譽，凱柏萊要做的就是要讓自己成為品牌的運營商，做消費者心目中意大利紅酒的第一品牌。”

意大利葡萄酒文化的開拓者

    不可否認的是，意大利雖然是全球最大產酒國之一，產量約占世界葡酒產量的四分之一，但在中國市場的知名度和銷售量，遠不如其伯仲之間的法國。冗長的產品的名字、陌生的品牌是它的致命傷。

    康柏利酒莊位于意大利的托斯卡納產區，是由愷撒大帝的后人安東尼奧.康柏利1860年在托斯卡納成立的，最初酒莊釀造的酒僅供親朋好友享用，產量也不是很大，隨著時間的發展，漸漸成為意大利的知名酒莊。同時隨著釀造技術的提高，康柏利酒莊的產量日漸增長，開拓新的市場成為它的渴求。

    凱柏萊公司的股東之一張永聶是耿其峰的多年好友，早年留學意大利，同時也是意大利華人商會的成員之一。長期在國外的定居生活，以及自身對葡萄酒的愛好，讓他深知意大利葡萄酒在世界葡萄酒愛好者中的地位，同時也看到了中國意式紅酒的市場空白。因此，在2009年初，兩位創始人在對中國的整體紅酒市場做了詳細調查研究后，收購了意大利的康柏利酒莊，并采用“酒莊”直營的方式將意大利葡萄酒導入中國。

    2009年，凱柏萊（酒業）上海有限公司成立，初期市場的開拓并非想象的那樣順利。耿其峰坦言：“由于中國市場普遍偏重法國紅酒，對于意大利葡萄酒的認知度低，渠道開拓起來非常困難。同時因為新成立的公司，人員招聘、制度梳理、團隊和企業文化的建設等各方面都要適應中國市場，最初的時候，公司的確有點水土不服，在渠道上拓展起來比較緩慢。”

    “之后，我們調整了策略，放慢了市場拓展的腳步，把重心放在品牌和文化的塑造推廣之上。凱柏萊給自己重新設計了定位：要做意大利葡萄酒文化的傳播者、開拓者，先推廣大文化（意大利葡萄酒），再宣傳康柏利酒莊，先讓國內的消費者認可意大利的葡萄酒文化，再來消費意大利的葡萄酒。”耿其峰進一步闡述他的營銷理念。

    按照這種思路，耿其峰把策略開始調整到和經銷商、企業團購、紅酒愛好者、消費者的文化溝通上，一步步去傳播意大利的葡萄酒文化。對于經銷商，他不是簡單的建立貿易買賣關系，而是長期對經銷商進行產品知識、紅酒文化的灌輸，用文化來熏陶經銷者，讓經銷商和企業一起成長，進而影響終端消費者。同時，利用上海大市場的優勢，和各種類型的商會、企業聯盟進行溝通合作，以各種不同主題的酒會傳播意大利的葡萄酒文化。

    耿其峰說：“簡單的賣酒、野蠻式的開拓市場并不難，而且可以很快獲得較高的利潤。但這是非常短視的行為，要想長期的發展一個品牌，必須花時間去推廣文化打通渠道，做好經銷商/代理商的培訓、做好終端的生動化陳列、做好品牌傳播，做好每一個小細節…. 最終通過終端渠道塑造品牌。”他希望通過個人的努力，通過企業的努力，傳播凱柏萊品牌，傳播意大利葡萄酒文化，做意大利葡萄酒在中國的文化開拓者。

構建企業靈魂之“芯”

    在一般的企業看來：所謂企業文化是公司具備一定規模后才需要去塑造，是錦上添花的事情，但耿其峰認為：一個企業的價值觀是在創立之初就要去培養，去沉淀的。

    他說：“企業文化就是一家公司的靈魂，將直接影響企業能走多遠，企業的成功與否必然建立在正確的核心價值觀基礎上。價值觀是對好壞、善惡、美丑、成敗、貴賤、是非、對錯的一種基本價值信仰，是做大與做強、做優與做久、專業化與多元化、進取與保守、變革與穩定、短期與長期進行選擇的價值準則。資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息！”

    耿其峰有一句經常掛在嘴邊并和員工分享的話：在凱柏萊，態度第一，溝通第二、能力第三。這也是他認為做事成功的三要素。耿其峰愿意給年輕人發展平臺，也提供專業的職能培訓，但他表示：前提必須建立在擺正你的工作態度上，一個員工對工作的態度遠遠比他的能力更重要。

    “感恩”是凱柏萊文化中非常看重的一點，也是耿其峰認為每一個“凱柏萊人”必須具備、最基礎但也是最重要的一點。他說：“對父母感恩，對公司感恩，對客戶感恩，對合作伙伴感恩，常懷感恩心，才能走的更遠，飛的更高。”

    凱柏萊公司的核心成員都是80后，甚至越來越多的90后也陸續加入到公司，作為公司老總的耿其峰，面對這些初出茅廬的青年，除了是老板外，有時候更兼具著人生導師的角色。在剛剛過去的今年中秋節，耿其峰特意讓公司的HR給每位員工發了兩盒月餅，其中的用意是希望同事們外出打工之余，不忘家里的父母，在過節的時候可以寄一盒月餅回家，表達心意。

    雖然凱柏萊公司現在只有幾十人，但未來隨著公司的壯大，有可能是幾百人。因此耿其峰常常會思考這樣一個問題：究竟什么樣的企業才能有持續的發展力？他說：“人才是企業的第一資源、財富，企業需要人才，同時人的才能發展也需要良好的企業平臺。打造學習型團隊才是經營者的睿智之舉。”

    耿其峰認為，讀什么書并不是首要的，關鍵是培養讀書學習的氛圍和習慣。現在的年輕人被微博、微信、游戲等占用了太多的時間。而成功的人都有一個共同的好習慣，就是閱讀，并且是深度閱讀！所以他希望將公司打造成一個學習型的組織。一個月20本，一年就是240本，隨著時間的積累，將來就會誕生一個微型凱伯萊讀書館。

    在耿其峰的帶領下，公司每個月都有讀書會，要求員工每個月都看一本書，由公司統一采購，每個月進行部門間的讀書PK會，分享體會和心得。對于表現好的員工和部門，公司還特別設立了大獎，到年底提供家庭體檢套餐，給優秀員工和父母進行全身體檢。同時，公司還會不定期給中高層提供外部知名品鑒師的專業培訓。

    從內部的讀書會到外部師資力量的引進，耿其鋒的目標非常明確：提升員工再學習能力，創建學習型團隊。通過學習和分享，互幫互助，共同成長，增強企業凝聚力和戰斗力。

    擔當社會責任，是凱柏萊酒業文化建設的重要內容。2012年，一個很偶然的機會，公司湖南區域經理接觸到了江西上杭鄉的一個貧困兒童，父母離異，小朋友和爺爺奶奶住一起，連最基本的生活保障都沒有。經過研究，公司決定資助這位貧困兒童。僅僅一年多時間，凱柏萊一口氣資助了江西上杭鄉的32位貧困留守兒童，每個月定期為這些貧困學生安心學習提供保障。

    “這只是凱柏萊公益事業的起步，現在公司還處于起步階段，能力有限，隨著公司業務的拓展，我們希望貢獻更多的力量去幫助社會的弱勢群體。”耿其峰堅定地表示

打造上海第一家酒窖式俱樂部

    凱伯萊不是首家進入中國的國外酒莊，也不是首個跨入中國市場的意大利葡萄酒品牌。不同于其他進口紅酒的委托代理銷售模式，凱伯萊一直堅持把品牌管理和渠道拓展掌控在自己手上。

    耿其鋒說：“我們走的是‘酒莊直營’模式，未來不同國家的進口紅酒都將快速進入中國市場，中國市場潛力無窮，只要保持產品穩定的質量和供應，一定會推動意大利葡萄酒在中國市場的發展。我們要做國內意大利葡萄酒的第一品牌”。

    為了實現這一目標，2012年春，凱柏萊公司搬離上海普陀市區，在閔行的夢谷創意園區打造了3000平米的“康柏利意式悅活會館”，將意大利的俱樂部模式引入中國，這在行業中也是極為少見的。悅活會館采用意大利古典Gothic Architecture建筑風格，復古的吊燈、蘊含圣經故事的屋頂、富麗的裝飾和雕刻、強烈的色彩，內部空間高曠，處處透露中濃濃的意式格調。這是上海目前最大的葡萄酒俱樂部。同時會館目前正在籌建葡萄園種植文章來源中國酒業新聞網中心，未來將提供葡萄種植、葡萄采摘、葡萄酒釀造的非凡體驗。

耿其峰表示：“有了‘意式悅活會館’的載體，辦酒會、開party、搞展示，進行意大利紅酒文化傳播就容易的多，就能接地氣，把美好的想法落地。讓經銷商、消費者身臨其境，品鑒美酒、體驗文化、樂享生活。”從去年到現在，各種活動每周1-2場，理財、創業、歷史文化等各個主題的酒會吸引著上海各大企事業單位紛至沓來。很多公司也把凱柏萊會館作為內訓基地，把葡萄酒知識文化的熏陶作為培養員工情操的一個途徑。