12月5日（美國(guó)西部時(shí)間12月4日），青青稞酒（002646）全資控股子公司Koko Nor Corporation與美國(guó)Sundown Ranch LLC正式簽署商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。這表明青青稞酒日前高調(diào)宣布的收購(gòu)美國(guó)著名葡萄酒酒莊計(jì)劃，已經(jīng)塵埃落定。
據(jù)悉，此次收購(gòu)共計(jì)花費(fèi)1500萬(wàn)美元，獲得折合6220畝土地，資產(chǎn)包括583畝葡萄酒種植土地，以及2200平米酒廠、1400平米地下酒窖、葡萄樹(shù)等。
據(jù)了解，由于此次收購(gòu)不包括該酒莊今年生產(chǎn)的葡萄酒及以往的存貨，從明年開(kāi)始酒莊才歸公司正式運(yùn)營(yíng)，“大概明年年中開(kāi)始運(yùn)作，預(yù)計(jì)該酒莊年產(chǎn)量在3萬(wàn)瓶左右”。
12月6日，青青稞酒股票開(kāi)盤(pán)即迎來(lái)大漲，截至當(dāng)天下午3點(diǎn)收官，股價(jià)報(bào)于19.89元，每股增長(zhǎng)0.67元，上漲幅度為3.49%。
拓展公司多元化業(yè)務(wù)
據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，最早關(guān)于青青稞酒收購(gòu)美國(guó)酒莊的消息，來(lái)源于11月29日。
11月29日上午9點(diǎn)，青青稞酒董事會(huì)以現(xiàn)場(chǎng)和通訊的方式，發(fā)布公司2013年第45號(hào)決議公告，審議通過(guò)《關(guān)于美國(guó)全資控股孫公司Koko Nor Corporation收購(gòu)Sundown Ranch LLC公司資產(chǎn)的議案》。
《議案》顯示，此次擬收購(gòu)的Sundown公司葡萄酒酒莊，位于納帕谷的東側(cè)的綺麗斯波普谷，占地1024.93英畝,其中已經(jīng)種植葡萄的土地面積為96.1英畝。屬于法定的納帕谷原產(chǎn)地區(qū)，是美國(guó)公認(rèn)最著名的葡萄產(chǎn)區(qū)（AVA），以其優(yōu)質(zhì)葡萄而聞名于世界。
青青稞酒《議案》發(fā)行的負(fù)責(zé)人表示，在目前原材料價(jià)格持續(xù)上漲及人民幣不斷升值的情況下，公司通過(guò)在境外收購(gòu)資產(chǎn)的形式，拓寬公司產(chǎn)品線，通過(guò)國(guó)內(nèi)銷售公司和美國(guó)孫公司開(kāi)展葡萄酒在中國(guó)和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)推廣，借鑒國(guó)際葡萄酒的運(yùn)作模式，有利于提升青稞酒的差異化優(yōu)勢(shì)，有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。
作為典型的“小而美”白酒上市公司，立足青海的青青稞酒市場(chǎng)體量并不大。但公司一直有著強(qiáng)烈的對(duì)外發(fā)展愿望，近年以來(lái)在甘肅和西藏市場(chǎng)上布局逐漸顯現(xiàn)，于是青青稞酒將西北五省當(dāng)作重點(diǎn)市場(chǎng)去開(kāi)拓。山東、河南等西北以外的全國(guó)性招商也已經(jīng)開(kāi)始，公司還計(jì)劃通過(guò)三年時(shí)間建立起全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，徹底釋放自己的成長(zhǎng)空間。
除了布局全國(guó)市場(chǎng)，打造多元化產(chǎn)品，也是青青稞酒實(shí)現(xiàn)自身全國(guó)化發(fā)展的一個(gè)重要手段。青青稞酒以“天佑德”、“互助”兩大商標(biāo)為依托，近年來(lái)又開(kāi)始以青稞、高原、生態(tài)為品牌主題，切入省外市場(chǎng)。但尚未在葡萄酒領(lǐng)域發(fā)力，在今年白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期以來(lái)，有一部分酒類消費(fèi)需求分流到葡萄酒市場(chǎng)上。
青青稞酒認(rèn)為，自身獨(dú)樹(shù)一幟的青稞原料、高原產(chǎn)區(qū)無(wú)污染的氣候水源，都與國(guó)際酒類分級(jí)指標(biāo)對(duì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)和原料的要求一致。
因此，“進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)品，符合青青稞酒自身的一貫定位”。
銀河證券認(rèn)為，青青稞酒通過(guò)此次收購(gòu)，一來(lái)可以有效拓展其業(yè)務(wù)種類，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二來(lái)也可以通過(guò)未來(lái)對(duì)高品質(zhì)葡萄酒產(chǎn)品的推廣，迅速拉動(dòng)其渠道的全國(guó)化進(jìn)程。同時(shí)，在借鑒國(guó)際葡萄酒運(yùn)作模式的過(guò)程中，也能有效地提升青稞酒的差異化優(yōu)勢(shì)，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
葡萄酒業(yè)務(wù)利在長(zhǎng)遠(yuǎn)？
自今年進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期以來(lái)，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)放緩和限制三公消費(fèi)抑制效應(yīng)的雙重影響，大部分白酒企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了大幅下滑，而青青稞酒卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上漲。
尤其是在今年上半年，青青稞酒營(yíng)業(yè)收入同比上漲了30%，凈利潤(rùn)比去年同期增加了33.71%，成為上半年白酒上市公司中增幅最高的企業(yè)。第三季度，青青稞酒單季實(shí)現(xiàn)收入3.2億元，同比增長(zhǎng)8.6%；凈利潤(rùn)0.9億，同比增長(zhǎng)16%。雖然業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)低于預(yù)期，但增速在14家白酒股中依然名列前茅。
行業(yè)人士認(rèn)為，青青稞酒能夠有如此表現(xiàn)，一個(gè)重要的原因是，面對(duì)行業(yè)調(diào)整期的壓力，青青稞酒的市場(chǎng)動(dòng)作明顯快于其他酒類企業(yè)，趕在趨勢(shì)之前就已做足了充分的準(zhǔn)備。
在今年下半年以來(lái)，面對(duì)白酒行業(yè)整體增速大幅趨緩的現(xiàn)狀，青青稞酒在銷售管理方面，選擇通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)終端管理的精細(xì)程度，發(fā)揮青稞酒產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，并主推合理價(jià)位的民生消費(fèi)產(chǎn)品。
有鑒于白酒行業(yè)調(diào)整期壓力還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，加上受到白酒企業(yè)有進(jìn)軍葡萄酒的啟發(fā)，例如茅臺(tái)、洋河、孔府家、古井貢早就開(kāi)始在葡萄酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域延伸，青青稞酒果斷對(duì)葡萄酒市場(chǎng)展開(kāi)跨界出擊。
文章來(lái)源華夏酒報(bào) 有業(yè)內(nèi)人士告訴《華夏酒報(bào)》記者，青青稞酒此次進(jìn)軍葡萄酒的做法，不像其他白酒企業(yè)那樣選擇自建基地并共享白酒母品牌的經(jīng)營(yíng)模式，而是選擇將優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品和品牌資源直接引入現(xiàn)有渠道，“相較以前，這本身就是一個(gè)進(jìn)步”。
此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)熱情，也是進(jìn)一步刺激青青稞酒進(jìn)軍葡萄酒領(lǐng)域的原因。
今年以來(lái)，雖然進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)受到影響而低靡，但應(yīng)該看到的是，大眾對(duì)葡萄酒的消費(fèi)熱情還存在，而且長(zhǎng)期看來(lái)葡萄酒市場(chǎng)，將有廣泛的消費(fèi)群體。而青青稞酒此次以收購(gòu)國(guó)外酒莊的方式進(jìn)軍葡萄酒行業(yè)，則是希望憑借其固有的網(wǎng)絡(luò)渠道和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，提前拓展公司的多元化業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
銀河證券的分析師認(rèn)為，與白酒行業(yè)一樣，葡萄酒行業(yè)目前也面臨著限制“三公消費(fèi)”給中高檔葡萄酒產(chǎn)品所帶來(lái)的不利影響，因此，短期內(nèi)青青稞酒葡萄酒業(yè)務(wù)可能難以為其貢獻(xiàn)有效業(yè)績(jī)。但長(zhǎng)期來(lái)看，隨著人們消費(fèi)水平的提升，以及對(duì)健康生活的渴求，公司葡萄酒有望得到良好發(fā)展，將實(shí)現(xiàn)利好。
民生證券研報(bào)也認(rèn)為，青青稞酒跨國(guó)收購(gòu)利在長(zhǎng)遠(yuǎn)。通過(guò)收購(gòu)境外葡萄酒莊，拓寬了公司經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品線，未來(lái)將通過(guò)國(guó)內(nèi)銷售公司引入該酒莊產(chǎn)品從而進(jìn)入國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)。“另外，除了有助于進(jìn)一步理清青稞酒產(chǎn)品線之外，國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)中成熟的產(chǎn)地限定及原料分級(jí)也有助于公司更好地突出青稞酒的產(chǎn)地和原料優(yōu)勢(shì)，從而更好地把握青稞酒的產(chǎn)品定位及營(yíng)銷”。
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編輯：王玉秋
