一樁悲劇，再次引發人們對于一部分熱衷于收購國外酒莊的富豪的注意力。2013年12月20日，云南柏聯集團總裁郝琳在完成一宗針對法國波爾多“大河”酒莊3000萬歐元的收購生意后，在搭乘私人直升機巡視剛歸入名下的莊園時墜河失事。
暫且拋棄挖掘富豪發家史的沖動，也拒絕接受網友的“仇富”心理，以及摒棄任何怪力亂神的傳聞，筆者想談談如何成功收購一家國外酒莊。
友情提示，千萬要摒棄“有錢就能搞定一切”的小市民“認知”，這和《私人訂制》認為暴發戶會無聊到熄滅北京城的燈火一樣，是極其危險的！
任何一個商業計劃的實施，都無法逃脫縝密的規劃，靠譜的運營，以及毫厘不差的對于數字的敏感，甚至談判過程中，對方的任何一個表情都得默默記在心中。
海外并購是一項復雜的風險投資， 在準備收購酒莊之前，企業或個人必須確定以下問題：投資回報的時間有多長？將來收購的酒莊出產香檳、雪利酒，還是冰酒，它在市場上占有怎樣的地位？未來將要使用的銷售網絡是什么？酒莊資源能到達哪些地區？在法律和稅務方面應具備哪些技巧？收購之后，以夷制夷，還是全盤推翻，派遣職業經理人組建新的團隊？
需要注意的是，中國人往往喜歡收購已經享有盛譽的著名酒莊，而真正值得投資的酒莊卻是如下要素的綜合體：中檔、設備齊全良好，價格約在每公頃10萬至15萬歐元左右，現有酒量庫存保持在半年左右。
結束如上高端大氣上檔次的思考后，中國企業就該拿著這本厚厚的“孫子兵法”，買張國際機票，飛往當地做一個Mini盡職調查了。何謂Mini盡職調查？即投資人通過自己的感性認識，對酒莊的生產成本、勞工開支、設備狀況、品牌信息、債務擔保、產權隸屬、旅游價值等進行初步了解。
就跟談戀愛一樣，在初步了解之后，雙方開始確立訂婚的意向。這時，銀行就該出馬了，除非企業主傻到用現金流去砸。與國內銀行深入探討確立合作的方式、可行性，外匯管制、投資許可等方面的法律規范，都是項目正式立項之前必須搞清楚的問題。
Now，包括銀行、會計、律師、市場分析師，以及雙語的境外職業服務團隊的交易項目組就正式成立了。他們將在這一過程中提供獨立而又相互依賴的盡職調查。會計師事務所負責財務、稅務、人力資源、信息技術、市場的盡職調查，以及并購后的公司財務和稅務架構規劃；律師事務所則提供法律盡職調查報告，準備并購文件，根據并購的公司戰略建議，置頂新公司的內省和構架，并解決并購過程中的企業糾紛、破產等法律事件……
這么一攬子計劃運行下來，怎么快馬加鞭，少說也得一年，過程瑣碎艱辛自不必說。
文章來源華夏酒報 很多投資者往往本身就是酒類愛好者，因此在并購正式完成的那天晚上，大多數由于心情暢快而喝到人事不省，這已成為了海外酒莊并購中具備中國特色的一大風景。也許這一時刻，才是真正的“葡萄美酒夜光杯”吧。
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編輯：王玉秋
