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　　新西蘭北島Vinoptima酒莊的Nick Nobilo最近剛向中國(guó)出口了一批瓊瑤漿葡萄酒，主要供應(yīng)旅游度假區(qū)的賓館。這是他與其在中國(guó)廣東經(jīng)銷(xiāo)商的又一次合作。正是借助這家公司，Vinoptima酒莊的瓊瑤漿葡萄酒銷(xiāo)往廣東和香港，隨后進(jìn)入我國(guó)眾多的大中城市。

　　Nobilo只是眾多欲分享中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)繁榮的新西蘭酒商的一個(gè)典型。在20多年里，新西蘭葡萄酒以“量小、質(zhì)優(yōu)、價(jià)高”的高端品牌形象在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的葡萄酒市場(chǎng)中獲得一席之地，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的出口也獲得了快速增長(zhǎng)。   

　　拓市高端

　　2011年，新西蘭葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口額達(dá)到3300萬(wàn)美元，中國(guó)已經(jīng)成為新西蘭葡萄酒的第五大出口市場(chǎng)。從今年1月1日起，中國(guó)對(duì)進(jìn)口新西蘭葡萄酒等產(chǎn)品實(shí)行“零關(guān)稅”，此舉在使消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格享受到更多高品質(zhì)新西蘭葡萄酒的同時(shí)，也推動(dòng)了新西蘭葡萄酒對(duì)中國(guó)的出口進(jìn)入新一輪的增長(zhǎng)期。

　　葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)葡萄酒智情公司（Wine Intelligence）研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭葡萄酒的興趣在迅速上升，他們更愿意購(gòu)買(mǎi)物超所值的新西蘭精品酒，而不是價(jià)格昂貴的法國(guó)精品酒。

　　Nobilo與他的合作伙伴直接介入了高端禮品酒市場(chǎng)，他們?yōu)檫@部分消費(fèi)群體專(zhuān)門(mén)定制了禮品裝，市場(chǎng)反響良好。“如果你針對(duì)客戶(hù)的需求提供了價(jià)位合適的產(chǎn)品，那你就站在成功的起點(diǎn)了?！?Nobilo說(shuō)。
　　
　　而在此之前，Nobilo的經(jīng)營(yíng)重心主要放在美國(guó)、澳大利亞和英國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)。但在金融危機(jī)發(fā)生后，美國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)蕭條，促使他將眼光更多地放在亞洲市場(chǎng)。　

　　新西蘭葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)主席Philip Gregan介紹，就數(shù)值而言，新西蘭目前最大的出口市場(chǎng)是澳大利亞，其次是英國(guó)、美國(guó)、加拿大，中國(guó)排名第五。

　　2011年，對(duì)中國(guó)的出口額由2010年的2013萬(wàn)美元增長(zhǎng)至3296萬(wàn)美元，出口量也由2010年的2317千升提高到3440千升。按照該協(xié)會(huì)的發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)和美國(guó)被列為最重要的兩大市場(chǎng)。

　　“很明顯，中國(guó)市場(chǎng)在迅速增長(zhǎng)，雖然這一數(shù)字與中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)相比而言非常小，但是對(duì)于有志于中國(guó)市場(chǎng)的新西文章來(lái)源華夏酒報(bào)蘭酒莊來(lái)說(shuō)卻是鼓舞人心的。”Gregan說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是新西蘭葡萄酒在亞洲最大的出口市場(chǎng)。得益于其卓越的品質(zhì)和良好的市場(chǎng)定位，新西蘭葡萄酒在中國(guó)五星級(jí)酒店、頂級(jí)餐廳和高端會(huì)所等渠道非常暢銷(xiāo)。

　　征服味蕾

　　Gregan認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者在葡萄酒品嘗和選購(gòu)方面的知識(shí)還非常匱乏西蘭葡萄酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，“我們需要認(rèn)真做好功課?！睋?jù)他介紹，新西蘭已經(jīng)在北京和上海等大城市舉辦了5年的葡萄酒品鑒會(huì)，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商、媒體、餐飲負(fù)責(zé)人和消費(fèi)者前來(lái)參加活動(dòng)，品鑒200多款新西蘭葡萄酒，借此來(lái)加深中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭葡萄酒的印象。

　　此外，還舉行各類(lèi)研討會(huì)，通過(guò)教育性的品鑒讓業(yè)內(nèi)人士了解新西蘭葡萄酒不為人知的一面。

　　協(xié)會(huì)計(jì)劃未來(lái)拓寬活動(dòng)種類(lèi)，提供更多的教育機(jī)會(huì)和針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，并逐步擴(kuò)展到中國(guó)其他重要城市。

　　Gregan相信，隨著葡萄酒文化的日益普及，會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇自己真正喜歡的葡萄酒，對(duì)于以“果香芬芳，清新爽口”聞名于世的新西蘭葡萄酒來(lái)說(shuō)，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿o(wú)限。