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在河北衡水老白干釀酒集團公司的正確領導下，九州啤酒公司認真總結過去一年各項工作存在的問題，以及2016年企業所面臨的形勢和任務，進一步明確了今后工作努力的方向：要想脫困就必須抓住企業目前困境的根源，一是市場有銷量，產品有利潤；二是管理要精細、成本須降低；三是企業有活力，職工應積極。各部門在原有分工的基礎上進一步強化部門管理職能，緊緊圍繞“如何使企業脫困、增強企業活力”這一中心，大力開展各項工作，在生產組織、管理挖潛、市場開拓上做好三篇文章，并取得了可喜成績。

2016年是九州啤酒營銷公司經營模式轉變和跨越發展的一年，也是生存和發展的關鍵年，如何認真貫徹和執行公司“聚焦市場、聚焦產品、聚焦資源”這一方針，力求突破是一個艱巨的課題。為此，啤酒營銷公司將收緊拳頭，固本守基；差異營銷，揚長避短；提升品牌，量利并舉；資源整合，重點突破確定為2016年基本策略，通過多種方式早行動、早布局、搶先機，充分發揮自身優勢，利用當地客情、服務等優勢，鞏固了衡水市桃城區及郊縣部分市場，繼續穩固環衡水及周邊市場。同時，通過產品升級和利益調整并充分借助白啤聯銷平臺拓展新的亮點市場，彌補了產能，提升了九州品牌的外圍影響力。

營銷公司為調動區域經理及業務人員的積極性，召開了全體營銷人員動員大會，對優秀人員予以表彰。會上，逐級鑒定了責任狀，明確責權利分配，實現了自我加壓、自我管理、自行淘汰的管理機制。明確并加大了各區域主管的自主支配和管轄權，對懶散、業績不突出的人員予以淘汰。2015年末，營銷公司各級主管分片區進行客戶走訪，傾聽客戶心聲，了解客戶思想動向，組織當地終端戶進行座談、交流，密切了廠商關系，將市場問題做到了前沿解決，增強了經銷商的銷酒信心。

為確保經銷商的利益以及市場的穩步發展，營銷公司加大了市場秩序管控，對違規業務員及經銷商進行了果斷處理，在政策制定充分利用政策的調節作用，從源頭上避免了政策漏洞造成的價格下行和串貨行為。同時，加強市場監控和產品溯源等，為市場管控提供了硬件保障，為2016年的市場強勢開局鋪平了道路，大大消除了價格波動帶來的市場負面影響。

目前，營銷公司全體人員面對成績并未沾沾自喜，而是正在全力以赴、積極備戰，力爭新的勝利。啤酒營銷公司成績的取得，離不開后勤各部門的辛勤付出和努力。后勤各部以重新合理調配各崗位人員，不新增人員為原則，合理編排班次、合理調整并壓縮部門崗位人員，對公司貨運車輛實行承包并通過降低采購成本、壓低管理費用等措施，實現了一定程度的減員增效，為產品的市場競爭提供有力支撐和保障。

雖然九州啤酒公司實現了首季開門紅，但更應清醒的認識到，市場形式依然不容樂觀。啤酒營銷公司應繼續發揚不畏困難，以跨越趕超和激流勇進的心態，齊心協力，全力以赴，以破繭重生的執著信念再度迎接挑戰。相信在公司領導的爭取領導下，全體職工群策群力，協同作戰，共同努力，九州啤酒一定會早日脫困、再度輝煌。