1月22日,歌德盈香股份有限公司與北京龍徽釀酒公司正式簽署合作協議,雙方將在北京市場共同開展O2O渠道建設。這一合作,是歌德盈香繼一系列與大商成立合資公司的動作后,首次與上游酒企突破產品層面的合作,同時在渠道建設上攜手拓展業務。標志著歌德盈香酒業生態圈的組織結構再度升級,上游酒企積極擁抱酒類O2O。
具有“北京酒”之地利條件的龍徽葡萄酒在業內享有盛譽。龍徽的歷史從清末宣統年間至今已逾百年,是“中華老字號”,旗下擁有龍徽、中華、夜光杯三大品牌,其在北京酒類市場渠道及品牌影響力上具有強勁實力和市場美譽。
歌德盈香自2015年正式啟動酒類流通O2O戰略以來,通過也買酒、酒老板等自有線上線下渠道,同時與河南、湖北、湖南、浙江、福建、廣東、四川等7省11家酒水大商成立合資公司布局全國市場。目前,各區域“也買酒”門店相繼落地。在合作伙伴的選擇上,歌德盈香堅持與渠道占有率高、知名度高的品牌大商或酒企攜手。
此次與龍徽簽約成功,使歌德盈香市場版圖又增加了一塊重要的戰略高地。首都經濟圈的示范效應和巨大的消費需求,是歌德盈香布局全國、打開一線城市尤其是華北市場的關鍵。通過協同利用龍徽的渠道優勢以及葡萄酒博物館等文化產業優勢,歌德盈香將獲得更為廣闊的市場空間,并向京津冀區域輻射。
對龍徽來說,全線葡萄酒產品嫁接歌德盈香的線上線下渠道,同步實現在全國重點城市銷售落地,龍徽將更快打開地域限制。龍徽董事長劉春梅在簽字儀式上表示,2014年龍徽已開設一家工廠直營店,受到消費者歡迎。在互聯網時代,酒企應積極主動面向C端,以更開放的心態和創新的方式順應潮流并抓住機遇。
“酒業生態圈構建了一個開放空間,”歌德盈香董事長劉曉偉說,未來,歌德盈香將積極尋求與更多上游品牌酒廠的密切合作,共享共贏。進一步推進以消費者為核心,源頭可控、價格合理、體驗更優的O2O渠道建設。