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今年6月，多梅尼科.卓林Domenico Zonin將結束為期三年的UIV主席一職。談到卸任UIV主席任期后的計劃，現年43歲的Domenico Zonin說自己將“更加專注于卓林公司（ZONIN1821）的發展上。”

2016年初，卓林公司正式宣布首席執行官Domenico Zonin接替父親詹尼·卓林（Gianni Zonin），出任公司的董事長。這標志著卓林家族及公司管理層的代際交接順利完成。同時，卓林公司宣布其2015年全球營業額達到1.86億歐元，比上年增長16%，其中84%的營收來自意大利之外的市場。

卓林公司（Zonin1821）起源于意大利維琴察附近的Cambellara小城，卓林家族早在1821年就在這里釀造葡萄酒。1967年，詹尼·卓林（Gianni Zonin）先生開始接手卓林酒莊。以此為開端，卓林公司開始了并購葡萄園和意大利海外市場的拓展，并迅速躋身意大利葡萄酒行業的領軍企業。后來，詹尼·卓林（Gianni Zonin）的三個兒子Domenico、Francesco和Michele也先后進入公司，協助父親進行公司管理。

現在，卓林公司在意大利擁有9個酒莊，分布在皮埃蒙特（Piedmont）、倫巴第（Lombardy）、威尼托（Veneto）、弗留利（Friuli-Venezia Giulia）、托斯卡納（Tuscany）、普利亞（Puglia）和西西里（Sicily）大區。此外還在美國弗吉尼亞州Barboursville擁有兩座酒莊。在過去的十年中，卓林公司的年營業額實現了接近三倍的增長（2006年為6800萬歐元）。

卓林早在20多年前就進入了中國市場，是最早進入中國市場的意大利葡萄酒家族之一。為了能夠更好地開拓中國市場，2015年，卓林公司在中國上海成立全資子公司，自主進行酒品的進口，選擇合適的分銷商、零售商進行合作。

Domenico Zonin解釋道：“建立全資子公司這個做法，是我們在美國、英國等市場被多次實踐檢驗過的戰略。與單純跟進口商合作相比起來，也許初期需要更多的投入，但我們對品牌和渠道的控制力會更強，對市場的了解也會更深入。尤其像中國這樣一個獨特而又復雜的市場，深入的了解格外重要。”

面對追問“中國市場的獨特在哪些方面？”Domenico Zonin進一步解釋：“中國市場與其他海外市場相比，文化、消費者口味等諸多方面都有很大的差異，所以針對中國市場應該有不同的推廣策略和方法”。

為了更好的服務中國市場，卓林在幾年前就聘請專業的調研公司，在中國的14個城市，歷時6個月進行了一場深入的中國葡萄酒市場和消費者調查，旨在弄清楚中國各個區域消費者對不同口味的偏重。Domenico Zonin反復強調：“在中國，我們會繼續堅持在渠道和品牌建設中的長期投入。”

關于品牌，Domenico Zonin希望在中國市場建立起與全球其他市場一樣的認知：“卓林家族是意大利最大的私人葡萄酒企業，在意大利最好的產區擁有自己的葡萄園。我們對中國市場的未來充滿信心。”

關于渠道，Domenico Zonin認為中國與西方市場存在最大的不同是--這里沒有眾多的、具有強勢影響力的意大利餐廳，因此On Trade渠道是不足以滲透整個市場的，他說：“卓林的產品還需要進入超市這樣的常規市場通道，并且在更小的城市里有展示產品的櫥窗和機會”。

由于馬云與倫齊的“論劍”，電商的話題在本屆VinItaly上變得異常火爆。而被問起是否會進入淘寶等電商渠道時，卓林公司則持有謹慎的態度。卓林公司中國分公司負責人，亞洲區經理Pierluigi Pollio先生說：“保持整個渠道價格體系的穩定，以及對電商平臺的價格體系和促銷力度的控制，必須是在進入電商之前就需要考慮清楚，并且找到解決方案。”

Pierluigi Pollio先生先后在北京、上海等地生活多年，擁有豐富的葡萄酒行業運營經驗。目前卓林在中國重點推介的葡萄酒莊是位于托斯卡納大區瑪來瑪（Maremma）產區的夢馬溪（Montemassi）酒莊。瑪來瑪產區毗鄰著名的寶格利（Bolgheri）產區，特別適合種植國際葡萄品種，是繼寶格利產區之后意大利又一極具潛力的新興產區，具有高品質和高性價比的特點，對喜歡飲用國際葡萄品種釀造葡萄酒的消費者很有吸引力。

對于卓林公司在全球市場取得的不俗成績，Domenico Zonin將其歸因于其家族酒莊出品酒款的高品質，以及消費者對Prosecco的青睞。面對未來，Domenico說：“我們有一個三年計劃：到2018年，銷售額將會超過2億歐元。主要的增長點將來自于一些中高端產品。”他還透露：“開拓中國市場也是公司的發展重點之一。”

卓林中國分公司負責人Pierluigi Pollio先生補充道：“在不遠的將來，我們期待在中國把我們的葡萄酒經銷商數量擴大到50家。”?