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此次調(diào)查過程的公布也預(yù)示著困擾王朝酒業(yè)多年的問題取得了階段性進(jìn)展。

業(yè)界人士認(rèn)為，接下來，一旦問題處理完畢，王朝酒業(yè)必須加快整改步伐，迅速根據(jù)目前葡萄酒市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，否則昔日的國(guó)產(chǎn)葡萄酒三強(qiáng)之一的王朝在國(guó)內(nèi)葡萄酒升溫的大背景下將再失發(fā)展良機(jī)。

調(diào)查情況

記者在這份長(zhǎng)達(dá)40頁(yè)的公告中發(fā)現(xiàn)，主要講述了獨(dú)立會(huì)計(jì)師事務(wù)所永安對(duì)此前匿名指控信的調(diào)查過程，主要圍繞4.3億銷售額是否虛構(gòu)，5億元存貨是否消失展開。

不過，公告顯示，結(jié)論還沒有最終確定，需要管理層進(jìn)一步回復(fù)，復(fù)牌時(shí)間未定。

該公告羅列了王朝與客戶A之間的銷售安排；與客戶B之間的銷售安排；與其他客戶之間的銷售安排；關(guān)于不適存銷貨四大事項(xiàng)共計(jì)近20項(xiàng)問題的調(diào)查結(jié)果。

被指控的四大問題

公告中，審核委員會(huì)表示接納安永在調(diào)查報(bào)告中作出的事實(shí)發(fā)現(xiàn)。

審核委員會(huì)也注意到因?yàn)闊o法獲得若干記錄而導(dǎo)致調(diào)查的限制，包括上述所概括的限制；及調(diào)查報(bào)告目前仍是一份草稿，正在等待管理層的進(jìn)一步補(bǔ)充及董事會(huì)的正式采納。

審核委員會(huì)已要求管理層從羅兵咸永道或其他專業(yè)顧問就安永出具的調(diào)查報(bào)告之發(fā)現(xiàn)征求意見，并采取措施，盡快處理這些問題。

截止本公布日，管理層已經(jīng)向羅兵咸永道提供調(diào)查報(bào)告。按照羅兵咸永道要求，管理層目前正在整理相關(guān)資料和文件支持內(nèi)部調(diào)查之發(fā)現(xiàn)、以及管理層的回覆。

羅兵咸永道收到相關(guān)資料和文件之后，如需要時(shí)可能要求與管理層和安永進(jìn)行訪談，及要求管理層提供更多的資料和文件，以便更新其審核計(jì)劃，繼續(xù)完成審核截至二零一五年十二月三十一日止四個(gè)年度的綜合財(cái)務(wù)報(bào)表。

酒的王朝，昔日的輝煌

“酒的經(jīng)典，酒的王朝，Dynasty”這是一句酒圈內(nèi)的人都耳熟能詳?shù)膹V告語，也彰顯著含著金鑰匙出生的王朝酒業(yè)曾經(jīng)的自信與霸氣。

1980年中法合營(yíng)王朝葡萄釀酒有限公司成立，這是中國(guó)第二家、天津市第一家中外合資企業(yè)，合資的外方為在國(guó)際上都赫赫有名的法國(guó)人頭馬亞太有限公司和香港國(guó)際貿(mào)易與技術(shù)研究社。

這樣的出生無疑讓王朝顯得如此的與眾不同。確實(shí)，自誕生之日起，王朝絕不走尋常路，拋棄當(dāng)年葡萄酒市場(chǎng)上所流行的甜酒，開啟了中國(guó)第一瓶干白和干紅的歷史。

憑借接軌國(guó)際化的生產(chǎn)工藝以及對(duì)葡萄酒市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握，上世紀(jì)90年代中期開始，王朝葡萄酒以其專業(yè)化的形象與高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速奠定了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)前三甲的穩(wěn)固地位，與張?jiān)！㈤L(zhǎng)城一起被稱為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的“老三強(qiáng)”，一度被指定為國(guó)宴用酒。

有數(shù)據(jù)顯示，2004年，國(guó)產(chǎn)葡萄酒實(shí)現(xiàn)銷售收入74.37億元，其中，長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭痔煜拢忆N售收入更是占全行業(yè)的56.2%。

當(dāng)年，王朝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額8.35億元，年實(shí)現(xiàn)利稅逾3.4億元，凈利潤(rùn)1.75億元。

2005年1月26日，意氣風(fēng)發(fā)的王朝酒業(yè)在香港聯(lián)交所上市。并擁有了2005年香港聯(lián)交所主板第一只掛牌上市股票；香港主板第一只葡萄酒類股票；在香港聯(lián)交所近兩年新股發(fā)行記錄中，超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)名列前茅等諸多光環(huán)。

上市后，三大股東天津發(fā)展、法國(guó)人頭馬和香港英德利國(guó)際貿(mào)易有限公司股份比例分別為46.5%、24.75%和3.75%。

隨后的幾年里，王朝酒業(yè)繼續(xù)保持著高增長(zhǎng)勢(shì)頭，2010年達(dá)到最高峰的，年銷售額16.15億港元，凈利潤(rùn)1.59億港元。

“麻煩”接踵而來

不過，隨后的王朝酒業(yè)開始頻頻遭遇麻煩事件。2013年3月的匿名舉報(bào)信則成為了王朝酒業(yè)歷史上的重要一筆，致使深陷3年多的內(nèi)部調(diào)查陰影之中。

2013年3月，核數(shù)師羅兵咸永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所收到多封針對(duì)王朝酒業(yè)的匿名指控信，隨后，王朝酒業(yè)于當(dāng)月停牌，開始了漫長(zhǎng)的內(nèi)部調(diào)查。

2013年7月，第二大股東人頭馬君度集團(tuán)2012/2013財(cái)報(bào)稱，考慮王朝酒業(yè)收入的下滑趨勢(shì)已有明確的信號(hào)，因此決定對(duì)這項(xiàng)資產(chǎn)做減值處理，從2012年3月的5880萬歐元減值1590萬歐元，至4290萬歐元。

隨后，11月，人頭馬君度集團(tuán)的2013/2014半年報(bào)中再次提到，決定增加1090萬歐元資產(chǎn)減值，評(píng)估王朝酒業(yè)的資產(chǎn)值為3000萬歐元。

同時(shí)，其公告中還披露，王朝酒業(yè)是由于欺詐指控而進(jìn)行內(nèi)部調(diào)查。

2013年9月，天津發(fā)展持有的44.7%的王朝酒業(yè)股權(quán)突然轉(zhuǎn)入天津醫(yī)藥名下。

2014年5月突然在近期發(fā)出一紙公告稱，位于香港的主要營(yíng)業(yè)地點(diǎn)遭香港裁判法院搜查，內(nèi)部調(diào)查似有愈演愈烈之勢(shì)。

2015年8月，王朝酒業(yè)發(fā)布公告稱，其被調(diào)查的原因是被舉報(bào)信指控虛構(gòu)銷售額超過4.5億元！

王朝酒業(yè)在公告中表示，公司停牌原因是有匿名信分別指控上海王朝銷售公司與一家客戶在2010年虛構(gòu)4.3億銷售業(yè)績(jī)，2010年囤積在江蘇太倉(cāng)和福建漳洲倉(cāng)庫(kù)中價(jià)值5億元的不適銷葡萄酒庫(kù)存去向不明。

在不斷的“麻煩”面前，王朝酒業(yè)的業(yè)績(jī)開始逐年遞減，在2013年2月4日公告中發(fā)布了上市8年來的首次年度虧損預(yù)報(bào)，隨后的公告也正式了2012年年度首遇虧損，并達(dá)1.88億港元。

三大原因，使得王朝輝煌不再

對(duì)于距離最近的2014年王朝酒業(yè)虧損的主要原因，王朝酒業(yè)稱，虧損主要?dú)w因于收入、毛利以及毛利率下跌。王朝酒業(yè)認(rèn)為，目前市場(chǎng)對(duì)于酒品類產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)正在改變，中至低檔次產(chǎn)品占比增加，該公司平均出廠價(jià)較去年同期下跌。

此外，由于受政府政策限制宴請(qǐng)宴會(huì)影響及國(guó)內(nèi)葡萄酒產(chǎn)品的需求在表現(xiàn)欠佳的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及受進(jìn)口葡萄酒影響的情況下減弱。

而在業(yè)內(nèi)人士看來，其原因則是多方面的。

1、環(huán)境巨變

從已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)上看，2010年，王朝酒業(yè)營(yíng)收達(dá)到了歷史最高峰，超16億港元。隨后，開始呈現(xiàn)下滑之勢(shì)。

雖然2012年及之后的業(yè)績(jī)并未披露，但是，行業(yè)人士普遍認(rèn)為其下滑幅度不會(huì)低，原因?yàn)?012年下半年，三公政策出臺(tái)后，整個(gè)酒業(yè)遭受了一定程度影響，王朝的核心產(chǎn)品為高端葡萄酒，銷量受到重創(chuàng)是正常的。

“在三公政策出臺(tái)后，王朝在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上并未迅速做出調(diào)整，以不變應(yīng)為萬變的戰(zhàn)略，致使下滑嚴(yán)重，目前其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更貼近大眾市場(chǎng)了，不過，張?jiān)！㈤L(zhǎng)城更早布局，已失去了先機(jī)。”有業(yè)內(nèi)人士介紹到。

除了產(chǎn)品調(diào)整不及時(shí)及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力外，近年來，進(jìn)口葡萄酒對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的搶奪也是越演越烈。

王朝經(jīng)銷商向記者提到該問題，并表示，現(xiàn)在就一批商而言，賺錢很難，甚至有倒掛現(xiàn)象。該經(jīng)銷商以暢銷的王朝1999為例向記者算了一筆賬。

“銷售該產(chǎn)品，一般一件賺10元錢，而現(xiàn)在一些進(jìn)口葡萄酒，往往在團(tuán)購(gòu)銷售渠道上，一瓶都能賺100元錢，渠道拉力確實(shí)很欠缺。”

2、動(dòng)蕩的人事及市場(chǎng)變革路

不過，如果說王朝在這一輪環(huán)境巨變之下沒有做出相應(yīng)變革也是不客觀的。

2009年年底，王朝開始在廣州組建完全市場(chǎng)化的南方團(tuán)隊(duì)，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行深度分銷模式做市場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2010年到2012年期間，王朝的南區(qū)試點(diǎn)改革取得一定的成效。

“之前華南地區(qū)每年有7000多萬元的銷售額，試點(diǎn)一年后銷售額達(dá)到2.2億元。”

“福建泉州曾經(jīng)是王朝的重點(diǎn)市場(chǎng)，之前當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商訂貨總額大致在3000余萬元左右，2010年下半年開始，王朝酒業(yè)南方團(tuán)隊(duì)聯(lián)合泉州嘉太酒業(yè)開始做市場(chǎng)，2011年既實(shí)現(xiàn)了1.2億元訂貨額。”談到當(dāng)年南方團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，不少業(yè)內(nèi)人士還津津樂道。

“不過，曾經(jīng)王朝強(qiáng)勢(shì)區(qū)域的經(jīng)銷商現(xiàn)在業(yè)績(jī)也就1000多萬左右了。”對(duì)目前現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)人士多數(shù)表示了惋惜。

在南方試點(diǎn)取得成功之后，王朝酒業(yè)卻出現(xiàn)了一系列的高管流失現(xiàn)象。2012年5月，王朝酒業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)賀汝軍離開，隨后，在王朝任職30余年、主管王朝銷售多年的副總經(jīng)理田鳳英被調(diào)離銷售一線。

同年，王朝酒業(yè)總經(jīng)理高峰調(diào)離王朝酒業(yè)回到天津市農(nóng)墾局任職，當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)總監(jiān)接管王朝銷售業(yè)務(wù)，后來又由公司辦公室主任接管銷售。

“2012年，王朝出現(xiàn)頻繁的人事變動(dòng)，甚至內(nèi)部博弈，后來主管銷售的人員又非銷售一線出身，導(dǎo)致了與市場(chǎng)的逐漸脫節(jié)。”

2012年12月7日，曾任天津市醫(yī)藥集團(tuán)副總經(jīng)理和天津中新藥業(yè)董事長(zhǎng)，于2012年8月接任王朝酒業(yè)大股東天津農(nóng)墾集團(tuán)總經(jīng)理郝非非接替高峰出任總經(jīng)理一職。隨后，王朝酒業(yè)啟動(dòng)南北市場(chǎng)融合戰(zhàn)略。

“本想融合南方團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，但是，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)差異太大，北方團(tuán)隊(duì)主要為農(nóng)墾子弟組成，南方則為招聘而來的市場(chǎng)化人員，融合并不容易，這樣的融合在隨后導(dǎo)致了2013年上半年，南方近300人的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)解體，再度回到原有的大客戶制上來。”有業(yè)內(nèi)人士介紹道。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，王朝之前一直采取大客戶制度，在每個(gè)省會(huì)安排1、2個(gè)大客戶，大經(jīng)銷商主要以分銷為主，這樣廠家只要管理好大經(jīng)銷商就可以了。

“這樣的方式，在競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)取得了好的效果，也便于廠家進(jìn)行管理，不過，也導(dǎo)致了酒廠過分依賴大商，大商市場(chǎng)管控能力較弱，廠家市場(chǎng)價(jià)格管控能力不足等多方面問題。特別是近幾年，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，王朝的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，僅靠酒商，何以去搶奪市場(chǎng)。所以，即使在原本的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上，王朝也陷入了困局之中。”

然而，在艱難的發(fā)展過程中，王朝的人事變動(dòng)并未結(jié)束，2014年1月，王朝元老級(jí)人物白智生辭任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席一職，6月在該公司任職總經(jīng)理17個(gè)月的郝非非辭任，依然擔(dān)任執(zhí)行董事及董事會(huì)主席一職，總經(jīng)理職位由尹吉泰接任。

對(duì)于頻繁的人事調(diào)整，也導(dǎo)致了內(nèi)部調(diào)查工作的艱難進(jìn)行。有資料顯示，之所以內(nèi)部調(diào)查會(huì)持續(xù)多年，與人員交替頻繁，找不到當(dāng)年對(duì)接人等原因有一定關(guān)系。

3、體制所限制

對(duì)于出現(xiàn)的上述原因，不少業(yè)內(nèi)人士將其核心原因歸結(jié)為體制。

不少業(yè)內(nèi)人士指出，王朝酒業(yè)屬于合資公司，其控股股東實(shí)則為天津農(nóng)墾系統(tǒng)，其國(guó)有體制下，企業(yè)的應(yīng)變能力以及堅(jiān)定性不足，導(dǎo)致了王朝并未與時(shí)俱進(jìn)，從而不斷落后。

同時(shí)，當(dāng)天津發(fā)展將股權(quán)轉(zhuǎn)入天津醫(yī)藥之后，醫(yī)藥和酒業(yè)的關(guān)聯(lián)度并不高，而郝非非就是從醫(yī)藥系統(tǒng)調(diào)過來的，所以，目前來看，并未為王朝的困境提供幫助。

“現(xiàn)任總經(jīng)理尹吉泰是生產(chǎn)管理出身，對(duì)市場(chǎng)依然缺乏了解，而且，從2014年接任后，市場(chǎng)上也沒有看到什么變化，所以我們目前沒有什么信心。”經(jīng)銷商這樣表示。

如今的王朝，將走向哪里？

不過，此次王朝終于公布了3年多以來的內(nèi)部調(diào)查結(jié)果，該結(jié)果也讓這樁事情有了巨大的突破，在業(yè)內(nèi)人士看來，如果迅速處理好后續(xù)事情，王朝還是擁有一定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。

讓業(yè)內(nèi)對(duì)其依然擁有一定信心的原因在于，其品牌認(rèn)知度依然很高，其技術(shù)、產(chǎn)能等依然不錯(cuò)。“解決歷史問題后，重用熟悉市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的高管和團(tuán)隊(duì)，對(duì)于王朝來講還是有生機(jī)的。”業(yè)內(nèi)人士這樣認(rèn)為。

在調(diào)查中，記者也了解到，雖然近年來王朝在市場(chǎng)上并未有什么引人注目的大動(dòng)作，但是，銷售工作還是在進(jìn)行之中。比如2015年7月4日開始，王朝對(duì)其全線產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了漲價(jià)。

比如最為暢銷的老王朝干紅葡萄酒每件從380元漲到420元。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析此舉除了希望在盈利上有所貢獻(xiàn)外，也為了使得經(jīng)銷商的渠道利潤(rùn)有所提升。

另外，記者在王朝官網(wǎng)上看到，近日王朝在全國(guó)范圍內(nèi)開展面向消費(fèi)者的“王朝·成就我的2016”大型活動(dòng)。

由此可以看出，其針對(duì)消費(fèi)者的品牌推廣及促銷活動(dòng)并未停止。希望處理完歷史問題之后的王朝能夠重新煥發(fā)生機(jī)。