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10月12日，澳大利亞天鵝釀酒集團與國內知名酒水代理商江蘇增力集團在澳洲巴羅薩市政廳完成了戰略合作的正式簽約儀式，澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛先生，以及江蘇增力集團董事長李增力先生均出席了此次簽約。

9月25日，天鵝釀酒集團與江蘇增力集團便宣布達成戰略合作。10月9日，增力集團的高管親赴澳洲，由李增力親自帶隊，對澳洲天鵝酒莊進行實地考察。

此次赴澳洲簽約，江蘇增力集團參觀考察了天鵝釀酒集團旗下的麥克拉倫谷酒莊、巴羅薩谷酒廠，以及天鵝釀酒集團位于南澳的河地酒廠，年產達5萬噸的原酒酒廠。并于12日正式簽約。

除了天鵝釀酒集團與江蘇增力集團的高管出席了此次簽約儀式，巴羅薩市長Bob Sloane先生、南澳洲外商貿部中國事務部部長朱俊峰（Junfeng Ju）女士和招商引資局局長Iven三位重量級人物亦出席簽約儀式以表達對此次合作的支持。

合作原因：天鵝莊看重增力集團直面終端

在天鵝釀酒集團與江蘇增力集團正式簽約后，WBO也第一時間與李衛取得了聯系，希望他能夠就此事談談他的想法。

談到與江蘇增力集團合作的原因，李衛指出：過去的葡萄酒行業，更多還是行業內的人士，或者葡萄酒愛好者在做，而真正掌握核心渠道資源的白酒大商，許多并未認真地經營葡萄酒。增力集團是江蘇最大的白酒經營者，在江蘇擁有15家分公司，分別負責團購、餐飲、零售等各個渠道的開發，渠道建設十分成熟，更重要的是沒有中間環節。這些優勢令我們非常動心與認可。

“這家集團在江蘇擁有1500名員工，這些員工在江蘇每一個地級市、縣城駐扎，直面消費者，渠道非常下沉。這對天鵝釀酒集團是十分寶貴的資源。因為我們一直希望尋找的合作伙伴，就是沒有中間渠道，直接和消費者打交道，這讓我們的酒可以更有性價比。”李衛向筆者介紹到。

“另外從渠道角度，我們也希望通過增力集團直接跟消費者打交道。讓我們的觸角下沉至零售層面，征求最基層零售商的意見，使得我們的產品可以做出最符合江蘇市場的產品、價格、服務。”李衛說道。

將合作開發全新品牌

至于雙方未來將怎樣開展合作，WBO了解到天鵝釀酒集團將與江蘇增力集團共同開發一款合作品牌。

“這款新品將進入增力集團全渠道。而且增力集團將介入生產環節，從生產、釀造、口感等方面提出自己的意見。同樣，增力集團也會在下游對天鵝釀酒集團開放，天鵝釀酒集團將對這款產品的品牌推廣、渠道建設、消費拉動方面提出自己的建議。”李衛指出，“所以說，我們兩家集團的合作，是名副其實的戰略級合作。”

“除了合作品牌，天鵝釀酒集團也會一應俱全地向江蘇增力集團開放我們高中低檔的產品，從白葡萄酒到紅葡萄酒，從餐酒到頂級的小產區酒。但由于增力集團在江蘇一直推廣中高端白酒，因此我們合作的酒也是以中高檔為主。”李衛指出，“但即便是銷售中高端產品，我們依舊希望提供給消費者最具性價比的產品。正如增力李總所說：市場上賣200塊錢的酒，我們是否120塊錢即可提供給消費者。”

天鵝莊未來將繼續在中國其他地區尋找類似經銷商

與增力集團合作后，天鵝釀酒集團接下來仍會繼續在中國其他區域尋求與其他大商的合作。談到此，李衛表示：天鵝釀酒集團在銷售和服務的方面，一直希望通過合作伙伴來進行拓展。在其他區域，我們也一直希望找到類似增力集團的合作伙伴，在談到選擇合作伙伴的標準時，李衛談到了兩點：第一，是真正的根植于行業中，深耕渠道，特別是可以跟消費者直接打交道的經銷商，是我們最愿意合作的伙伴；第二，就是對葡萄酒行業有正確認識，能夠認可葡萄酒在未來是中國一個未來的酒品類。因為天鵝釀酒集團也認可這種觀點，這讓我們能夠在同一個思想水平線來思考。

?“當然，最重要的，還是希望經銷商能夠認可我們向消費者提供最具性價比澳洲葡萄酒的理念。正因為這一理念，才促成了我們與江蘇增力集團能夠如此深層次的合作。”李衛表示。