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6月2日，以“共商、共建、共享”為主題的2017年五糧液股份公司運營商代表工作會在四川宜賓五糧液公司召開。宜賓市人民政府副市長廖文彬，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國以及五糧液股份公司總經理陳林，五糧液集團公司監事會主席余銘書，五糧液股份公司副總經理朱忠玉，五糧液股份公司副總經理唐伯超，五糧液股份公司副總經理、財務總監羅偉等領導，還有相關部門中層干部參加了此次會議。李曙光就五糧液在戰略、價格、市場渠道、品牌、管理等方面的關鍵環節同廣大運營商進行了深入交流，同時針對五糧液未來的發展方向進行了闡述和分析。

會上，陳林首先代表公司致歡迎辭。她對運營商朋友在五糧液“第一次創業”締造“中國酒業大王”期間的辛勤付出，表示由衷的感謝。當前五糧液正以創業者的姿態重新上路，開啟“二次創業”新征程，期望廣大運營商朋友發揚主人翁精神，積極出謀劃策，主動建言獻策，以推進雙方在新常態下取得新成功、新輝煌。

“歡迎大家回家！”李曙光以親切、暖心的話語開場。李曙光表示，召開會議的目的就是要在新形勢下，圍繞五糧液發展，進一步構建以“共商、共建、共享”為核心的新型廠商關系。他從戰略聚焦、分析形勢、營銷突破等方面談了四點“共同努力”。

廖文彬肯定了此次運營商大會召開的積極意義，并希望五糧液要搶抓戰略發展機遇，精準對接產業政策；要保持改革發展的定力，優化“共建共贏”模式。與此同時，宜賓市將始終堅持把白酒產業作為“一號產業”來謀劃打造，堅持把推進五糧液發展壯大作為全市白酒產業發展的首要任務，積極創造更加優質的政府環境和市場環境。

看戰略

沖刺千億目標，集中精力做強酒業

從今年3月以來，五糧液公司掀起了主題為“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎么干”的大討論活動。在歷時兩個月的時間里，公司5萬多員工進行了聲勢浩大的大討論。

李曙光首先就五糧液在未來發展過程中的戰略方向進行了深入分析，他指出，五糧液在“二次創業”的過程中將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，實現“十三五”期間打造千億集團的戰略目標。

在發展戰略方面，李曙光著重強調了聚焦酒業的重要性。他表示，五糧液正在開展二次創業，“十三五”要打造千億集團，酒業貢獻度將達到60%。五糧液將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

在品牌戰略方面，要改革集團治理模式，進一步聚焦核心主業，集中力量強化五糧液主品牌做大做強，重新定位集團相關產業，按市場化方式減少內部關聯交易，按“三去”“一降”“一補”的方式，優化調整多元產業板塊。

看管理

強化產品品質，推進資本并購

在針對品牌建設進行部署的過程中，李曙光將品牌強化的重要環節集中于產品品質上。

在生產管理方面，李曙光明確要求，品質永遠是五糧液的核心競爭力，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造的特色優勢，全面貫徹落實質量管理體系，做好每一瓶酒。

為此，“十三五”期間，五糧液在生產方面規劃再建一個十萬噸原酒的生產基地，五糧液投放量有望突破兩萬噸；新增30萬噸原酒儲存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲存3年以上。

此外，李曙光還就五糧液未來在金融及資本運作等方面的內容進行了說明。

他表示，并購重組是五糧液未來發展路徑中非常重要的環節，五糧液將依托財務公司和資本優勢，強化資本運作，創新金融服務，特別是在產業鏈金融方面，加大對上游供應商和下游經銷商的融資服務。

看品牌

強化核心品牌，梳理系列酒品牌體系

在品牌營銷層面，李曙光表示，一要強化核心品牌高端定位，突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力；系列酒要精減產品，優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品，并成為公司品牌管理創新、優秀的品牌運營商脫穎而出、公司整合渠道資源進行混改的創新平臺。二要強化品質的提升。品質永遠是五糧液的核心競爭力，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，做好每一瓶酒。三要強化終端營銷，改變“貿易銷售模式”的粗放管理，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。

看市場

“百城千縣萬店”工程，轉型終端營銷

在談及價格的同時，李曙光也將價格政策的落實關鍵聚焦在市場渠道和終端培育方面。因此，在市場及渠道上，李曙光圍繞目前五糧液市場供需狀況，針對渠道及營銷工作進行了部署。

李曙光明確了開展“百城千縣萬店”工程，向終端營銷轉變的方向。他表示，實施“百城千縣萬店”工程，旨在推動五糧液向終端營銷轉型，進而扭轉終端營銷粗放的傳統局面，形成末端優勢和以終端為核心的深度運營。

據了解，此次實施的“百城千縣萬店”工程將在上百個大中城市、上千個重點縣區啟動上萬家核心銷售終端的建設，并依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端，在整合資金資源、產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面進一步予以支持。

此外，在實施“百城千縣萬店”的過程中，五糧液還將進一步導入大數據應用和電商平臺建設，將供應商、運營商及終端相結合，對目標消費者進行精準營銷和研發定位，從而實現渠道升級。

看價格

嚴格依照供求規律，順價強化渠道信心

五糧液在價格方面的政策，一直以來都是行業關注的焦點。

李曙光就五糧液未來的價格預期和價格體系進行了說明，并明確了五糧液對于順價的要求。

李曙光指出，需要明確五糧液的市場價和出廠價的關系，這對于高端酒營銷的價格定位十分重要。他表示，盡管五糧液目前實現順價銷售，但出廠價和批發價相差仍較小，未來隨著五糧液品牌力和需求的進一步增強，順價水平仍有更高的空間。

針對未來出廠價如何調整，五糧液方面表示，價格調整將會按照市場價格的形成規律進行，在符合市場價格形成規律，有利于品牌發展的前提下，出廠價仍有進一步提升的可能。而針對市場價，李曙光表示，五糧液在市場價方面將會進一步提升，進一步鞏固經銷商利潤，從而建立渠道信心。

看執行

五糧系產品，以“創新與擴張”為總要求

劉中國表示，這次工作會議，其初衷是共商“二次創業”大計，共建合作平臺，共享合作成果。在五糧液“二次創業”大計中，白酒主業是重中之重，要圍繞穩定提升各位合作伙伴的合理利潤，擴大五糧液的市場份額兩個中心開展工作。二者相輔相成，互相支撐。

他表示，“二次創業”，戰略領先，執行為要。核心品牌五糧液必須做好“穩定并提高品牌價值、穩定并提高價格體系和產品結構、穩定并優化渠道布局、穩定并擴大市場份額”“四個穩定”。五糧系產品要以“創新與擴張”為總要求，以1：1為總目標，做大做強“五糧系”版塊。