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6月7日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液股份公司副總經理唐伯超一行到中國酒業協會，與中國酒業協會理事長王延才、副理事長兼秘書長宋書玉等領導，就白酒國際化的話題，進行了深入細致的探討。

6月8日，李曙光攜唐伯超一行拜訪新華社副社長劉正榮，共商攜手推進民族品牌的傳播工程。

同日，新華網股份有限公司常務副總裁魏紫川在五糧液集團公司黨委副書記鄒濤和五糧液股份公司副總經理朱忠玉等領導的陪同下，一起參觀了五糧液。

哈薩克斯坦當地時間6月9日，2017阿斯塔納世博會拉開帷幕，五糧液受邀參加了此次世博會。

此番來到哈薩克斯坦，除參加世博會之外，五糧液更重要的目的是考察、開拓以哈薩克斯坦為代表的中亞市場。

短短幾天內，李曙光在國際化問題上頻繁走動，這十分明顯地釋放出一大信號：進入“曙光時代”后的五糧液，正在布局國際化道路，這標志著五糧液國際化的再出發。

白酒國際化仍要解決三大課題

6月7日，李曙光一行拜訪中國酒業協會，共話白酒國際化。李曙光指出，對于五糧液而言，國際化道路勢在必行。

但是客觀地講，在當下的中國白酒國際化道路上，華人圈子的白酒影響要想實現進一步擴散，還存在許多亟待克服的難題。例如，國外的飲酒場景與國內的白酒消費場景完全不同，使得消費文化產生了許多差異，進而影響到了中國白酒走出國門，實現真正意義上的國際化影響。

而白酒國際化的進程中必須要解決的就是標準、描述和文化差異。

宋書玉接受《華夏酒報》記者采訪時指出，當下中國白酒產能比較大，要擴大需求，把白酒推向國際市場是非常重要的，可以說白酒與其他酒種的藍海競爭還在于國際化。

白酒國際化，首先要解決三大課題。一是如何適應國外的相關政策以及法律法規。宋書玉表示，法律上我們的酒是普通酒，國外的酒是特殊酒種，所以在國外的法律法規以及監管層面，對白酒的管理與我們國內對白酒的管理是完全不一樣的，也因此產生了許多不對等的問題，所以我們最終還要通過雙邊談判解決這個問題。

二是如何將自己的標準化體系向外國人說清楚，也就是表達的問題，白酒在國外的表述現在叫“中國烈酒”，這個表達是不準確的。要知道中國的酒是自然發酵，不是簡簡單單地將糧食轉化成酒，而是百分之五十的淀粉轉化成了其他香類物質，是自然產生的。而國外的酒很多是后期通過裝入木桶等方式產生的。因此，我們需要有自己獨立的技術和產品的表達體系，讓外國人清楚、明白、喜愛。

三是文化和消費方面的差異化。很多人認為，中國白酒的輸出要依賴中國的餐飲文化輸出。其實，餐飲在國外早就輸出了，為何中國的酒還是遲遲出不去？其中最大的區別就是，國外的酒類消費是非“直飲”，是酒吧式消費，而中國是屬于聚餐化、餐飲式消費，這里面消費文化有著很大的區別，消費場景也完全不一樣。

內外兼修，緊抓“國際化”工作

6月2日，在五糧液股份公司運營商代表工作會議上，李曙光在講話中指出：“在國際化發展方面，我們將大力實施‘引進來，走出去’戰略，加強五糧液品牌國際合作，制定有針對性的海外市場規劃和方案，強化國際國內頂級酒業的戰略性并購。我們已經有了一些很好的標的物，正在加強前期工作。并購重組是我們未來發展路徑方面一個非常重要的選項。下一步會大力開展戰略性收購，堅持內涵和外延兩個發展的路徑。”

從五糧液之前的“國際化”工作進程來看，無論是五糧液“耀世之旅”全球文化巡展，還是《米蘭隨想》的出版，都在海外市場取得了一定成績。特別是2015年，五糧液斬獲了米蘭世博會“百年世博、百年金獎”“世博金獎產品”“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項殊榮。

說起五糧液國際化，就不得不提到五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，自2011年起，他就致力于帶領五糧液走向國際市場。劉中國在接受采訪時表示：“2013年以前，國內白酒供不應求，五糧液經常欠經銷商的貨，同樣，國外市場也缺貨，因為五糧液的產能就是那么多。但是，過去兩年中，受價格下滑、行業調整影響，白酒的銷售出現疲軟。不過，今年以來，不僅是國內市場份額增加，海外市場的銷售同樣出現40%的增長。”

開品鑒會、攜手愛樂樂團，五糧液在圈粉高端市場的同時，希望通過自上而下的方式帶動五糧液在海外市場的影響力，在這里不難看出，五糧液在國內外的市場營銷上都堅持走“意見領袖”路線。

今年，五糧液將持續發力國際市場。李曙光指出，五糧液要著重聯合已經打開中國市場的葡萄酒、烈酒品牌，強強聯合，提升五糧液在海外市場的影響力，制定有針對性的海外市場規劃和方案，強化國際國內頂級酒業的戰略性并購。

從“一帶一路”到國際區域市場

我國白酒在出口上仍存在不小的問題，國際主流烈酒度數以42到45度為主，而我國主流白酒則在50度左右，除俄羅斯等以飲用高度烈酒“見長”的國家外，很多國家在烈酒的飲用上都是在非佐餐場景下進行的。

如何挑選合適的市場著重發力？6月9日，世博會在哈薩克斯坦舉行，李曙光一行首先拜訪了哈薩克斯坦投資與發展部第一副部長Alik Aidarbayev，就五糧液與哈薩克斯坦之間在產業方面投資合作的可能性進行了探討。

李曙光表示，五糧液此番來到阿斯塔納，是為了積極響應國家提出的“一帶一路”倡議，進一步加強中哈雙方企業間的經貿交流及合作。

Alik Aidarbayev表示，哈薩克斯坦非常歡迎五糧液來投資并將盡力給予最好的政策支持。

據了解，哈薩克斯坦人均年飲酒量約為5公升，市場潛力較大，而其中進口酒占有很大的比重，這給五糧液的進入提供了巨大的市場空間。

當前，國家“一帶一路”倡議是中國白酒走向世界很好的契機，也是作為名酒龍頭企業的五糧液的一次絕佳的機會。而此次考察開拓中亞市場即是開啟五糧液新一輪的國際化征程。