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五糧液“6•2會(huì)議”離我們漸漸遠(yuǎn)去。但是，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光一句“歡迎回家”的話(huà)，卻激勵(lì)著所有五糧液商家，更釋放出了五糧液低姿態(tài)、高要求和務(wù)實(shí)的動(dòng)作。

毋容置疑，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止大家關(guān)注到的“價(jià)格形成機(jī)制”“下半年價(jià)格還會(huì)上漲”“擴(kuò)產(chǎn)10萬(wàn)噸”等表面現(xiàn)象。對(duì)此，我認(rèn)為，五糧液這次“6•2會(huì)議”，至少傳遞了以下幾大信息：

第一，這個(gè)會(huì)議，傳遞出的第一個(gè)重大信息是五糧液內(nèi)部在關(guān)鍵問(wèn)題和目標(biāo)上的高度一致，對(duì)自己所處的位置作出了準(zhǔn)確的判斷。李曙光在這次會(huì)議上的講話(huà)，不僅代表他個(gè)人的意見(jiàn)，而且代表著集團(tuán)作出的戰(zhàn)略部署，顯示出五糧液核心領(lǐng)導(dǎo)班子之間已達(dá)成共識(shí)，同時(shí)也說(shuō)明“對(duì)標(biāo)先進(jìn)”活動(dòng)取得的實(shí)效，并正式宣告五糧液“第二次創(chuàng)業(yè)”駛上了正軌。因此，這是一次跨時(shí)代意義的會(huì)議，是具有里程碑意義的。不僅如此，五糧液還清醒地看到了自己的位置，尤其對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的判斷非常準(zhǔn)確。

第二，五糧液這次會(huì)議真正抓住了市場(chǎng)的要穴，這與五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)深耕市場(chǎng)不謀而合。

在講話(huà)中，李曙光明確提出要大力實(shí)施“百城千縣萬(wàn)店工程”，實(shí)際上，我認(rèn)為，遠(yuǎn)不只是“營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化工程”這么簡(jiǎn)單，而應(yīng)該是五糧液營(yíng)銷(xiāo)體系的一次重大升級(jí)和變革，真正的要穴是抓住了消費(fèi)者，并非簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)重構(gòu)，因而會(huì)徹底改變?cè)瓉?lái)的“貿(mào)易銷(xiāo)售模式”那種粗放式管理。

第三，正確理解“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”這句話(huà)的含義。李曙光雖然明確表態(tài)要“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”，但是，這絕不等于坐等市場(chǎng)，什么都不做就可以賺錢(qián)。對(duì)此，我可以肯定地說(shuō)，如果跟不上五糧液的發(fā)展思路和要求，是不可能賺到錢(qián)的。而只有能夠?yàn)槲寮Z液的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供價(jià)值，能夠與五糧液形成協(xié)作，經(jīng)銷(xiāo)商才能掙到錢(qián)。這正如茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣“坐著等客上門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)不要”、“不做文化，就別賣(mài)茅臺(tái)酒了。”李曙光的話(huà)，包含著同樣的寓意。