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履新五糧液集團(tuán)董事長之后，李曙光執(zhí)掌的戰(zhàn)略大旗將會(huì)指向何方？五糧液會(huì)有哪些市場舉措出臺？這成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

6月2日，名為“共商、共建、共享”的2017年五糧液股份公司運(yùn)營商代表大會(huì)在四川宜賓召開，這次廠商親密互動(dòng)，讓外界得以一窺“李曙光新政”的種種戰(zhàn)略主張。

我們不妨從李曙光“6•2”講話的諸多核心關(guān)鍵詞，理出新政的脈絡(luò)走向。

關(guān)鍵詞一：共商、共建、共享

國家領(lǐng)導(dǎo)人所倡導(dǎo)的“共商、共建、共享”的全球治理理念，在“一帶一路”倡議的實(shí)踐中得到成功運(yùn)用，為解決全球性挑戰(zhàn)指明了一條合作共贏的道路。這個(gè)理念同樣在酒業(yè)得到弘揚(yáng)，部分先進(jìn)酒企將之視為施行廠商一體、廠商共贏的核心所在。

在新的市場機(jī)遇下，五糧液已致力于同運(yùn)營商形成命運(yùn)共同體，混改之中引入經(jīng)銷商參股即是構(gòu)建“共商、共建、共享”體系的重要一環(huán)。

李曙光“6•2”講話強(qiáng)調(diào)“共商”，意味著在未來重大決策上將更為尊重經(jīng)銷商的意見。在共建共享層面，李曙光此次會(huì)議提出打造“三個(gè)平臺”的概念，即一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺；二要成為優(yōu)秀品牌運(yùn)營商脫穎而出的平臺；三要成為公司整合資源、進(jìn)行混改的平臺。

業(yè)界認(rèn)為，三個(gè)平臺的概念，是五糧液著眼于更大的經(jīng)濟(jì)格局，統(tǒng)籌集團(tuán)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，將商家納入到“共商、共建、共享”體系的一個(gè)具體策略，也是“曙光新政”之中的重要一環(huán)。

關(guān)鍵詞二：順價(jià)強(qiáng)化渠道信心

對五糧液的市場現(xiàn)狀、價(jià)格走勢有一個(gè)清晰認(rèn)知，不僅是為了制定今后的發(fā)展戰(zhàn)略，更是為了給企業(yè)和商家謀取共贏局面。

李曙光在“6•2”會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，五糧液剛剛實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售，但出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)價(jià)差還比較小，所以需要進(jìn)一步培育終端，提高順價(jià)水平。

業(yè)界認(rèn)為，運(yùn)營商與企業(yè)形成命運(yùn)共同體的情況下，提高商家的贏利水平，有助于提高他們對于企業(yè)和品牌的信心，也有助于實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，在“曙光新政”的架構(gòu)下，順價(jià)銷售、建立符合市場規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制，是聯(lián)結(jié)商家與其共進(jìn)退的重要一步戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞三：沖刺千億目標(biāo)

打造千億集團(tuán)、沖刺千億目標(biāo)，是五糧液集團(tuán)公司“十三五”期間重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。李曙光在此次會(huì)議上提出了“十三五”期間打造千億集團(tuán)、實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，千億目標(biāo)中酒業(yè)的貢獻(xiàn)率要達(dá)到60%。

根據(jù)規(guī)劃，五糧液二次創(chuàng)業(yè)將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

關(guān)鍵詞四：“三去一降一補(bǔ)”

“三去一降一補(bǔ)”是國家領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提出的全新理念，即去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大任務(wù)。

李曙光在“6•2”會(huì)議講話之中，將這個(gè)理念與改革集團(tuán)治理模式、聚焦核心主業(yè)并列。強(qiáng)調(diào)集中力量強(qiáng)化五糧液主品牌做大做強(qiáng)，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。

業(yè)界認(rèn)為，五糧液目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)高漲，主要目標(biāo)已經(jīng)集中于降低生產(chǎn)成本、優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)等層面。“三去一降一補(bǔ)”，對五糧液集團(tuán)而言，其意義更多在于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，平衡發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)格局。

關(guān)鍵詞五：梳理系列酒品牌體系

李曙光提出，在系列酒方面，進(jìn)一步精減產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)打造一批10億級以上的大單品。堅(jiān)決淘汰市場定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)比較低的產(chǎn)品。同時(shí)，致力于傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，高度重視低度、健康、時(shí)尚的個(gè)性化需求，推動(dòng)以工藝創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，來引領(lǐng)消費(fèi)升級的新需求。

根據(jù)規(guī)劃，“十三五”期間至少要培育一個(gè)20億級以上的大單品，兩到三個(gè)10億級以上的大單品、5~10個(gè)過億元的大單品。

關(guān)鍵詞六：終端營銷

在李曙光新政之中，終端營銷被置于重要地位。按照李曙光提出的發(fā)展戰(zhàn)略，五糧液將進(jìn)一步改變過去“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理，逐步實(shí)現(xiàn)向終端營銷轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步改變營銷隊(duì)伍少、終端工作粗放的傳統(tǒng)格局，形成核心終端的深度運(yùn)營，形成末端營銷優(yōu)勢。

終端營銷的精細(xì)化運(yùn)作，是“曙光新政”的重要方向之一，按照他的設(shè)想，五糧液只要把品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢三位一體地結(jié)合起來，就一定能實(shí)現(xiàn)更大、更強(qiáng)、更美好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞七：繡花功夫與工匠精神

當(dāng)業(yè)界都將關(guān)注點(diǎn)置于營銷層面的時(shí)候，最為基本的釀造技術(shù)依然被李曙光看作是核心所在。在他看來，五糧液獨(dú)到的釀造技藝應(yīng)該精益求精，使其成為五糧液的核心競爭力之一。

按照李曙光的要求，五糧液一定要以“繡花工夫”和“工匠精神”，堅(jiān)守純糧固態(tài)發(fā)酵的傳統(tǒng)工藝和五糧釀造的優(yōu)勢特色，全面貫徹落實(shí)質(zhì)量管理體系，做好每一瓶酒。

關(guān)鍵詞八：“百城千縣萬店”工程

終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、消費(fèi)者營銷是李曙光新政之中市場層面的重要工作內(nèi)容，即“末端營銷優(yōu)勢”，“百城千縣萬店”工程就是實(shí)現(xiàn)“末端營銷優(yōu)勢”的具體計(jì)劃。

“百城千縣萬店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營銷的轉(zhuǎn)型，具體就是要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)啟動(dòng)上萬家核心銷售終端的建設(shè)，同時(shí)導(dǎo)入最為先進(jìn)的大數(shù)據(jù)和云計(jì)算系統(tǒng)，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端，大力整合資金資源，在五糧液的產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面大力推進(jìn)，最終形成五糧液終端營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢化。

關(guān)鍵詞九：并購重組

新的時(shí)代，五糧液將如何實(shí)現(xiàn)國際化與規(guī)模擴(kuò)張？在李曙光針對五糧液的施政大綱之中，并購重組成為主要擴(kuò)張手段。

按照這個(gè)規(guī)劃，五糧液將強(qiáng)化國際國內(nèi)頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購。并購重組是五糧液未來發(fā)展路徑方面一個(gè)非常重要的選項(xiàng)。

下一步會(huì)大力開展戰(zhàn)略性收購，堅(jiān)持內(nèi)涵和外延兩個(gè)發(fā)展路徑。在國際市場上，五糧液將與烈酒、葡萄酒大品牌，以及國內(nèi)一些區(qū)域性的大品牌，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升五糧液的市場地位。

另外，五糧液將進(jìn)一步依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢，以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)、資本為紐帶，強(qiáng)化資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)酒業(yè)與金融的雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展。