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6月18日，以“堅(jiān)決貫徹執(zhí)行‘6•2’會(huì)議精神，不折不扣打造百億華東”為主題的五糧液華東營銷中心上海•浙江省五糧液經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)第二季度會(huì)議在浙江省桐鄉(xiāng)市舉行，五糧液華東營銷中心主任嚴(yán)昌龍，副主任左鑒、舒正濤以及華東團(tuán)隊(duì)、五糧液品牌事務(wù)管理部和品牌保護(hù)與售后服務(wù)部相關(guān)工作人員，以及五糧液上海、浙江經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)員單位出席了此次會(huì)議。

經(jīng)過了這次四省一市的密集會(huì)議，五糧液百億華東的具體規(guī)劃開始落地執(zhí)行，百億華東目標(biāo)也愈發(fā)清晰。據(jù)《華夏酒報(bào)》記者親身參會(huì)感受，百億華東目標(biāo)目前已經(jīng)深入廠商心中，成為他們共同的奮斗目標(biāo)。但是，在目前市場競爭日益激烈的情況下，華東市場已成為國內(nèi)白酒巨頭們角逐的斗場，競爭異常激烈。那么，五糧液百億華東的底氣到底來自哪里？

廠商凝心聚力信心十足

在此次四省一市的經(jīng)銷商會(huì)議中，經(jīng)銷商在談到“6•2”會(huì)議的感受時(shí)，都很激動(dòng)、興奮。

浙江省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長吳一伏表示，目前五糧液形成了新的廠商關(guān)系，切實(shí)把經(jīng)銷商當(dāng)成了五糧液的一家人，這讓廠商成為一個(gè)新的共同體，這將成為五糧液未來面對激烈市場競爭的重要信心來源。

上海市經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長宮劍也表達(dá)了相同的看法，他表示，打造百億華東不僅是五糧液的事情，也是華東區(qū)域經(jīng)銷商共同的事情，所以他們會(huì)積極配合百億華東目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

此外，也有經(jīng)銷商代表對《華夏酒報(bào)》記者表示，百億華東作為五糧液“十三五”規(guī)劃、千億目標(biāo)中的重要一環(huán)，目前不僅是五糧液公司的“十三五”規(guī)劃，而且也成為了五糧液華東經(jīng)銷商全體的“十三五”規(guī)劃。

嚴(yán)昌龍認(rèn)為，五糧液公司“6•2”會(huì)議主題中“共商、共建、共享”中的“共”字，說明五糧液與經(jīng)銷商是一個(gè)整體，是一個(gè)營銷的大團(tuán)隊(duì)，百億華東的打造，不僅僅是五糧液的事情，也是華東全體經(jīng)銷商一起共同努力的目標(biāo)，因此，在百億華東的推進(jìn)過程中，將強(qiáng)調(diào)營銷大團(tuán)隊(duì)的打造，從而統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，形成百億華東推進(jìn)的組織保障，切實(shí)向百億華東的目標(biāo)推進(jìn)。

值得一提的是，在“6•2”會(huì)議新風(fēng)貌的影響下，華東營銷中心和經(jīng)銷商的聯(lián)系更為緊密。嚴(yán)昌龍多次提到24小時(shí)制度，即經(jīng)銷商所反饋的問題，必須在24小時(shí)之內(nèi)給予答復(fù)。華東營銷中心切實(shí)服務(wù)經(jīng)銷商的態(tài)度，得到了各地經(jīng)銷商的一致支持。

而各地經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)也紛紛成立巡查小組，加強(qiáng)華東營銷中心與聯(lián)誼會(huì)之間的緊密協(xié)作，對市場進(jìn)行調(diào)研，以解決市場問題為突破口，促進(jìn)市場營銷工作開展，為百億華東保駕護(hù)航。

可以說，自行業(yè)2012年底進(jìn)入深度調(diào)整期后，價(jià)格的倒掛讓五糧液經(jīng)銷商的信心不斷受挫。隨著“6•2”會(huì)議和華東區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的相繼召開，五糧液經(jīng)銷商迎來了空前的信心。隨著五糧液順價(jià)水平的不斷提高和五糧液公司精神風(fēng)貌的煥然一新，廠商凝聚力和向心力空前強(qiáng)大，這為百億華東、千億集團(tuán)奠定了牢固的思想基礎(chǔ)。

五糧液稀缺性愈發(fā)凸顯

在會(huì)議上，有經(jīng)銷商表示，市場是逐利的，因而他們倍加關(guān)注五糧液的價(jià)格問題。

對此，嚴(yán)昌龍表示，價(jià)格是產(chǎn)品的生命線，市場成交價(jià)格體系的提升是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商盈利水平提升的重要保障，因此華東營銷中心會(huì)進(jìn)一步將五糧液主品牌的價(jià)格體系落實(shí)到市場，并通過強(qiáng)化市場管理、計(jì)劃管理、經(jīng)銷商管理等方式來促進(jìn)價(jià)格體系的穩(wěn)步提升，全力提升和擴(kuò)大經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤，實(shí)現(xiàn)2017年廠商雙方共同實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商10%~15%運(yùn)營回報(bào)的目標(biāo)。

據(jù)興業(yè)證券研究顯示， 五糧液在“順價(jià)銷售+精細(xì)渠道管理+管理層更換”等因素的作用下，批價(jià)堅(jiān)挺穩(wěn)步提升，經(jīng)銷商不斷回流渠道信心增強(qiáng)，逐漸進(jìn)入“渠道信心增強(qiáng)——經(jīng)銷商回流——拿貨增加——價(jià)格上行——渠道信心增強(qiáng)”的正循環(huán)。

而現(xiàn)實(shí)是，目前以及接下來的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)銷商或?qū)⒚媾R著手中貨源供不應(yīng)求的局面，五糧液的稀缺性將越發(fā)凸顯。

此外，在“6•2”會(huì)議上，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光表示，“十三五”期間，要再建一個(gè)十萬噸原酒生產(chǎn)基地，以及新增30萬噸原酒儲(chǔ)存能力，并確保白酒灌裝出廠之前至少存放3年以上。

對此，有經(jīng)銷商表示，五糧液不僅目前會(huì)稀缺，而且新增產(chǎn)能建設(shè)需要時(shí)間，同時(shí)隨著原酒存儲(chǔ)周期的延長，在未來3~5年內(nèi)供應(yīng)仍會(huì)十分緊張。物以稀為貴，這對于五糧液市場價(jià)格的提升具有積極作用。

因此，在目前高端白酒價(jià)格不斷上揚(yáng)的行業(yè)形勢下，五糧液作為中國名酒的強(qiáng)勢代表品牌之一，可以預(yù)見的是，隨著五糧液稀缺性的凸顯，五糧液主品牌的市場價(jià)格仍將不斷提升，而這將切實(shí)、有效地促進(jìn)五糧液百億華東目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

全方位立體舉措保駕百億華東

百億華東的實(shí)現(xiàn)，并不是簡單說說便能實(shí)現(xiàn)的輕松之舉，而是需要一系列具體、立體、細(xì)致的工作來切實(shí)保障。據(jù)嚴(yán)昌龍介紹，2016年華東營銷中心就已經(jīng)開始打造以“百億銷額、百強(qiáng)商家、百強(qiáng)區(qū)域、百強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)、百強(qiáng)銷售”為主的“五個(gè)一百”市場建設(shè)工程，以此切實(shí)保障“百億華東”的順利實(shí)現(xiàn)。

2016年作為 “百億華東”規(guī)劃的開局之年，五糧液華東營銷中心順利完成了既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了64億元的年度銷售目標(biāo)。2017年作為百億華東規(guī)劃的攻堅(jiān)之年，到今年5月份，五糧液華東營銷中心提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)超半的銷售目標(biāo)要求，實(shí)現(xiàn)了50億元銷售額。從目前看來，2017年實(shí)現(xiàn)80億元的銷售收入基本已成既定事實(shí)。

而2018年作為百億華東規(guī)劃的收官之年，華東營銷中心將從深化品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整入手，合理規(guī)劃各產(chǎn)品的渠道布局，強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)板塊市場的打造，來確保百億華東目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

值得注意的是，在各地經(jīng)銷商會(huì)議舉行的同時(shí)，五糧液華東營銷中心進(jìn)行了人才隊(duì)伍的擴(kuò)充，以便做好“百城千縣萬店”工作基礎(chǔ)，不折不扣打造百億華東。