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6月28日，五糧液攜手國際知名水晶品牌施華洛世奇在上海舉行了“緣定晶生”系列新品發(fā)布會(huì)。五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國，施華洛世奇第五代家族成員、執(zhí)行董事局發(fā)言人Markus Langes Swarovski等100多位嘉賓，共同見證了這一精彩時(shí)刻。

跨界定制，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)疊加

“緣定晶生”采用了細(xì)瓶頸設(shè)計(jì)，配以拉花、水晶裝飾的瓶身，象征著對愛情的美好憧憬和無限祝福。瓶中可見玫瑰金色的施華洛世奇經(jīng)典天鵝造型。據(jù)設(shè)計(jì)師介紹，天鵝對于愛情的忠貞足以彰顯一段感情的美好。

而另一款酒則以戒指作為設(shè)計(jì)靈感，鉆石戒指代表永恒的愛情，對愛人的承諾，設(shè)計(jì)師表示，這是世界共有的傳統(tǒng)和文化。這款產(chǎn)品線條優(yōu)雅、簡約、時(shí)尚，中間通透的視覺效果是酒水設(shè)計(jì)在工藝上的一個(gè)突破。在水晶的選擇上，尖底鉆水晶比鉆石更加閃亮、經(jīng)典，為飲用者帶來視覺和味覺上的享受。

據(jù)悉，“緣定晶生”系列產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端婚宴市場，這是五糧液在時(shí)尚領(lǐng)域又一次全新的探索。這已經(jīng)不是五糧液第一次跨界合作，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)觀念上的“界限”已越來越模糊，跨界成為一種新趨勢。從近期各大酒企的營銷活動(dòng)上不難看出，不僅在活動(dòng)的形式上有所創(chuàng)新，合作伙伴也與往年不同，“酒+”成為酒水營銷的新趨勢。

跨界、融合，選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域迥然不同的商家聯(lián)盟，為不少酒企打開了新的市場?？缃?，因其強(qiáng)大的“1+1>2”的神奇效果迅速占領(lǐng)我們生活的各個(gè)領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，各大知名酒企力求在營銷、渠道、資本等方面實(shí)現(xiàn)重大突破，避免在宣傳上“孤軍奮戰(zhàn)”，酒類跨界營銷應(yīng)運(yùn)而生。跨界代表著新的生活態(tài)度和審美方式的融合，而跨界營銷在很大程度上強(qiáng)化了宣傳效果，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的疊加。

產(chǎn)品定制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)

目前的定制產(chǎn)品主要依托“粉絲經(jīng)濟(jì)”和銷售渠道兩種進(jìn)行銷售。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”多依托IP或明星效應(yīng)。酒水行業(yè)前有“小時(shí)代”定制酒，后有《羋月傳》定制酒“羋酒”。

“定制產(chǎn)品”無論是生產(chǎn)還是包裝以及其宣揚(yáng)的品牌精神，都與目標(biāo)消費(fèi)者以及劇集本身達(dá)到了高度的契合。這類定制產(chǎn)品針對細(xì)化的目標(biāo)消費(fèi)者，一擊即中，但仍存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如IP不夠熱、粉絲群體數(shù)量少、購買能力不足等問題，必然導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不足、品牌認(rèn)知和傳播度不夠高。這對于企業(yè)而言無疑是把雙刃劍，產(chǎn)品大獲成功則賺得盆滿缽盈。然而，這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體多為85后、90后，對產(chǎn)品的個(gè)性化要求高，而對白酒的品鑒能力較低，使得商家在產(chǎn)品把控上困難重重。

本次，從五糧液發(fā)布的兩款產(chǎn)品來看，外形設(shè)計(jì)感十足，充滿時(shí)尚氣息，對于年輕人有著極強(qiáng)的吸引力。施華洛世奇更是深受年輕人喜歡的水晶品牌之一，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對雙方品牌形象的提升有著更加積極的效果。這也是五糧液在探索白酒年輕化領(lǐng)域里的重大突破，走出了堅(jiān)實(shí)的一步，從根本上解決了白酒對年輕消費(fèi)群體沒有足夠吸引力的問題。

隨著消費(fèi)升級、產(chǎn)品迭代，多元化的渠道對于酒企而言，無疑提供了更多的可能性。不少酒類商品平臺(tái)開始借助“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”模式，打通線上線下壁壘，打造出了一套全渠道生態(tài)體系。

歸根結(jié)底，跨界合作的核心觀念仍是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)上的互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品功能的互補(bǔ)，而是基于消費(fèi)體驗(yàn)的互補(bǔ)。實(shí)現(xiàn)雙方品牌的價(jià)值是合作的重中之重，合作品牌之間的價(jià)值性資源應(yīng)該具有共享性、互補(bǔ)性以及交換性。價(jià)值資源的多樣性決定了跨界合作的形式也多種多樣，如產(chǎn)品資源、渠道資源、形象資源、消費(fèi)者資源、傳播資源等諸多方面，給跨界合作帶來了無限的想象。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，任何行業(yè)都不能走進(jìn)“為了跨界而跨界”的死胡同，只有探清目標(biāo)消費(fèi)者的特質(zhì)、摸清消費(fèi)者的需求并以此為中心，才能達(dá)到“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的效果。顯然，跨界合作模式在酒業(yè)已成為一項(xiàng)價(jià)值塑造、培育核心消費(fèi)群體、搭建品牌傳播體系和推動(dòng)業(yè)績增長的先鋒營銷策略。