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撫順能夠出現零售價格為980元/瓶的“普五”，與五糧液產品品質優異，產品稀缺有著密不可分的關系，同時也與五糧液股份公司對于KA渠道建設方面政策支持，以及英民一直致力于市場培育，深耕渠道等方面有著必然的聯系。

政策支持，將KA渠道打造成“尖刀兵”

在2017年五糧液股份公司運營商代表大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光表示，必須改變“貿易銷售模式”的粗放管理，實現終端營銷轉型，扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。因此可以看出，KA渠道的深耕與打造則成了關鍵。

在五糧液東北營銷中心2017年KA渠道營銷工作會議上，五糧液品牌管理事務部副部長王剛表示，五糧液在兩年內進行了三次調價，KA渠道永遠是走在最前面的，KA渠道就是“尖刀兵”“排頭兵”。目前，五糧液進入了“對標先進、二次創業、再創輝煌”的狀態中，KA渠道終端則是直面競品展開競爭。對于KA渠道工作來講，需要嚴格把控市場秩序、穩定市場價格、提升服務能力和運營能力，并且通過對KA渠道的深耕，營造品牌氛圍和培育消費者，進而提升五糧液品牌影響力和提高消費者購買力。

英民能夠將價格提升到980元/瓶，不僅僅與五糧液公司的政策支持密不可分，更離不開五糧液東北營銷中心的大力支持。

五糧液東北營銷中心主任黃太國表示，終端競爭是狹路相逢勇者勝，五糧液東北營銷中心將與經銷商一起打造終端店產品陳列、服務、采購等方面；并且，五糧液東北營銷中心結合東北實際情況，因地制宜，將東北市場打造成具有五糧液品牌優勢、團隊優秀、客戶優質、管理優異、市場優等的“五優”市場。

深耕渠道，培育市場

英民能夠在撫順將“普五”價格提升到980元/瓶，并且取得優異的市場反應，與其穩扎穩打，深耕KA渠道密不可分。

據了解，英民與入駐的商場合作已經15年之久，并且該商場在撫順當地消費者心目中具有非常好的口碑，有著穩定的消費群體。

英民抓住該商場的優勢，在前期積極開展多種形式的買贈活動，讓更多消費者品嘗到五糧液，認識到五糧液優異的品質，進而提升五糧液在當地消費者心目中的品牌認知度和品牌影響力。

隨著酒業回暖，消費者對于產品的選購也更加趨于理性化，開始重視品牌文化和產品品質。

英民通過前期對于消費市場及渠道的深耕打造，培育了優異的五糧液市場文化和穩定扎實的客戶群體，英民商場部經理王麗告訴《華夏酒報》記者：“五糧液始終堅持質量為先，保證品牌形象，進行合理價格調整。”

因此，當五糧液股份公司進行市場價格調整時，英民也積極響應公司的號召，將KA渠道價格調整到980元/瓶。王麗表示，因為前期對當地五糧液市場的辛勤培育，所以，當價格提升之后消費者也能欣然接受。

“普五”價格提升至980元/瓶，將會引起巨大的震動。但是，縱觀五糧液公司的政策實施和市場具體運作方法，可以看出，五糧液正在得到消費者的認可及實現本身價值的回歸，現在只是一個市場出現980元/瓶，在不久的將來會實現全國性的980元/瓶。