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宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧特頭曲公司”）憑借五糧液公司的強大支持和實力品質，在品牌、價格、資源等方面，在中價位產品中具有明顯優(yōu)勢。

近日，五糧特頭曲公司針對不同區(qū)域的重點市場進行了差異化產品布局，取得了良好反響。6月26日，江蘇市場便迎來了“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”三款產品的上市。同時，五糧頭曲江蘇精細化運營中心也宣告正式啟動。

緊抓行業(yè)新形勢，五糧頭曲三款新品上線

北京植信堂公關顧問有限公司總經理馬轉移表示，隨著行業(yè)集中度的提高，市場份額也將向品牌企業(yè)、區(qū)域龍頭企業(yè)加速集中。優(yōu)質品牌、優(yōu)質產品將成為最稀缺的資源。在這個過程中，具有強大品牌力、運營能力的規(guī)模型廠家的優(yōu)勢將會越來越大。

在這個行業(yè)形勢下，五糧液股份公司打造的“腰部”品牌——五糧特頭曲成為了一種優(yōu)質品牌。

江蘇九宗特曲品牌管理有限公司執(zhí)行董事王亞東表示，隨著白酒行業(yè)集中度的不斷提高和消費升級的拉動，消費者會不斷向品牌集中，經銷商選擇產品也會逐步趨向于選擇有實力的品牌和能長遠運作的、能賺錢的品牌。

因此，五糧特頭曲公司本次特針對江蘇市場發(fā)布了三款新品——“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”和“五糧頭曲·御典”。

據五糧特頭曲公司總經理陳強介紹，這三款新品是五糧特頭曲公司按照雙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，深耕大眾消費市場，并根據江蘇區(qū)域市場消費特點推出的頭曲戰(zhàn)略新品，也是五糧液公司“1+5+N”產品戰(zhàn)略體系中的五大戰(zhàn)略核心品牌之一。

針對區(qū)域市場特點，五糧頭曲布局江蘇市場

五糧頭曲這三款新品在江蘇市場的上線也被認為是明智之舉。

眾所周知，自古以來，南京作為六朝古都，經濟發(fā)達。江蘇省省會南京市更是長江三角洲重要的產業(yè)城市和經濟中心，消費水平一直領先全國。

江蘇省酒水市場包容性更大，酒類市場銷售額一度超過700億元，在全國酒類市場中名列前茅。

目前，江蘇酒水市場上升空間不斷增大，幾乎全國各地的知名品牌均在江蘇市場一展身手。

據了解，江蘇省作為我國白酒生產和消費大省，總體結構較高，中高檔白酒份額較大，約占總體銷售額的50%。同時，江蘇白酒消費兩極分化現象明顯，高檔和低檔消費量大，中檔相對較少，尤其在蘇北市場十分明顯，蘇南市場因近幾年的消費升級，中檔酒表現好于蘇北。

此外，江蘇省以42度~46度濃香型白酒消費為主。同時，蘇南無知名地產酒，對外來品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念強的品牌。

整體來看，江蘇省消費者相對比較理性和成熟，對品牌有明確的檔位認知。

據江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會介紹，2016年，江蘇酒類消費市場繼續(xù)實現增長。但是在行業(yè)新形勢下，酒類市場不斷向名酒企業(yè)和大品牌集中，形成了強者愈強、弱者愈弱的局面，許多二三線酒水品牌，特別是三線以下酒水品牌遭受名酒企業(yè)的擠壓而快速衰退。

同時，江蘇市場中低端產品價位空間有所放大。眾所周知，2016年各大名酒企業(yè)實行控量保價，部分產品價格不斷上調，這就為中低端產品打開了價位空間。

因此，在此種市場環(huán)境下，作為五糧液股份公司的核心腰部產品，五糧頭曲此次針對江蘇白酒消費特點推出這三款戰(zhàn)略新品，也便擁有了在江蘇市場快速成長、發(fā)展的條件。

在這三款產品上線的同時，五糧頭曲江蘇精細化運營中心也宣告正式上線。這也意味著五糧頭曲在江蘇市場的精細化運作新征程正式開啟。

導入精細化運營模式，做大做強五糧頭曲品牌

五糧特頭曲公司總經理陳強曾表示，只有營銷模式的不斷創(chuàng)新升級才能為品牌發(fā)展提供新的動力。五糧特頭曲品牌要實現彎道超車，就必須在營銷模式上探索出一條符合市場和行業(yè)發(fā)展趨勢的，符合五糧特頭曲自身特點的營銷模式，并通過各方面的精細化工作為新的營銷模式提供保障。

因此，在產品運營方面，“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”導入了精細化營銷模式，組建了專業(yè)化營銷團隊，對五糧頭曲新品進行專營專管，構建新型營銷服務體系，促使五糧頭曲品牌在江蘇市場創(chuàng)造新的輝煌。

據王亞東介紹，五糧頭曲江蘇精細化運營中心從2017年1月18日成立以來，先后完成了品牌打造、價格體系設計以及市場模式制定三大方面的工作。而且，“五糧頭曲·醇品”“五糧頭曲·藏品”“五糧頭曲·御典”的上市也進一步豐富了五糧頭曲產品線，為江蘇五糧頭曲市場打開新局面注入了快速發(fā)展的強勁動力。

據悉，目前五糧頭曲江蘇精細化運營中心已成功實現簽約34家地區(qū)合作商，已經啟動的市場達到了27個。2017年，預計實現銷售5000萬元；2018年，則計劃突破1億元；2019年，預期達到3億元的市場規(guī)模，從而不斷實現五糧頭曲品牌在江蘇中價位市場的突破。

有參會經銷商對《華夏酒報》記者表示，這三款新品不論是品牌、品質，還是價格體系的設定，都給予他們運作這款產品比較強的信心，相信隨著五糧頭曲江蘇精細化運營中心的正式啟動，一定可以將這三款新品做大做強。