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從李云龍身上看到最多的是軍人的英雄氣概。

而在河南酒水營銷領(lǐng)域，河南潤無聲商貿(mào)有限公司董事長王振堪稱酒業(yè)“李云龍”。

6月9日，《華夏酒報》記者終于在第四次成功地約訪了王振。前3次不是王振臨時有事，就是采訪中間有要事中斷，他的秘書告訴《華夏酒報》記者，王振將每天的各項工作安排得滿滿的。在王振將手機調(diào)至靜音后，采訪正式開始。

一身硬氣闖市場

網(wǎng)上流傳著一個與喝酒有關(guān)的段子，講的是《河南歸來不喝酒》的事兒。文中講到一位上海教授出差到河南，天天大醉，河南酒風(fēng)彪悍，喝酒最為強悍的當(dāng)屬南陽了，能活著從南陽回到上海是十分幸運的。

這雖然是一個段子，卻反映出河南人喝酒的風(fēng)俗和熱情，王振就出生在南陽市唐河縣，一個地地道道的南陽人，今年47歲的王振在酒水銷售戰(zhàn)線上摸爬滾打了20多年，積攢下了豐富的酒水實戰(zhàn)經(jīng)驗，書寫了一段段的傳奇。

談起20多年前剛創(chuàng)業(yè)時的經(jīng)歷，王振告訴《華夏酒報》記者，當(dāng)時是創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)發(fā)展還處于上升期，當(dāng)年為拿下一個國內(nèi)知名品牌的總經(jīng)銷，他先后與廠家交流數(shù)次，廠家均以王振的企業(yè)規(guī)模達(dá)不到要求為借口拒絕。俗話說，人爭一口氣，佛爭一炷香，遭到回絕的王振審時度勢，找準(zhǔn)商機，快速出擊，迅速與另外一家白酒企業(yè)簽約，通過精準(zhǔn)的招商和渠道建設(shè)，當(dāng)年銷售業(yè)績穩(wěn)居南陽之首，創(chuàng)下了區(qū)域品牌連續(xù)5年銷售為王的奇跡。

在王振的身上能看到軍人的影子，雖然未當(dāng)過一天兵，但他以軍人的要求來約束自己，言必行，行必果，以軍人的作風(fēng)管理自己的銷售團隊，以品質(zhì)過硬、服務(wù)過硬、團隊過硬的工作要求開展招商工作。

10多年前，王振在一個縣級市場創(chuàng)下了每天銷售額達(dá)3萬元，10個月銷售白酒單品80000箱的紀(jì)錄，這個紀(jì)錄至今還讓那家區(qū)域品牌的董事長連連稱贊，該項紀(jì)錄至今還保留著，無人能及。

建立“根據(jù)地”模式

酒類營銷專家、亮劍營銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長牛恩坤曾說過，企業(yè)要想成為地頭蛇式企業(yè)，就必須要在局部市場占據(jù)強大優(yōu)勢，建立屬于自己的戰(zhàn)略“根據(jù)地”市場，然后到周邊或異地復(fù)制更多的“根據(jù)地”市場，實現(xiàn)從一到多個強勢區(qū)域市場支撐，實現(xiàn)區(qū)域為王、塊板聯(lián)動效應(yīng)，才能實現(xiàn)市場的全國化轉(zhuǎn)變。

王振告訴《華夏酒報》記者，當(dāng)年紅色政權(quán)在毛主席等老一輩革命家的帶領(lǐng)下，建立了井岡山革命根據(jù)地，為革命贏得了絕對優(yōu)勢，星星之火可以燎原，隨著井岡山革命根據(jù)地的建立，全國建立了無數(shù)個大大小小的根據(jù)地，為革命勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。

現(xiàn)如今，白酒銷售更應(yīng)該如此，銷售如果沒有建立自己的“根據(jù)地”，就很難在一個區(qū)域站穩(wěn)腳跟，有了自己的“根據(jù)地”，才有了立身之本和成長之源。

王振將“根據(jù)地”模式靈活地運用到招商和渠道建設(shè)上。

2015年9月，王振將河南鄭州市場作為“根據(jù)地”運作“古井小壇”。

在“古井小壇”的運作中，王振主推光瓶酒，在消費者培育上做足了文章，采用“小區(qū)域、高占有”的“根據(jù)地”戰(zhàn)略，30人的團隊，5個月的時間，鄭州市區(qū)及市轄區(qū)縣8000多個終端店鋪貨，市場占有率達(dá)80%，舉辦各類促銷活動300余場，“古井小壇”成為鄭州市場上的一匹黑馬。

鐘愛五糧酒一杯

在朋友圈兒里，酒量不大的王振練就了一身酒膽。

提起五糧液，他向《華夏酒報》記者娓娓道來，第一次走進(jìn)宜賓，空氣中每絲每縷都彌漫著獨有的味兒——那是五糧液的味道。

王振談起五糧液，如數(shù)家珍。五千年悠悠歲月沉淀，三千載釀酒文化凝結(jié)的五糧液地處中國白酒金三角、萬里長江第一城之稱的宜賓，這里常年溫差和晝夜溫差小，濕度大，非常適合種植釀酒用糧。此外，這里150多種空氣和土壤中的微生物參與發(fā)酵，弱酸性黃粘土，粘性強，富含磷、鐵、鎳、鈷等多種礦物質(zhì)，生態(tài)環(huán)境非常有利于釀酒微生物的生存。

2016年4月，河南潤無聲商貿(mào)有限公司正式運作五糧液股份公司旗下品牌——五糧尊。

當(dāng)年4月22日—24日，河南潤無聲商貿(mào)有限公司以強悍的招商模式參加了有著全國第二大糖酒會之稱的鄭州糖酒會，五糧液強大的品牌效益彰顯著品牌的價值，招商效果喜人，“五糧尊”迅速占領(lǐng)河南各個地市及縣級市場，2016年底，“五糧尊”成為河南銷售數(shù)千萬的產(chǎn)品。

“一處不放過，一天不懈怠，只為成功找方法，不為失敗找借口。”這是王振的工作準(zhǔn)則，也是對團隊的要求。

賣酒的不能不喝酒，現(xiàn)在王振喝的最多的當(dāng)屬“五糧尊”。用王振的話說，作為中國白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，五糧液以其強勢的品牌、卓越的品質(zhì)以及國際化的視野，已成為代表中國走向世界的一張靚麗的文化名片。

河南潤無聲商貿(mào)有限公司員工在董事長王振的帶領(lǐng)下，一群實實在在做酒的人，專心專注酒業(yè)發(fā)展這一件事，為酒業(yè)的發(fā)展，讓自己生活得更加美好而成為一群追夢的人。