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7月27—28日，以“共建、共贏、共享”為主題的五糧特頭曲贛鄂豫大區(qū)營(yíng)銷工作會(huì)議在河南鄭州召開。宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧特頭曲公司”）總經(jīng)理陳強(qiáng)、副總經(jīng)理張克勤、督查部部長(zhǎng)鄒祖清、贛鄂豫大區(qū)經(jīng)理黃藺、北京植信堂公關(guān)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理馬轉(zhuǎn)移、贛鄂豫大區(qū)全體經(jīng)銷商及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)代表參加了此次會(huì)議。會(huì)議由五糧特頭曲公司贛鄂豫大區(qū)副經(jīng)理范俊杰主持。

五糧特頭曲的“中部崛起”戰(zhàn)略

五糧特頭曲是五糧液股份公司的戰(zhàn)略核心品牌，自上市以來(lái)受到五糧液股份公司的高度重視。2017年，五糧液集團(tuán)公司開展了“對(duì)標(biāo)先進(jìn)、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們?cè)趺锤?rdquo;的大討論。作為五糧特頭曲公司的贛鄂豫市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行一次思路梳理、思想統(tǒng)一的營(yíng)銷盛會(huì)，對(duì)品牌和各位員工的發(fā)展都非常重要。

范俊杰對(duì)贛鄂豫大區(qū)半年度營(yíng)銷工作做了匯報(bào)總結(jié)，就贛鄂豫大區(qū)上半年工作進(jìn)行了全面回顧和梳理，并對(duì)目前所存在的問(wèn)題進(jìn)行了大膽剖析，提出了下一階段的工作目標(biāo)和思路。范俊杰在報(bào)告中對(duì)贛鄂豫大區(qū)精細(xì)化營(yíng)銷落地的具體實(shí)施辦法進(jìn)行了解讀，將從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、星網(wǎng)工程、宴席促銷、品鑒會(huì)、五糧液之旅等方面全面推進(jìn)基礎(chǔ)工作建設(shè)。

張克勤告訴《華夏酒報(bào)》記者，贛鄂豫作為中部地區(qū)腹地，是白酒產(chǎn)銷大省，是各大酒類品牌非常重視的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)也很高。五糧特頭曲公司成立后，秉持重點(diǎn)市場(chǎng)集中突破的原則，將贛鄂豫市場(chǎng)定位為首批核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，把贛鄂豫市場(chǎng)打造為五糧特頭曲的樣板市場(chǎng)，將為全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)樹立榜樣起到示范和引領(lǐng)作用，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速突破和擴(kuò)張。為貫徹五糧液公司的“百城千縣萬(wàn)店”工程精神，贛鄂豫大區(qū)將用3年時(shí)間努力建設(shè)五糧特頭曲10000個(gè)核心終端，加強(qiáng)終端營(yíng)銷，服務(wù)消費(fèi)者，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

“今年以來(lái)，贛鄂豫大區(qū)按照五糧特頭曲公司的統(tǒng)一部署，深入開展精細(xì)化營(yíng)銷各項(xiàng)工作，發(fā)展勢(shì)頭良好，逐漸成為五糧特頭曲品牌全國(guó)重點(diǎn)核心市場(chǎng)。此次會(huì)議的召開，旨在通過(guò)上半年的工作，總結(jié)贛鄂豫大區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，部署下半年工作任務(wù)，堅(jiān)定信心，為贛鄂豫大區(qū)實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)提供不懈動(dòng)力和強(qiáng)大保障。”黃藺說(shuō)。

陳強(qiáng)告訴《華夏酒報(bào)》記者，五糧特頭曲品牌自創(chuàng)立以來(lái)，一直將贛鄂豫區(qū)域作為核心市場(chǎng)打造。贛鄂豫市場(chǎng)能夠成為五糧特頭曲品牌的核心市場(chǎng)，離不開五糧特頭曲的實(shí)力品質(zhì)，離不開贛鄂豫快速增長(zhǎng)的潛在消費(fèi)力，更離不開一批品牌忠誠(chéng)度高、運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。五糧特頭曲公司率先在贛鄂豫市場(chǎng)啟動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)秩序管理、品牌建設(shè)四個(gè)方面進(jìn)行整合和突破，為贛鄂豫市場(chǎng)健康發(fā)展保駕護(hù)航。

五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光在今年上任初期就對(duì)五糧特頭曲的發(fā)展寄予厚望，希望其在精細(xì)化營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷模式方面做出成績(jī)，不斷創(chuàng)新，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得長(zhǎng)足發(fā)展。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的“金腰帶”戰(zhàn)略


 

2017年白酒腰部產(chǎn)品將迎來(lái)行業(yè)調(diào)整后最大的戰(zhàn)略機(jī)遇期。2017年，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心由模式的調(diào)整升級(jí)為執(zhí)行力的比拼。五糧特頭曲的發(fā)展方向就是以精準(zhǔn)營(yíng)銷為突破口，由點(diǎn)到面快速實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型；強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程督導(dǎo)，深度參與市場(chǎng)和終端建設(shè)；加快軟實(shí)力的構(gòu)建，增加品牌文化的輸出，加快消費(fèi)者培育。

五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)曾多次對(duì)五糧特頭曲品牌近幾年的發(fā)展模式和成績(jī)給予肯定。他堅(jiān)信，只要廠商同心同德謀發(fā)展，互為協(xié)作齊耕耘，通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷和對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，五糧特頭曲品牌一定能夠?qū)崿F(xiàn)廠商的共建共贏。

五糧特頭曲品牌是五糧液股份公司的核心戰(zhàn)略品牌，是公司面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新的扛鼎之作。五糧特頭曲品牌的精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)乎五糧特頭曲品牌的發(fā)展壯大，關(guān)乎五糧液腰部戰(zhàn)略的成功，意義重大。黃藺從五糧特頭曲產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷改革、贛鄂豫大區(qū)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三方面進(jìn)行了詳細(xì)闡述和講解，讓大家了解到五糧特頭曲品牌在贛鄂豫市場(chǎng)將呈現(xiàn)新周期、新起點(diǎn)、新氣象、新突破的“四新”發(fā)展前景。

陳強(qiáng)曾表示，只有營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新升級(jí)，才能為品牌發(fā)展提供新的動(dòng)力。五糧特頭曲品牌要實(shí)現(xiàn)彎道超車，就必須在營(yíng)銷模式上探索出一條符合市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、符合五糧特頭曲自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，并通過(guò)各方面的精細(xì)化工作為新的營(yíng)銷模式提供保障。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉曾表示，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的重要手段就是營(yíng)銷模式和服務(wù)的創(chuàng)新與升級(jí)，通過(guò)不斷創(chuàng)造適合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、適合經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)可的模式來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。精準(zhǔn)營(yíng)銷其最終戰(zhàn)略目的是提升品牌形象、提高市場(chǎng)份額、贏得穩(wěn)定而持久的收益。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷也是迎合價(jià)值回歸的重要手段。

五糧特頭曲的“廠商共榮”戰(zhàn)略


 

五糧特頭曲打破長(zhǎng)期以來(lái)提供品牌缺乏服務(wù)的營(yíng)銷格局，與商家進(jìn)行角色定位，成立營(yíng)銷大區(qū)、省區(qū)辦事處、城市單元等層級(jí)服務(wù)機(jī)構(gòu)，積極參與到營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，廠商成為“一家人”。

給經(jīng)銷商一個(gè)“家”的溫暖和關(guān)愛，在7月28日單獨(dú)召開的“五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”上，五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)正式成立，《五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)章程》正式頒布，會(huì)上為五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)品牌發(fā)展顧問(wèn)進(jìn)行了聘任和授牌，五糧液華中營(yíng)銷中心主任黃華擔(dān)任五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)榮譽(yù)顧問(wèn)一職。

河南省副食品有限公司董事長(zhǎng)王慶云、南陽(yáng)超然怡通供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理周敏等優(yōu)秀經(jīng)銷商為五糧特頭曲品牌發(fā)展顧問(wèn)。陳強(qiáng)為五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)第一屆理事會(huì)單位授牌。河南省副食品有限公司擔(dān)任五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。同時(shí)，還進(jìn)行了五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)理事會(huì)單位選舉。

南陽(yáng)超然怡通供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理周敏表示，五糧特頭曲河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的成立，標(biāo)志著河南五糧特頭曲市場(chǎng)進(jìn)入了凝心聚力、共享共贏、快速發(fā)展的新階段。五糧特頭曲河南各商家將精誠(chéng)合作，攜手將五糧特頭曲品牌在河南市場(chǎng)發(fā)展壯大。五糧特頭曲品牌作為五糧液股份公司的核心戰(zhàn)略品牌，未來(lái)一定大有發(fā)展。贛鄂豫市場(chǎng)商家愿意與五糧特頭曲這樣有實(shí)力的品牌一道發(fā)展壯大，共同打造中國(guó)特曲第一品牌。