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90年前，中國共產黨在井岡山建立了第一個農村革命根據地  開辟了“以農村包圍城市、武裝奪取政權”的具有中國特色的革命道路。

井岡山被譽為“中國革命的搖籃”和“中華人民共和國的奠基石”。

90年后的2017年8月6日，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司（以下簡稱“五糧液系列酒公司”）的百億征程戰略啟動會第二站在井岡山舉行，五糧液系列酒公司總經理徐強、副總經理卓平等領導和華中區經銷商、媒體出席了活動。

據悉，第一站于8月1日已在成都市大邑縣紅色教育基地——建川博物館啟動。
 

“百億征程”需要長征精神和信仰


 

井岡山，“中國革命的搖籃”，奠定了中國革命勝利的基礎，開創了中國革命嶄新的紀元。

五糧液系列酒公司百億征程戰略啟動會第一站于8月1日在四川省大邑縣紅色教育基地——建川博物館啟動，首站提出了“抉擇、決心”的活動主題。8月6日，五糧液系列酒公司第二站走進井岡山，提出了“創新、燎原”的活動主題，當年的“星星之火，可以燎原”是革命者的一種樂觀精神，更是一種對革命的信仰。五糧液系列酒公司重走“長征路”的背后釋放的是堅定五糧液“二次創業”信心的信號。

早在五糧液6月2日召開的2017年五糧液股份公司運營商代表大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光就提出五糧液“二次創業”將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

對五糧液系列酒來說，因其旗下擁有尖莊等具有寶貴價值的品牌而備受關注，這些憑借品質和口碑在市場上穩健發展的品牌為百億目標奠定了堅實的市場基礎。

五糧液系列酒公司總經理徐強告訴記者，系列酒板塊提出的百億戰略目標，其根本目的是營造五糧液系列酒的良好市場氛圍和恢復濃香型白酒應有的市場份額，也是五糧液集團公司“十三五”期間“二次創業、再鑄輝煌”的核心戰略舉措。

“五糧液系列酒公司在井岡山的活動主題就是其‘長征路’上‘百億征程’的詮釋，‘創新’就是其精神的體現，‘燎原’既是一種信仰，更是‘百億’目標的一種自信，這種自信源自五糧液品牌強大的背書，來自五糧液品質如一的工匠精神，來自五糧人團結一心、積極向上的工作作風。”參加啟動儀式的一位湖南經銷商說。

這是一種信仰，更是一種自信。五糧液系列酒公司重走長征路，足見其下定決心，以不怕困難、勇往直前的紅軍精神，帶領系列酒打造百億神話。

“百億征程”需要奉獻精神和創新


 

百億目標，五糧液系列酒公司的行軍路線如何走？

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國曾提出，在2018年，五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等系列酒實現銷售規模100億元，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。

“名酒是消費者喝出來的，只有優越的品質才能贏得更大的市場，贏得更多消費者的青睞，只有這樣才能創造出百億、千億的營銷奇跡。”五糧液系列酒公司總經理徐強的這句話說出了與會人員的心聲，更體現了五糧液系列酒公司在今后工作中要處處弘揚奉獻精神，營造人人講奉獻的氛圍。

五糧液系列酒公司要始終堅持“做強自營品牌、做大區域品牌、做優總經銷品牌”的思路。此次活動從8月1日起將在大半個月的時間內走進成都大邑、江西井岡山、山東臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安等五地，將造勢、布局、齊心三者相結合，燃起百億“戰火”。

在五糧液系列酒公司副總經理卓平看來，在產品層面，品質為重，消費者要的是一款酒質不錯、很有面子的酒；在定制品牌方面，加大區域定制平臺化建設力度，在品牌創新與提升服務上要多下功夫，練好內功。在接下來的工作中，五糧液系列酒公司將加強信息化、數據化和人性化管理；在市場層面，通過正能量的大事件營銷助力百億目標實現。

創新是五糧液系列酒公司百億征程的“靈魂”。

五糧液系列酒公司副總經理卓平是這樣陳述五糧液系列酒公司百億計劃的——如果說“彎道超車”是調整期的機遇，那么“直道超車”則是如今以“創新進取”決輸贏的時代主題。從戰略層面來說，從最高層到中層，再到基層都只有一個聲音，這個聲音就是“必須有質量地完成百億系列酒”。

五糧液系列酒公司在市場打造上，著重進行重點市場的打造，如“1+4”品牌區域聚焦，打造強勢板塊市場。2017年，五糧液系列酒公司已經完成22個重點市場的資源投放，主要分布在四川、河南、山西、遼寧、天津、山東、江蘇、安徽等省市。

在招商中，五糧液系列酒公司的自營品牌面向全國進行招商，區域品牌則采用大區域平臺商模式。旗下“友”酒進行了創新，不在省級招商，只做市級、縣級平臺。

“百億征程”需要共贏精神和激情


 

白酒復蘇，行業回暖，提出百億目標的白酒企業比比皆是，瀘州老窖、郎酒、古井……而五糧液系列酒公司作為五糧液公司重要的一部分，承擔了百億目標，任務可謂艱巨。

紅軍的抉擇是走上萬里長征，經歷星火燎原，仍舊堅毅勇敢、胸懷謙虛，最后贏取勝利。那么，五糧液系列酒公司實現百億的底氣從何而來？五糧液系列酒公司憑什么達到百億？

五糧液系列酒公司總經理徐強認為，五糧液系列酒依靠三點：一是品質優，五糧液成為白酒市場化后第一個騰飛的品牌，其原因在于品質優秀，消費者有口皆碑，自然不同凡響；二是品牌大，五糧液作為中國濃香型白酒第一品牌，其系列酒具有很強的品牌背書，尖莊、五糧春都是系列酒成功案例，這無疑給了系列酒做大做強的信心與能力；三是誠意足，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在6月2日的講話中將“誠意足”在戰略規劃部署方面進行了周到的闡釋，同時，“誠意足”還體現在營銷策略上，“五糧人家”的消費體驗酒充分佐證了這一點。

據五糧液系列酒公司自營品牌銷售管理部部長趙勇介紹，為了贏得這場百億戰爭，實現百億目標，五糧液系列酒公司對這次戰役進行了科學的部署。一是確立了“1+4”系列酒自營品牌聯盟概念，即1個核心——“綿柔尖莊”，4個重點——“五糧人家”、“友”酒、“百家宴”和“好火爆”，這是五糧液系列酒公司梳理品牌資源，打造大單品的一項核心動作。二是開辟新型渠道，升級經銷模式，以“合伙人”概念定義全新經銷關系。三是成立開放平臺，打通物流、數據、金融等多項資源，為經銷商提供核心終端服務，對重點市場進行專項投入。四是加大品鑒專項扶持，在新品配置品鑒用酒方面提供品鑒會專項支持。五是加強品牌宣傳建設、設立官方微信平臺、獨立策劃公司和專項品牌投入等四個方面的支持力度，要在五糧液系列酒公司上下樹立“合作共贏”的精神，在行動上激發廠商的合作發展共贏的激情，為實現百億打下堅實的基礎。