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信息指向：由成都寶吉源商貿有限責任公司全國總經銷的“夢小二”品牌因績效考核不達標被清退。

采訪中，記者進一步獲悉，從今年年初到8月24日，系列酒公司已經累計梳理、清退了44家經銷商。清理銷售產品方面，僅7、8兩月，清理了155款（不同度數的同包裝產品視為一款）低銷售產品，而產品清理工作在9月份仍將繼續。

“今年以來，我們出臺了《總經銷品牌經銷商準入、分級、經營與清退標準》，6月6日，公司下發《關于嚴肅經銷協議有效執行的通知》，我們堅定的通過制度化的管理，按標準嚴格減少不合規品牌數量，以期達到凈化系列酒環境的目的。”系列酒公司相關人士介紹道。

2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創業、對標先進的新征程。從目前透露出來的信息來看，系列酒是五糧液的重要看點。

五糧液高層明確表示：2018年，大系列酒（包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等）要實現銷售收入100億，在中長期規劃中，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰略。

在明年的百億目標中，系列酒公司無疑擔當重要使命。而在記者看來，今年以來，系列酒公司也已經明確了這條路分兩步來同時進行。

做優總經銷品牌——百億目標的第一條路

對總經銷品牌的管理是系列酒公司備受關注的原因之一。今年“制度、標準”四個字被高層頻繁提及并堅定執行。

據了解，對于總經銷品牌清退的標準主要為——

1、對于無法在半年銷售考核期內完整履行經銷協議，且銷售額小于500萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于1000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，立即對其進行清退。

2、對于無法在全年銷售考核期內至少履行80%經銷協議，或是銷售額小于1000萬元的非五糧字頭一般總經銷品牌及銷售額小于3000萬元的五糧字頭特殊總經銷品牌，立即對其進行清退。

有總經銷商認為，正是這兩點的堅定執行，致使了這兩個月以來不少總經銷品牌的被清退。

“自2015年10月17日，系列酒公司正式掛牌開始，對總經銷品牌的梳理就沒有停止過，目前大概已經清理了超過一半的條碼。傳導到市場上的結果是，投機者、不認真做市場的商家加速出局，真正有能力的優質酒商進入了五糧液總經銷體系，真正實現了強品牌與強商家的合作，看似會影響營收，實則留下的總經銷商信心更足、干勁更大，業績更好。這是系列酒公司的高明之處。”有總經銷商分析道。

系列酒公司總經理徐強曾對記者表示，對于系列酒的總經銷品牌，公司明確的是“做優總經銷品牌”的思路。“拒絕以往過度開發品牌、開發新品的增長方式。首先解決各類型品牌定位問題，根據7級管理制度，明確重點，該扶持的扶持，該淘汰的淘汰。確保品牌打造工作的持續健康發展。”

做強自營品牌——百億目標的第二條路

在系列酒公司的規劃中，到十三五末，自營與總經銷商品牌的銷量占比為1：1。可見，自營品牌在其版圖中的核心重要性。

“今年以來，系列酒公司的1(尖莊)+4（五糧人家、友酒、百家宴、火爆）自營品牌矩陣已經明確。從8月1日開始的“百億征程啟動會”——重走紅軍紅色長征路活動在走進成都大邑、江西井岡山、臺兒莊、河北西柏坡、陜西延安5地后，已于8月19日結束。

此次活動廠家與近千名經銷商一起參與，達到了貼近經銷商、傳遞一起吃苦、為其服務的理念，收到了很好效果。在我們看來，只有廠商齊心，百億征程才不難。”系列酒相關人士介紹道。而據記者所知，在此次活動中，系列酒公司上到公司戰略規劃、下到具體市場操作細節均與酒商進行了充分溝通。

“除了了解系列酒的戰略方向外，讓我印象最深的是，此次溝通了如何加強終端操作和消費者拉動等落地工作，細到門頭、海報、路演等，都與我們進行了充分溝通，能夠感受到精細化管理與服務是現在五糧液的最大轉變。看來，讓經銷商輕松掙錢不是一句空話。”有經銷商感概到。

除了激發經銷商的激情外，在百億路上，系列酒公司也是非常清醒。“在自營產品中，綿柔尖莊被放在了最核心的位置上。我們主動提出了百億尖莊的長期目標。而根據中短期規劃，2017年綿柔尖莊在山東、河南市場均會實現億元的目標。在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設工程。加快推進綿柔尖莊的核心終端建設計劃，做深做透終端渠道是當務之急。”徐強曾向記者介紹道。

另據了解，對于其他自營品牌，系列酒公司正在全力布局重點版塊市場，比如五糧人家華東市場布局正在快速推進之中。