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?8月27日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）發布了2017年半年度報告。報告顯示，五糧液2017年上半年實現營收156.21億元，同比增長17.85%；實現凈利潤49.72億元，同比增長27.91%；歸屬上市公司股東凈利潤49.59億元，同比增長27.71%。其中，酒類營業收入達到147.7億元，占總營收94.5%。

隨著高端白酒行業的回暖，五糧液經過幾年的調整后，業績開始走出低谷，不斷刷新高度。尤其在李曙光出任五糧液集團公司黨委書記、董事長后，新的發展戰略以及一系列具體措施的出臺，使得五糧液備受行業關注。而此次半年報的出臺，可以說五糧液交出了一份漂亮的成績單。

三大發展戰略助推業績持續增長

對于此次業績實現持續增長，報告指出，公司按照“四個全面”的戰略布局，抓住深化國企改革和振興實體經濟的機遇，堅持“創新、協調、綠色、開放、共享”的發展理念，以“改革、創新、轉型、發展”為指導方針，持續推進“創新模式、提升品牌、整合資源”的發展戰略，著力開展各項重點工作。

（一）著力工藝管理，持續推進糧食基地建設及產融發展

1.堅持秉承五糧液傳統釀造工藝。通過優化釀酒車間的激勵機制、加強傳統釀造工藝的技能培訓及企業文化建設等方式，不斷提升優質品率。

2.持續推進糧食基地建設。扎實推進農業供給側結構性改革，圍繞創品牌、建基地、搞加工，推進一二三產業的融合發展，重點強化糧食原料采購的質量預檢、溯源管理和全過程跟蹤，持續推進糧食基地建設，為保障釀酒原料品質、確保食品安全夯實基礎。

（二）著力營銷創新，大力推進傳統營銷向終端營銷、精準營銷轉型

1.大力推進“百城千縣萬店”工程。通過“五糧液專賣店（旗艦店）+社會有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式，優化渠道布局，逐步構建產品核心營銷渠道，形成核心終端的深度運營和精細化管理，完成向終端營銷的轉型。

2.進一步創新拓展營銷渠道。加強與京東、蘇寧、阿里巴巴等知名互聯網企業以及大型跨國企業、世界知名品牌的戰略合作，共同構建新型營銷模式。

3.加快開發國際市場。報告期內，積極搶抓國家“一帶一路”戰略機遇，實施沿線重點開發，進一步加大國際化發展的開拓力度。

（三）著力品牌建設，深入推進品牌價值重塑和品牌文化宣傳

1.全面提升公司品牌形象。深度挖掘公司企業形象與品牌形象的內涵，加強與全國、全球頂級品牌策劃機構合作，重塑公司品牌新形象。

2.提升核心品牌競爭力。建立與品牌戰略相匹配、與產品策略相同步的產品品牌推廣計劃，構建一體化、立體化的產品整合傳播體系。

3.梳理品牌宣傳的渠道資源。創新品牌傳播方式，充分利用移動終端等新媒體傳播渠道，加強品牌文化的宣傳。

四大舉措應對未來市場競爭

眾所周知，隨著白酒行業集中度的不斷提升，市場份額開始向一線品牌集中。同時，隨著消費結構地升級，商務消費、大眾消費需求不斷提升，高端白酒市場需求不斷被打開。

但公告顯示，五糧液接下來仍面臨著三大問題：

1.供需矛盾凸顯。在經濟發展和消費升級推動下，高端白酒消費人群持續擴大，受工藝和產能的限制，公司高端白酒的稀缺性進一步顯現。

2.行業政策變化。白酒企業稅負或將呈增長趨勢，在一定程度上影響公司經營成果。

3.市場競爭激烈。競品間渠道滲透加速，中低端市場惡性競爭頻現，對公司系列酒產品的營銷帶來一定壓力。

對此，五糧液從四個方面有針對性的解決問題，以便更好地面對愈發激烈的市場競爭格局。

在生產方面，公司在堅守傳統生產工藝的基礎上，不斷創新激勵機制和管理能力，提升優質品率；同時擬通過擴大生產基地建設，提高生產和陳釀儲存能力，為進一步擴大市場份額打下基礎。

在市場營銷方面，依托現有銷售渠道網絡，大力推進“百城千縣萬店”工程的落地實施，強化對終端樣板店、示范店的整體打造，形成依托專賣店、旗艦店，聯合社會有影響力的銷售終端的立體終端營銷氛圍。

在機制方面，解決制約發展的機制體制問題，加強系列酒自營產品與總經銷產品的模式建設，加強樣板市場與品牌打造，做大單品，升級產品結構，強化系列酒品牌打造力度。

在內部管理方面，進一步提升內部管理運營效率，強化預算管理，加強成本管控，降低費用率。

下半年五糧液市場價格將進一步提升

從今年上半年開始，五糧液市場價格開始不斷提升。許多經銷商對記者表示，已經開始賺到錢了，而且五糧液目前稀缺性逐步凸顯，隨著下半年銷售旺季地到來，市場價格將進一步提升。

眾所周知，在“6.2”會議上，李曙光提出要穩定出廠價，進一步提升市場順價水平，實現運營商10-15%運營回報的目標。就目前來看，五糧液普五終端價格在今年經歷了二連跳后已經直逼千元大關，達到969元/瓶，甚至有的區域市場已經突破千元。經銷商信心大增。

據興業證券研究顯示， 五糧液在“順價銷售+精細渠道管理+管理層更換”等因素作用下，批價堅挺穩步提升，經銷商不斷回流渠道信心增強，逐漸進入“渠道信心增強-經銷商回流、拿貨增加-價格上行-渠道信心增強”的正循環。

記者從江蘇省經銷商處獲悉，目前五糧液配額緊張，加上旺季銷售的到來，下半年終端價格繼續上漲基本沒有懸念。

長遠戰略規劃或將促進五糧液二次騰飛

對于五糧液來說，剛剛過去的上半年是激動人心的半年，在這半年業內普遍感受到了五糧液全新的風貌，尤其是“6.2”會議地召開，讓五糧液廠商二次創業的信心倍增。

我們可以看到的是，自李曙光上任以來，半年時間內五糧液動作頻頻。除了上文提到的應對未來市場競爭并已經開始進入施行階段的四大舉措外，五糧液近期的低度戰略、人才戰略、國際化戰略等動作成為行業矚目的焦點。而這也被業內認為是李曙光為五糧液搶抓年輕消費市場以及國際化市場，實現人才強企的長遠目標而作出的戰略支撐，對于五糧液“二次創業”目標的實現奠定了有力基礎。