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2017年是載入五糧液發(fā)展史的一個重要節(jié)點。

8月27日，五糧液披露了2017半年報。報告顯示，上半年，五糧液營業(yè)收入為156.21億元，同比增長17.85%;凈利潤為49.72億元，同比增長27.91%。除了營業(yè)收入、凈利潤雙增長之外，近三成的凈利潤增幅，著實給五糧液掙足了面子。

截至目前，這是近年來五糧液成績最好的一份半年報。此前的最好半年報出現(xiàn)在2013年，其時行業(yè)調(diào)整未到來，五糧液正處在如日中天的巔峰時刻。

與好看的數(shù)據(jù)相比，數(shù)據(jù)背后的原因更關鍵。五糧液半年報的諸多數(shù)據(jù)證明，公司正在發(fā)生深刻的變革。

2017年上半年，五糧液酒類產(chǎn)品收入為147.74億元，占總營業(yè)收入的94.5%，同比增長19.36%。酒類銷售加速，形勢喜人。由半年報和一季報測算，五糧液在第二季度單季實現(xiàn)營業(yè)收入為54.62億元，同比增長23.30%;凈利潤為13.79億元，同比增長40.14%。環(huán)比來看，五糧液二季度收入增速較一季度提升了8.2個百分點，呈明顯加速趨勢。

隨著近年來最好成績的半年報到來，引領五糧液能夠超越的原因，正在為更多人所關注。這既能總結過去發(fā)展經(jīng)驗，也可清晰把握未來走向。

今年上半年，五糧液集團公司換帥，新管理層帶來了眾多新舉措，“二次創(chuàng)業(yè)”點燃市場熱情。優(yōu)化工藝管理激勵機制、推進原糧基地建設、加快終端營銷轉(zhuǎn)型、加大國際市場開拓力度、深化品牌形象傳播、提升核心品牌價格等工作，為五糧液發(fā)展帶來了扭轉(zhuǎn)乾坤的正能量。

以備受關注的“百城千縣萬店”工程為例。五糧液公司通過“五糧液專賣店+社會有影響力的銷售終端+KA類終端+線上線下一體的新零售終端”的形式，優(yōu)化了渠道布局，形成核心終端的深度運營和精細化管理，為產(chǎn)品放量提供了有利條件。

再比如“普五”價格的強化和提升。通過一系列的市場舉措，“普五”已經(jīng)完全實現(xiàn)順價，渠道利潤和積極性都不錯。由于高端名酒上行和供需緊缺，“普五”在部分地區(qū)一批價已飆升至830元/瓶，終端價突破了969元/瓶，直逼千元大關。

對五糧液公司而言，第一季度營業(yè)收入規(guī)模歷史性地破百億，上半年迎來了成績喜人的半年報，五糧液毫無疑問地加速走上了上行的通道。無論如何，2017年必是五糧液的一個發(fā)展節(jié)點，由此節(jié)點之后，五糧液公司進入了“最好時代”，成為中國企業(yè)“順應市場”而轉(zhuǎn)型成功的一個經(jīng)典案例。