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五糧特頭曲公司開展的此次營銷工作會議以“奮戰一百天 沖刺四季度”為主題，在精準營銷現階段工作成果的基礎上，部署沖刺第四季度目標，同時對團隊進行針對性的培訓、拓展。

精準營銷模式戰果初顯，半年報“養眼”

6月2日，在五糧液股份公司召開的“2017年五糧液股份公司運營商代表工作會”上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光針對系列酒版塊提出百億戰略目標，為五糧液系列酒營造了良好的市場氛圍，恢復濃香型白酒應有的市場份額。身為五糧液股份有限公司核心戰略品牌之一的五糧特頭曲緊抓發展良機，干勁十足地快速加入到系列酒“百億”目標建設之中，并立下年底力保完成五糧液股份公司下達的銷量和銷售收入雙指標的“軍令狀”。

從五糧特頭曲公司的上半年工作總結匯報來看，五糧特頭曲公司上半年工作成績斐然。到8月為止，五糧特頭曲公司2017年上半年銷售完成比例為50.01%，同比增長150%以上，超額完成上半年的銷售目標。其中，華中、華東、華南、西北四個營銷區域均以超過60%的年完成比出色地完成了2017年上半年的銷售任務，這為五糧特頭曲公司年底達標提供了大助力。

好的業績離不開好的銷售，五糧特頭曲公司獲得這樣的好成績不是偶然的，這與逐步完善的精準營銷方案息息相關。

早在2016年，五糧特頭曲公司便將精準營銷作為一號工程，先后在宜賓、成都等地開展各項試點工作，開始積極推進營銷精細化建設。

2017年，五糧特頭曲公司先后在四川、河南、江蘇、浙江等地區建立區域辦事處，成立五糧特頭曲品牌全國精細化運營中心，在組織機構上為精準營銷的推進提供了保障。與此同時，通過對信息化建設、內部管理優化、營銷過程管理等方面的優化升級，逐步完善匹配市場化的精準營銷模式。

在2017年4月，五糧液集團公司組織開展的“對標先進、二次創業、再鑄輝煌，我們怎么干”大討論活動中，五糧特頭曲公司更是借助大討論活動，對先進競品的運營模式和方法進行了深入的研究，使得精準化營銷模式得到不斷的豐富和加強，五糧特頭曲品牌的發展進入了全新的階段。

除此之外，市場布局、團隊建設、信息化建設、星網工程實施、樣板市場打造等多方面的共同發展與完善，也是五糧特頭曲公司能超額完成上半年指標，助力達成全年目標不可忽視的重要因素。

統籌布局一百天，五糧特頭曲有望年底達標

雖然第三季度是白酒行業公認的銷售“淡季”，但今年的中秋佳節與國慶長假連在一起，這將給白酒市場帶來一個消費小高峰。有關人員表示，在上半年的營銷基礎上，五糧特頭曲公司將有望在第三季度達到去年的銷售總額，年底完成總目標。

五糧特頭曲公司此次召開以“奮戰一百天 沖刺四季度”為主題的營銷工作會，除了對上半年的工作情況做分析和總結、肯定上半年的工作成果外，更重要的還是鼓舞士氣、統籌布局、規劃部署下半年的工作任務和重點，進行年底大沖關。

五糧特頭曲公司3位領導為接下來的“百天奮戰”作了相應部署。

在市場布局方面，聚焦資源打造樣板市場，深入推進精準營銷。由各大區及運營商共同制定樣板市場打造方案，并按照廠商1:1比例共同投入，實現小區域內對競品的資源優勢。各區域樣板市場打造工作由大區主導開展執行，重點投入動銷活動。

在加快推進星網工程方面，以大區為單位，組建區域市場突擊隊，針對重點縣區協助打造樣板市場進行集中突破。四季度工程終端開展不低于5000場次大小品鑒會，分別從各個大區、城市經理、運營商三級對目標任務開展行動。

在團隊建設方面，五糧特頭曲公司頗為重視。五糧特頭曲公司副總經理張光勝說：“團隊建設是公司最關注的模塊，只有打造一支‘來之能戰，戰之必勝’的高執行力團隊，才可能實現品牌全面提速的戰略要求。”

為此，在為期四天的五糧特頭曲營銷工作會上，五糧特頭曲公司針對營銷團隊特意開展了內部制度培訓、精準營銷操作模式分享會、戶外拓展訓練等活動來提高營銷團隊的團隊合作意識和專業素養。為鼓舞士氣，提振團隊的“鐵軍精神”，五糧特頭曲公司還為各銷售大區舉辦了一場誓師大會。廣大五糧特頭曲公司營銷將士用慷慨激昂的誓言立下“軍令狀”，明確表態：誓要上下一心，不辱使命，攻堅克難，不達目標不罷休。

除此之外，五糧特頭曲公司為營銷團隊的完善和強化還制定了一系列的計劃措施。建立區域辦事處和廠商共管的運營中心，實施人才引進策略和執行力提升等策略。通過持續創新、推動營銷機構前置，促進營銷團隊的持續優化和提升，打造營銷大團隊。持續推動人力資源改革，通過單元主題會戰、集中培訓、大區與經銷商雙向考核等方式，營造“能上能下、能者多勞、上不封頂”的團隊比拼氛圍，并輸入新鮮血液。

五糧特頭曲公司總經理陳強在會上對第四季度的工作進行了總部署：“五糧特頭曲公司下半年的工作核心是‘提速’，針對五糧液股份公司對系列酒品牌發展提出的‘快速’和‘擴張’兩個要求，五糧特頭曲品牌必須快速進入成熟期。第四季度營銷工作更要抓住‘抓動銷’‘提品牌’這兩個工作要點，堅決朝著第四季度制定的5個工作方向執行，確保年底完成總目標。”

五糧特頭曲公司全體上下一心，用科學可行的工作方案和營銷團隊“鐵軍精神”的高昂斗志共同宣告，奮戰一百天，沖刺四季度，五糧特頭曲公司年底雙達標不是妄談。