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中秋、國慶臨近，普通五糧液（下簡稱“普五”）價格會有什么“漲勢”？

“普五終端價‘雙節’維持950元以上，以及未來在濃香白酒中率先過千元，都沒有問題的。因為它的高端品牌價值在這里。”實戰派專家、北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬在接受《華夏酒報》記者采訪時預測。

看好普五價格上漲的大有人在。中國食品產業著名分析師朱丹蓬告訴《華夏酒報》記者：整個“雙節”期間，普五依托消費升級、渠道需求擴大等疊加紅利會繼續上漲，“在雙節剛性需求支撐下，普五肯定有上升空間”。

連日來，《華夏酒報》記者在市場調研中發現，“普五”市場存貨量偏低，缺貨現象嚴重，而消費者對“普五”的購買需求，超過了經銷商前期預期，導致經銷商們的“雙節”銷售信心高漲，“價格肯定會有所提升”。

來自消費升級和需求擴大的雙面市場推力

眼下，“普五”一批價在快速上漲。

據了解，普五今天在多區域的一批價已經達到820元-830元水平，廣州、武漢和合肥的批價飆到850元，甚至更高。更重要的是，這些區域的經銷商均篤定，傳統白酒消費旺季到來后，一批價和終端價還會繼續上升。

一批價從年初740元漲至830元以上，終端價從去年的829元進入“900元時代”，乃至逼近千元大關，到底是什么市場動力在推動價格上漲？

白酒咨詢專家、上海觀峰智業咨詢董事長楊永華告訴《華夏酒報》記者，在他看來，“普五”價格上漲，一是五糧液是濃香型白酒的代表，其獨特產區價值不可復制，這種產區產品稀缺性是價格上漲的核心基因。

“二是社會消費能力提升，消費者意識轉變，喝好點，少喝點、健康喝是消費大趨勢。當前，高端白酒市場迎來了新一輪行業戰略機遇，而這種提升的消費意識和消費行為是內在推動力，甚至算是原動力。”楊永華說。

田卓鵬在采訪中也提到，當前的商務消費升級是一個明顯的趨勢，而高端名酒量價回升，以及茅臺五糧液國窖1573的價格持續上漲，正是這一趨勢帶來的結果。他還提到，當前的房地產回暖，也拉動了高端酒的銷售回暖。

朱丹蓬提出，目前個人和商務消費看重白酒的品質、品牌和健康，導致高端白酒需求增長。換言之，市場對高端白酒的需求永遠是有的，在商務消費、民營企業消費、婚宴市場和節慶期間，高端白酒本質上有一定剛性需要。

“雙節期間，普五價格肯定會漲，這個信心是有的。”某地五糧液經銷商對記者稱，五糧液在高端白酒市場還是有一定基礎，消費者對普五認可度也較高，在前期旺銷的過程中，經銷商手里的貨正在變少，所以，普五肯定會在下半年攀上一個新高度。

經銷商還認為，“雙節”漲價，五糧液不會亂漲，是符合市場規律地漲，“會在滿足消費者需求的情況，出現適度的漲幅”。

去庫存結果和經銷商利潤滿足的“雙保險”

對于五糧液，朱丹蓬有一個長期觀察是，五糧液經過這幾年去杠桿、去庫存的努力，社會庫存已消化差不多，而現在普五價格上漲，是這幾年持續去杠桿和去庫存的一個結果。

“缺貨”是五糧液馬上要面臨的一個重要情況。五糧液在2017半年報中提到，受經濟發展和消費升級推動，高端白酒消費人群持續擴大，受工藝和產能限制，未來五糧液高端白酒的稀缺性將進一步顯現。

五糧液股份公司品牌管理事務部部長陳翀近期對外談到，“今年到目前為止，五糧液計劃量已經投放了80%”，由于供應量和需求量的不均衡，公司今年的產能已經遠遠不能滿足市場銷售和消費的需求，市場上大面積缺貨，經銷商的庫存率低于5%。

庫存量日益變少的同時，經銷商的信心卻上升了。在五糧液集團黨委書記、董事長李曙光明確“穩定出廠價”的背景下，市場的貨源緊張現象，對經銷商意味著更為可觀的利潤。

有業內人士表示，隨著普五一批價和終端價上漲，五糧液經銷商重新贏得了豐厚的利潤，利潤的滿足修復了渠道的信心。這對普五繼續上漲很重要。所以，今年五糧液批價和終端零售價的上漲，實質上是經銷商和終端市場的主動行為。

“渠道和經銷商對普五的信心肯定在提升，名酒是一種資源，五糧液實現了順價后，渠道鐘情于掌握這種資源，現在，五糧液團購商的增多和專賣店的回暖，都在說明這個問題。”田卓鵬說。

田卓鵬對《華夏酒報》記者還表示，五糧液集團新領導班子務實落地，有策略有辦法，“他們推動的渠道下沉，強化消費者體驗，掌控核心終端，打造核心區域，有利于經銷商信心大漲”。

“預計未來雙節期間，五糧液價格會被需求進一步拉高，而且市場消費熱度進一步提升。”楊永華說，白酒行業的集中度提高是漸進式的，先從高端酒進入名酒品牌壟斷開始。這一輪行業競爭，對于名酒而言，首先是高端酒市場份額的競爭，其次才是行業地位的規模性競爭。