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奧地利時(shí)間9月9日，來(lái)自中國(guó)的五糧液和誕生在奧地利的時(shí)尚品牌施華洛世奇在奧地利瓦騰斯簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)宣布新品“緣定晶生”——“戒指款”正式上市。宜賓市委書記劉中伯、五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光、施華洛世奇家族第四代家族成員、施華洛世奇顧問委員會(huì)代表赫爾蒙特.施華洛世奇（Helmut Swarovski）及雙方相關(guān)高層出席了本次活動(dòng)。

緣定晶生，天作之合

據(jù)悉，五糧液與施華洛世奇的合作進(jìn)入了更深層面，合作內(nèi)容主要集中在原料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣、市場(chǎng)拓展等多個(gè)方面，合作推出的“緣定晶生”系列產(chǎn)品將面向中國(guó)高端婚宴市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，珠寶系列戒指款是與施華洛世奇合力開發(fā)，融合口感與美感、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、東方與西方，順應(yīng)新一輪消費(fèi)升級(jí)，聚焦婚慶喜筵市場(chǎng)提供個(gè)性化、差異化服務(wù)的創(chuàng)新型產(chǎn)品。新品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)將在1500元/瓶-2000元/瓶，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10億元人民幣以上，被業(yè)界解讀為五糧液進(jìn)入婚宴細(xì)分市場(chǎng)的引領(lǐng)型“尖端武器”。

赫爾蒙特•施華洛世奇表示，此次合作是一個(gè)有里程碑意義的兩大中西品牌的跨界合作。他非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，希望通過與五糧液的戰(zhàn)略合作，拓寬雙方的銷售市場(chǎng)，同時(shí)他認(rèn)為，今日的合作僅僅標(biāo)志著五糧液與施華洛世奇合作的開始。

李曙光認(rèn)為，施華洛世奇所代表的年輕和時(shí)尚文化，正是五糧液所追求和重點(diǎn)拓展的方向。“歐洲是烈性酒的主要產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)區(qū)，五糧液非常期待與歐盟國(guó)家的更多世界著名品牌合作，將持續(xù)加強(qiáng)在經(jīng)貿(mào)、文化、技術(shù)等方面的交流與合作。”

劉中伯表示，五糧液與施華洛世奇在各自領(lǐng)域都占據(jù)第一地位，希望兩者攜手能夠創(chuàng)造出新的第一。

決戰(zhàn)婚宴市場(chǎng)，高端消費(fèi)塵埃落定

五糧液近來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，“緣定晶生”系列產(chǎn)品的推出有利于五糧液占領(lǐng)高端酒水市場(chǎng)是不必多言的。同時(shí)，這也是五糧液堅(jiān)持走國(guó)際化路線的重要一步。眾所周知，中國(guó)白酒國(guó)際上的接受度仍然不高，其消費(fèi)主要集中在華人圈，而這次與施華洛世奇的合作則是謀求外國(guó)人消費(fèi)白酒的一把利器。施華洛世奇自1895年成立，業(yè)務(wù)遍及170個(gè)國(guó)家，深受廣大年輕人的喜愛，有著不可比擬的“群眾基礎(chǔ)”?？梢哉f，五糧液與施華洛世奇的合作恰好達(dá)到了“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的境界，潛移默化的引領(lǐng)年輕人的酒水消費(fèi)。

從場(chǎng)景消費(fèi)的角度來(lái)看，水滴款內(nèi)嵌水晶天鵝，而天鵝是忠貞不渝的愛情象征，而鉆戒款以鉆戒作為設(shè)計(jì)理念，代表著婚姻中美好的契約。獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和理念賦予了“緣定晶生”系列產(chǎn)品更多的場(chǎng)景消費(fèi)的可能性。

從消費(fèi)意識(shí)來(lái)講，“緣定晶生”與傳統(tǒng)的婚宴用酒不同，不采用大紅、玫瑰等花型。從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)來(lái)看，中國(guó)的婚宴用酒設(shè)計(jì)更加符合中式婚禮的氛圍。而當(dāng)前，年輕人婚禮多以西式為主，禮服也多用婚紗，這使得我國(guó)的婚宴用酒仍有一段空白，或者說婚宴用酒的設(shè)計(jì)與婚禮形式出現(xiàn)不同步的現(xiàn)狀。而五糧液發(fā)布“緣定晶生”產(chǎn)品，從很大程度上彌補(bǔ)了婚宴酒水消費(fèi)的空白。