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三個月的時間，五糧液西南區域“百千萬”工程推進進度如何?

“速度”決定執行力度

五糧液西南營銷中心主任李襄告訴《華夏酒報》記者，為快速推進工作，西南營銷中心在成都、重慶、貴陽、樂山、內江、綿陽、南充等城市同步推進“百千萬”工程。截至目前，一線市場人員新增55名，與超過3000家終端進行有效溝通，達成意向合作的優質終端近500家，已優選出20余家紅旗連鎖核心門店進行五糧液專柜陳列，完成了78家“1919”名酒專營店的柜眉形象展示。同時，五糧液專賣店標準化陳列和氛圍優化等工作也在有序推進之中。

9月10—12日，五糧液股份公司總經理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀對西南區域“百千萬”工程第一階段進度進行了實地調研。

9月10日，成都重慶核心經銷商座談會召開，11日西南省區工作匯報會召開，12日專賣店及意向終端溝通會召開，三天三個會，每個會都直入主題，切中問題要害。

陳翀所到之處，深入商家、市場、商超和終端，詳細詢問、了解“百千萬”工程的推進進度和大家的建議。從中不難看出，此次五糧液西南省區“百千萬”工程的開展情況超出了預定目標，成效喜人。

陳翀對西南“百千萬”工程的進展和亮點予以肯定，并要求中心建立組織保障體系，提升團隊工作效率;各省區結合當地市場，一地一策，規范專賣店、引導優質意向終端，以品牌打造為核心、渠道建設為補充，將市場做精、做細。

“亮點”體現品牌價值

眾所周知，四川是五糧液的家門口市場，同時也屬于白酒競爭白熱化的核心區域。

創新是五糧液“百千萬”工程的亮點。9月11日，五糧液首家新版超市專柜亮相西南，位于宜賓市岷江西路的“五糧液首家新版超市專柜”裝修陳列工作完成，五糧液股份公司副總經理朱忠玉親臨現場察看、指導，新版專柜設計風格更加簡約、大氣，對產品陳列起到了更佳的烘托效果。新升級的觸摸屏查詢機優越的功能得到朱忠玉的肯定。

早在6月16日，“共商、共建、共享”2017年五糧液川、藏聯誼會營銷工作交流會在四川成都召開，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液股份公司副總經理朱忠玉，西南營銷中心主任李襄、副主任柴嶺以及五糧液四川、西藏運營商、專賣店經銷商出席，足見五糧液集團公司對西南市場的重視程度。

據悉，五糧液西南市場今年已經完成30億元的銷售目標。而四川也成為繼江蘇、河南后第三個五糧液單品破20億元的省區，而成都貢獻了大部分銷售，由此足見成都市場對于五糧液構建大本營壁壘的重要性。

成都市場是五糧液“家門口”的重要一站，是五糧液將要精心打造的樣板市場，此次“百千萬”工程，五糧液從消費培育、推廣傳播、終端建設、商家布局四個方面工作進行提升打造，力求達到占據成都高端酒水市場更多份額，從而實現輻射四川影響整個西南的戰略目的。