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9月17-26日，五糧液“和美盛宴·萬店濃香”第一階段活動依次登陸鄭州、成都、蘇州、沈陽、北京、廣州、西安7地，與當地運營商和“百城千縣萬店”工程的終端商相聚一堂，共話和美，共話未來。值得注意的是，這是“中國酒業大王”五糧液首次面對全國終端開展的線下推廣活動。有業內人士認為，五糧液憑借強大的品牌力，堅定地推進核心終端建設，將有力地助推“千億目標”的實現。

全國聯動，迎接雙節旺季

9月17日，就在白酒市場即將步入國慶、中秋傳統旺季之前，五糧液在全國范圍內開啟了“和美盛宴·萬店濃香”活動，迎接旺季的來臨。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光強調，“和美盛宴·萬店濃香”活動是屬于大家的活動，是答謝大家積極支持并參與五糧液今年提出的“百城千縣萬店”工程(以下簡稱“百千萬”工程)的歡聚盛宴，也是為了凝聚更大合力，開啟五糧液“二次創業”新征程的邀約盛宴。五糧液期待與所有伙伴攜起手來，全力推進“百千萬”工程，共商共建共享未來。

因此，對五糧液來說，舉辦“和美盛宴·萬店濃香”活動首先是一場慶功會。

其次，“和美盛宴·萬店濃香”活動也是一場信心增強會。據了解，在“和美盛宴·萬店濃香”活動中，各營銷中心與終端客戶共同分享了近年來五糧液在各地市場的發展情況，活動現場的終端商都備受鼓舞。多位終端商對《華夏酒報》記者表示，五糧液作為中國的高端白酒品牌，經過近年來的深度調整，目前他們開始盈利，并且現在五糧液對終端商也越來越重視，他們有信心在接下來的旺季市場銷售中將五糧液做好。

最后，此次“和美盛宴·萬店濃香”活動還是一場“百千萬”工程推介會?？梢哉f，通過此次活動，將進一步推動并營造“百千萬”工程在行業中的口碑效應，提高終端參與“百千萬”工程的積極性。

當前，在日益激烈的市場競爭下，推進市場營銷工作從粗放型向精細化方向轉變，已經成為各大酒企面臨的必要改革路徑之一。因此，五糧液提出了“百千萬”工程，是其貼近市場、貼近終端、貼近消費者的重大戰略舉措。

營銷轉型，共話終端未來

在“和美盛宴·萬店濃香”活動中，五糧液首次以二維動畫的形式解讀了“百千萬”工程，通過有趣的視覺表現將兩大體系、四類終端、三大功能做了簡明闡釋，而“百千萬”核心服務體系——“五糧液終端酒王俱樂部”在動畫的生動演繹下，原本就豐富的各類權益變得更具吸引力。

值得一提的是，五糧液終端會員體系建成后，可以在計劃保障、物流配送、金融支持、專屬的高端盈利性產品的銷售權利，以及其他增值服務、積分回饋等方面，優先考慮會員，并且，通過綜合性舉措以保障萬店終端的合理經營利益。

五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國在“和美盛宴·萬店濃香”活動現場強調，“百千萬”工程是一項能夠推動五糧液營銷體系實現大變革的戰略工程，期待與所有商家伙伴攜手推進，共商共建共享未來。

此次針對終端客戶舉行的溝通、品鑒活動在五糧液的歷史上尚屬首次，表明了五糧液正在堅決而積極地重構新型廠商、新型終端、新型消費者關系，從主要依靠利益作為黏合劑，轉向重視廠商 “命運”共同體的建設。這對五糧液來說具有深遠的意義。

因此，“百千萬”工程絕非單純的渠道策略，也不是一個階段終端建設目標，更不是一句空洞的宣傳口號，而是一項意圖推動五糧液營銷體系完成根本性變革的戰略工程。

有業內人士認為，隨著此次“和美盛宴·萬店濃香”活動對“百千萬”工程的進一步推進，未來，五糧液對終端的掌控力將不斷加強，五糧液的品牌力和品牌價值也將不斷得以提升，并且，會使價值鏈上的各個環節都獲取長期、穩定、合理的收益。”

鄭州市區核心煙酒終端代表馬起表示，讓他非常意外的是，五糧液竟準備了兩份實實在在的政策大禮：一是對到場的終端客戶舉辦“五品會”進行支持;二是只要是8月1日至中秋前進貨的終端客戶都可以享受酒王俱樂部雙倍積分。這在以前是無法想象的。五糧液本就是硬通貨，從此次活動上，他看到了五糧液十足的誠意，有信心跟著五糧液走下去。

快速推進，提高終端積極性

據五糧液相關人士透露，作為“百千萬”工程階段性工作的重要構成，“和美盛宴·萬店濃香”活動以宴會的形式邀約核心終端提前共度中秋，共享和美，目的在于進一步推動“百千萬”工程實施，并營造該工程在行業中的口碑效應，提高終端參與的積極性。

天下武功，唯快不破。

“速度”是營銷工作的殺手锏，是企業執行力的表現，五糧液從“百千萬”工程實施的第一天起，以高效、快速、穩健的姿態開展工作。

西南營銷中心在成都、重慶、貴陽、樂山、內江、綿陽、南充等城市同步推進“百千萬”工程，截至目前，一線市場人員新增55名，與超過3000家終端進行了有效溝通，達成意向合作優質終端近500家，已優選出20余家紅旗連鎖核心門店進行了五糧液專柜陳列，完成了78家“1919”名酒專營店的柜眉形象展示。同時，五糧液專賣店標準化陳列和氛圍優化等工作也在有序推進之中。

華中團隊自“6·2”會議以來共召開了30多場次宣貫培訓會，招聘75名一線市場人員，意向合作優質終端客戶達300家以上，專賣店、終端優化、品鑒基地建設等工作也在有序推進。

西南、華中僅僅是五糧液“百千萬”工程建設的一個縮影，從中可以看出五糧液的速度，短短三個月，五糧液完成了推介宣貫、終端摸排、優選洽談、生動陳列等一系列動作，決心之大，成果顯著。

五糧液股份公司副總經理朱忠玉表示，五糧液以“百千萬”工程為抓手，依托于全體合作伙伴，系統性地構建起五糧液的核心運營商體系、核心終端體系和消費者會員體系。未來，這三大體系將通過信息化系統的融通，共同組成五糧液的大數據營銷系統，并進一步推動企業完成適應于市場的組織再造，從而有效應對、從容參與新的市場競爭，最終實現五糧液“二次創業、再創新輝煌”的目標，并與廣大合作伙伴共同分享新一輪的發展成果。