男女羞羞视频免费在线观看_四虎免看黄_久艹伊人_日韩avav_www.一区_中文字字幕在线观看

不得不說，五糧液此次中秋與所有商家共吃團圓飯的“小目標”已經(jīng)完成。

同時，這也是五糧液集團新帥李曙光上任以來的第一個銷售旺季。

從6月開始，五糧液“百城千縣萬店”工程(以下簡稱“百千萬”工程)開始布局，到中秋“和美盛宴·萬店濃香”活動，五糧液的營銷工作發(fā)生了本質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

拉升品牌形象，五糧液打起“情感牌”

中國酒業(yè)對于酒水銷售的話題，素有“金九銀十”一說。五糧液今年在消費市場上并未以降價、買贈等方式與競品展開廝殺，反而轉(zhuǎn)向打起了“情感牌”，通過打造高端品牌形象與競品進行消費者印象建設(shè)。

從短期看，品牌建設(shè)或許顯得“無用”，但從長遠來看，這是五糧液謀求未來的必經(jīng)之路。品牌價值決定市場價格，這是市場經(jīng)濟帶來的連鎖反應(yīng)。只有留給經(jīng)銷商合理利潤，為消費者提供更多的服務(wù)、產(chǎn)品附加值才能贏得消費者，獲取更多的市場份額。

合理的毛利空間可以使五糧液回歸應(yīng)有的品牌價值，五糧液公司將加快配套措施的建設(shè)，更好地在優(yōu)化渠道、服務(wù)升級、市場管理、廠商營銷團隊建設(shè)、技術(shù)研發(fā)等方面，向市場提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)則可提高消費者的體驗，從而順應(yīng)市場規(guī)律，形成良性循環(huán)，確保未來的五糧液品牌發(fā)展之路越走越寬;產(chǎn)品的附加服務(wù)，如配送、支付方式、包裝、口感、客戶體驗等，消費者是品牌的“定價者”，市場供求關(guān)系、消費者對品牌的忠誠度決定了品牌自身的價值。

所謂“不謀全局者，不足謀一域;不謀一世者，不足謀一時。”從五糧液當前的市場策略來看，一方面加大針對消費者層面的傳播、推廣力度，另一方面積極投入品牌形象的建設(shè)。

當前，五糧液價格一直穩(wěn)步提升，可以說五糧液處于什么樣的價格區(qū)間是市場決定的，高端的品牌調(diào)性和市場態(tài)度就是五糧液的品牌價值所在。產(chǎn)品單價在某種程度上決定了品牌在消費者心理上的價值預(yù)期。五糧液除了作為消費品價值，還有文化價值和品牌價值，其市場價格理應(yīng)與其品質(zhì)及品牌相符。

自“百千萬”工程開始實施以來，五糧液在銷售氛圍營造、熱點話題打造等方面都有明顯提升。

對于本次“和美盛宴·萬店濃香”活動，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光強調(diào)，“和美盛宴·萬店濃香”活動是屬于大家的活動，是答謝大家積極參與并支持五糧液今年提出的“百千萬”工程的歡聚盛宴，也是為了凝聚更大合力，開啟五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的邀約盛宴。五糧液期待與所有伙伴攜起手來，全力推進“百千萬”工程，共商共建共享美好未來。

營銷終端下移，五糧液暢通信息溝通渠道

此次“和美盛宴·萬店濃香”活動還是一場“百千萬”工程推介會?？梢哉f，通過此次活動，將進一步推動并營造“百千萬”工程在行業(yè)中的口碑效應(yīng)，提高終端參與“百千萬”工程的積極性。從結(jié)果導(dǎo)向來看，五糧液近期的營銷活動主打“萬店”和消費者。

除剛剛結(jié)束的“攜手五糧，幸福啟航”大型赴日郵輪活動外，不少區(qū)域都在組織終端店回廠游。本次中秋活動，五糧液加強與終端煙酒店的聯(lián)系，業(yè)內(nèi)關(guān)于五糧液“削藩”的傳言四起。為此，記者采訪到相關(guān)負責人，五糧液廠方與終端店建立聯(lián)系與“削藩”無關(guān)，更多的在于五糧液作為名酒的“親民性”上，所謂親民不是體現(xiàn)在價格上，五糧液產(chǎn)能有限，導(dǎo)致了“普五”在市場定價的經(jīng)濟環(huán)境下以供求關(guān)系為主導(dǎo)。五糧液的親民體現(xiàn)在放下身段，與消費者溝通，謀求可上通下達的良性信息循環(huán)圈。

消費者把需求和信息通過終端店反應(yīng)到經(jīng)銷商層面，再到區(qū)域運營商、品牌運營商，最終到達五糧液廠家。五糧液方將根據(jù)反饋而來的信息對營銷策略進行相應(yīng)調(diào)整。相比于所謂的大規(guī)模市場調(diào)研，五糧液似乎找到了一條連接消費者的通路。相關(guān)負責人表示，五糧液是最早提出廠商共建共贏的酒企之一，五糧液深知經(jīng)銷商是合作伙伴。

對此，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國在“和美盛宴·萬店濃香”活動現(xiàn)場強調(diào)，“百千萬”工程是一項能夠推動五糧液營銷體系實現(xiàn)大變革的戰(zhàn)略工程，期待與所有商家伙伴攜手推進，共商共建共享未來。
 

此次針對終端客戶舉行的溝通、品鑒活動在五糧液的歷史上尚屬首次，表明了五糧液正在堅決而積極地重構(gòu)新型廠商、新型終端、新型消費者關(guān)系，從主要依靠利益作為黏合劑，轉(zhuǎn)向重視廠商 “命運”共同體的建設(shè)。這對五糧液來說具有深遠的意義。

對此，有業(yè)內(nèi)人士認為，此舉對于“百千萬”工程的切實推進無疑將起到鼓舞作用，并對五糧液系統(tǒng)性的構(gòu)建核心運營商體系、核心終端體系起到良好的激勵作用，并最終實現(xiàn)五糧液與廣大合作伙伴共享五糧液新一輪的改革發(fā)展成果。