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今年3月23日下午，宜賓市委組織部在五糧液集團公司召開干部大會，宣布五糧液主要領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整決定：四川省經(jīng)濟和信息化委員會原副主任李曙光出任四川省宜賓五糧液集團有限公司黨委書記、董事長及宜賓五糧液股份有限公司黨委書記。

這半年，光環(huán)閃耀，李曙光亦被“熱烈的期待”包圍。

不負(fù)期望的是，五糧液在他接任以來，破浪前行，創(chuàng)下了令人贊嘆的業(yè)績。8月27日的半年報顯示，五糧液營業(yè)收入以156.21億元，超越2013年上半年的155.20億元，達(dá)到巔峰。

成績有目共睹。9月20日，在遼寧沈陽召開的“川黔名酒·情系東北”——2017沈陽峰會上，兩年前由貴州省經(jīng)濟和信息化委員會調(diào)至茅臺集團擔(dān)任黨委書記兼總經(jīng)理的李保芳評價說：“五糧液今年的工作，戰(zhàn)略更加清晰，重點更加突出，發(fā)揮自身優(yōu)勢的態(tài)勢更加明顯。在我看來，最為突出的有兩個特點：一是動作大，二是動作快!”

“李曙光履新后提升內(nèi)部決策效率，強化業(yè)績釋放動力，進行精細(xì)化管理，現(xiàn)在看來取得了一定的成績和效果。五糧液已經(jīng)進入上升的軌道上。”國家酒檢中心酒類感官鑒評委員會主任鐘杰說。

正如外界看到的那樣，李曙光履職這半年，五糧液發(fā)生了深刻變革。多項創(chuàng)新舉措快速實施，市場業(yè)績企穩(wěn)趨好，“普五”價格和渠道利潤上升，經(jīng)銷商信心更加飽滿。更重要的是，“新帥”帶來的整體面貌革新，點燃了五糧液自上而下的“二次創(chuàng)業(yè)”熱情，公司氣象為之一新。

履職五糧液這半年，李曙光帶來了什么?

簡言之，五糧液“曙光時代”重在生產(chǎn)改革、營銷轉(zhuǎn)型、品牌提升、資源整合。統(tǒng)言之，五糧液“曙光時代”勢謀五糧液集團公司“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展新篇章。

從五大生產(chǎn)體系入手，鞏固和強化五糧液發(fā)展根本

從政府官員轉(zhuǎn)變?yōu)槊破髽I(yè)管理者，第一步怎么走?

李曙光到任后，第一時間調(diào)研了生產(chǎn)車間。他先后調(diào)研501、503、505、511、523等車間，了解生產(chǎn)車間的基本情況、生產(chǎn)狀況、窖池情況、基礎(chǔ)管理以及員工思想動態(tài)，并與員工深入交談，詢問員工的工作生活情況等。

隨后，在五糧液集團公司辦公樓會議室，他與譚紹榮、程通匯等8名退休釀酒老技師促膝長談，聽取這些曾經(jīng)奮斗在釀酒生產(chǎn)第一線的老技師、老匠人對公司發(fā)展的建議。

李曙光走基層調(diào)研生產(chǎn)，釋放五糧液堅守傳統(tǒng)工藝的信號，贏得了業(yè)界的一致好評。這位新董事長重視生產(chǎn)一線工作，兼具“務(wù)實”和“親民”雙重色彩。他這是為提升五糧液品質(zhì)做功課。

6月初，五糧液集團公司下發(fā)人事任命文件，調(diào)整7大生產(chǎn)車間主任職務(wù)，實行更為積極的釀酒車間激勵機制。同時，王國春時期分管生產(chǎn)的“老將”劉友金，受邀出任五糧液股份公司生產(chǎn)技術(shù)總顧問。

本階段，五糧液在宜賓推進了一項重大糧食基地建設(shè)，力推33萬畝糯紅高粱基地建設(shè)，制訂了加快發(fā)展100萬畝釀酒專用糧種植基地的戰(zhàn)略規(guī)劃。由此，強化五糧液糧食原料采購的質(zhì)量預(yù)檢、溯源管理和全過程跟蹤，保障釀酒原料品質(zhì)，保證高品質(zhì)的釀酒原料供應(yīng)。

9月22日，四川省重大產(chǎn)業(yè)項目集中開工暨五糧液陳釀倉儲包裝建設(shè)工程項目開工儀式舉行。本次五糧液陳釀倉儲包裝建設(shè)項目不僅擁有30萬噸原酒陳釀儲藏能力，還會增加10萬噸成品酒包裝能力和4.5萬噸成品酒倉儲能力，其從產(chǎn)品包裝材料調(diào)運到成品酒灌裝再到倉儲物流的全過程實現(xiàn)自動化、智能化，更是達(dá)到國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先水平。

這半年，李曙光著力工藝、管理、原糧、產(chǎn)能與品質(zhì)五大生產(chǎn)體系，制定了“跨越式”的發(fā)展綱領(lǐng)，目標(biāo)指向鞏固根本、滿足供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需求，繼續(xù)提高高端白酒競爭力，以及進一步擴大五糧液的市場份額。

一封有溫度的感謝信，拉開五糧液營銷轉(zhuǎn)型創(chuàng)新大序幕
                                                                   

李曙光的“溫度”從一封信傳開來。

上任第9天，一封93個字的《感謝有您》信件在朋友圈中廣泛傳播，這是李曙光聯(lián)同五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國共同發(fā)出的感謝信，五糧液的經(jīng)銷商收到，很多人都心頭一熱。

信中表達(dá)了他們對經(jīng)銷商長期支持的感謝，透露了李曙光堅持“廠商共贏”的發(fā)展理念。此外，感謝信還傳出“新”意，提到“新的征程已經(jīng)開啟”，如何理解這個“新”?

李曙光后來專門談到，這個“新”是多維度的，其中之一是“轉(zhuǎn)型升級”，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略重建、營銷體系重構(gòu)、品牌價值重塑，還有“機制體制創(chuàng)新，五糧液在高效的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、面向市場的運行機制上，還需更進一程”。

又該怎么進一程?

6月2日，五糧液召開運營商代表大會，李曙光率領(lǐng)公司高管在公司門口列隊歡迎運營商代表“回家”，并于會上明確定調(diào)“讓經(jīng)銷商賺錢”，引發(fā)廣大五糧液商家共鳴，經(jīng)銷商對新董事長的“親民開放”做派印象深刻。

會議上，李曙光正式提出“百城千縣萬店”工程，此舉引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。這一浩大工程的推出，宣告了五糧液“新營銷創(chuàng)新時代”的來臨，五糧液由傳統(tǒng)營銷向終端營銷、精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型。

李曙光強調(diào)，要改變“貿(mào)易銷售模式”的粗放管理，所謂“百城千縣萬店”工程，就是要扭轉(zhuǎn)營銷隊伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運營，形成五糧液末端優(yōu)勢。

7—8月，李曙光帶領(lǐng)公司高管頻繁調(diào)研終端，對四川成都市場接連兩個月探訪，之后，他足跡遍布西北和華北等區(qū)域，調(diào)研終端商家，聽取商家對“百城千縣萬店”工程的建議，了解工作中存在的問題。他的親自調(diào)研，進一步說明了五糧液對營銷轉(zhuǎn)型的高度重視和必要性。

建立更具競爭力的人才隊伍，才能滿足五糧液變革的需求。8月1日，五糧液推出“千百十人才工程”，李曙光親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。該工程著眼于全球范圍，目標(biāo)為引進和培養(yǎng)一批高端人才，并開出最高400萬稅后補貼的價碼。“千百十人才工程”將為推動五糧液戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提供強大的智力支持。

同一時期，五糧液進一步創(chuàng)新拓展了營銷渠道。除了與京東、蘇寧、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作之外，五糧液還與大型跨國企業(yè)、世界知名品牌開展戰(zhàn)略合作，共同構(gòu)建新型營銷模式。

值得一提的是，五糧液與國際時尚品牌施華洛世奇打造五糧液“緣定晶生”系列酒，主打行業(yè)首款高端、時尚婚慶定制的禮品用酒，“奢侈品”級定位，完成了高空“營銷卡位”。

半年來，李曙光從一封感謝信出發(fā)，釋放五糧液求新求變的營銷轉(zhuǎn)型信號。在“6·2”會議上正式提出的“百城千縣萬店”工程，吹響了強化公司終端優(yōu)勢的號角，“人才戰(zhàn)略”為變革支撐，再加上跨界型的戰(zhàn)略合作，五糧液構(gòu)建出全新升級的營銷模式。

必須一提的是，在李曙光履職這半年時間，“普五”的“順價之戰(zhàn)”徹底打贏。曾陷五糧液于被動的“價格戰(zhàn)”被破解，這既是五糧液戰(zhàn)略的成功，也是“曙光時代”營銷創(chuàng)新智慧的勝利。

引領(lǐng)白酒國際開拓，強化五糧液品牌價值升級

 

中國低度白酒領(lǐng)域，五糧液是最大的“金字招牌”。

7月27日—28日，由中國酒業(yè)協(xié)會主辦、五糧液集團公司承辦的“2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇”在四川成都舉行。300多人齊聚一堂，共話低度白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計，這是五糧液首次承辦以低度白酒為主題的大型論壇，也是李曙光首次在行業(yè)活動中公開亮相。

他在會上發(fā)表演講，從國際國內(nèi)消費大勢、產(chǎn)業(yè)演變規(guī)律、行業(yè)戰(zhàn)略布局等多維度考量，大力發(fā)展低度優(yōu)質(zhì)白酒前景廣闊，潛力巨大。作為川酒龍頭企業(yè)和中國濃香型白酒的典型代表，五糧液集團公司將進一步通過工藝創(chuàng)新和酒體創(chuàng)新，適應(yīng)新一輪消費升級的新需求。

由此，白酒行業(yè)掀起了新一輪“低度風(fēng)暴”。

從當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實來看，低度白酒既代表新生代白酒消費的需求，也代表著中國白酒走向世界的方向。在白酒國際化這樣一個“久攻不下”的課題面前，低度白酒承擔(dān)了“破題”使命。

五糧液承辦低度白酒峰會，正是站在面向世界市場的廣度，研究新消費需求，提升了中國白酒開拓國際化的品質(zhì)保障。

半年來，李曙光相當(dāng)重視開拓國際市場。今年6月，李曙光率隊走訪中國酒業(yè)協(xié)會，就中國白酒產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、如何進一步打造五糧液國際影響力等話題與中國酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)進行了深入的交流。

其后，五糧液受邀參展哈薩克斯坦阿斯塔納世博會，向全球展示了“五糧釀造”的魅力。6月9日，李曙光一行拜訪哈薩克斯坦投資與發(fā)展部第一副部長，就五糧液與哈薩克斯坦之間在產(chǎn)業(yè)方面投資合作的可能性進行探討。

李曙光帶領(lǐng)五糧液“走出去”，是為了調(diào)研、開拓以哈薩克斯坦為代表的中亞市場，尋求進一步拓展海外版圖的機遇。接下來，他還帶團走進以色列、捷克等“一帶一路”沿線國家，大力傳播中國白酒文化和品牌，開展產(chǎn)業(yè)、投資等務(wù)實合作，五糧液國際化戰(zhàn)略不斷取得實效，成為引領(lǐng)中國白酒國際化的世界名酒。

今年6月，新華社“民族品牌傳播工程”啟動。作為國家級媒體平臺打造的重點傳播工程，“民族品牌傳播工程” 為講好中國品牌故事、助力中國品牌發(fā)展搭建了一個良好的平臺。五糧液因在中國白酒中的突出地位，應(yīng)邀加入。

9月7日，四川省宜賓市在德國北威州杜塞爾多夫市舉辦投資推介會暨中國名酒五糧液品鑒會，五糧液國際(歐洲)有限公司同日正式揭牌。五糧液國際(歐洲)有限公司的成立，結(jié)束了五糧液在歐洲沒有分公司的歷史。

李曙光在揭牌儀式上表示：“五糧液國際(歐洲)有限公司正式成立是五糧液國際化發(fā)展具有歷史意義的一步，五糧液會把歐洲作為國際化發(fā)展的重中之重。”

長期以來，五糧液就是向國際挺進的中國白酒巨頭，始終以弘揚中國白酒和中國白酒文化為己任。李曙光履職后，五糧液以更廣闊的視野和更高的定位，借助“一帶一路”倡議的契機，積極推進五糧液的國際化發(fā)展。

在李曙光的帶領(lǐng)下，五糧液的國際市場份額在擴大，更為重要的是，五糧液品牌影響力與日俱增，“中國的五糧液、世界的五糧液”的品牌地位再度躍升。

半年來，李曙光借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)，走進沿線國家，努力推薦、宣傳中國白酒文化和中國文化，開展經(jīng)貿(mào)交流與產(chǎn)業(yè)投資合作，讓中國白酒向更廣闊的市場輻射，也讓國外消費者熟悉和了解中國白酒及“五糧液”這張飄香名片。

五糧液深度打造國際市場，進一步放大了中國白酒在國際舞臺上的影響力，同時也證明，五糧液品牌價值毋庸置疑位于中國白酒品牌第一陣營。

從“大討論”出發(fā)，“二次創(chuàng)業(yè)”助力五糧液“千億目標(biāo)”

4月中旬，李曙光上任20多天，五糧液集團公司以雷霆萬鈞之勢出臺了集團黨委17號文件，全公司掀起了一場以“對標(biāo)先進、二次創(chuàng)業(yè)、再鑄輝煌，我們怎么干”為主題的大討論活動。

本次大討論是一次開放式的思想交流，鼓勵廣大員工從對照競爭對手、行業(yè)標(biāo)桿或先進個人進行探討，找差距、談體會、談?wù)J識、談感想，還可為推進公司改革發(fā)展建言獻策。

這場大討論限于內(nèi)部，事后媒體報道并不多，但在五糧液集團公司各個層面卻影響甚廣。

回頭來看，這個活動其實是一個契機，目的是深化五糧液廣大干部員工對自身處境的認(rèn)識，從而轉(zhuǎn)變思想，與時俱進，培養(yǎng)敬業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)精神、拼搏精神、趕超精神。

它點燃了五糧液人“二次創(chuàng)業(yè)”的熱情。在五糧液發(fā)展史上，當(dāng)年“一次創(chuàng)業(yè)”，通過工藝創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新確立了濃香第一、“中國酒業(yè)大王”的地位。“一次創(chuàng)業(yè)”的奮斗精神，是五糧液生生不息、發(fā)展壯大的豐厚滋養(yǎng)，對當(dāng)前五糧液人存續(xù)、弘揚和突出競爭優(yōu)勢，以及“再鑄輝煌，趕超先進”，具有重要推動作用。

李曙光對此有清醒的認(rèn)識，他談到，五糧液不能躺在功勞簿上，在“前有標(biāo)兵，后有追兵”的當(dāng)下，五糧液必須以“創(chuàng)業(yè)者”精神，重新上路，才能再鑄輝煌。

今天，面臨激烈的市場競爭，五糧液公司上下燃起了“二次創(chuàng)業(yè)”激情，將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位，扛起集體沖刺“千億目標(biāo)”重任。

“千億目標(biāo)”始終催促五糧液發(fā)展向前。李曙光多次鼓勵五糧液人奮力前行：“十三五”期間，五糧液將蹄疾步穩(wěn)，爭取提前實現(xiàn)千億元級的酒業(yè)集團的目標(biāo)。五糧液要“仰望星空”，通過戰(zhàn)略性的布局，不斷提升五糧液的品牌價值，也要“腳踏實地”，一步一步走、一點一點追。

這半年，李曙光會晤銀行高層，為五糧液集團公司跨界和縱深發(fā)展奔走。在短短4個月內(nèi)，他率隊共計拜訪銀行4次(6家銀行)、1家證監(jiān)局、1家資本運營平臺。

這被視為五糧液集團公司加碼金融業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)業(yè)鏈金融的一項重要舉措。

據(jù)悉，未來，五糧液集團公司將依托財務(wù)公司和資本優(yōu)勢，強化資本運作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。這樣一來，五糧液未來有望給經(jīng)銷商帶來融資服務(wù)，以此扶植優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商做大做強。

資本背后蘊藏并購，而并購是五糧液集團公司做大做強的一大步。

在“6·2”會議上，他提出，“五糧液將大力實施‘引進來走出去’戰(zhàn)略，強化國際國內(nèi)頂級酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購”。

更早的談話中，他提出，行業(yè)內(nèi)“強強聯(lián)合”是一個大趨勢，今后，為進一步提升五糧液的品牌價值，可以考慮戰(zhàn)略性收購或者強強聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。

“搞好五糧液酒業(yè)，不一定能搞好集團，但搞不好五糧液酒業(yè)，就一定搞不好集團。”李曙光認(rèn)為，基于這種認(rèn)識，五糧液要首先做好酒業(yè)，把酒業(yè)做好、管好，五糧液集團公司的根基就牢固了，五糧液集團公司才能夠做大做強。

據(jù)悉，繼“2017中國低度白酒發(fā)展高峰論壇”之后，五糧液集團公司將于今年年底在四川宜賓承辦“首屆中國濃香型白酒文化高峰論壇”。五糧液將在行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)航濃香型白酒力量，開啟中國濃香型白酒的新時代。

這半年，李曙光獲得了“勤勉”的贊譽。他四處奔忙，關(guān)注的領(lǐng)域非常多，調(diào)研的足跡非常廣。關(guān)于他的新聞，總有很高的點擊率，他的每一次行動，都會引發(fā)關(guān)注。

對于五糧液，李曙光今年的到來，則有著承前啟后的意味。往后看，是五糧液不斷調(diào)整的幾年。往前看，五糧液已經(jīng)走出低谷，走到了歷史的新節(jié)點。

管理五糧液是一項巨大的使命，它要求管理者必須在一種罅隙中開辟天地，在一片希望中滿足期待。半年前，李曙光從一名資深的省管干部宏觀經(jīng)濟視角，變換成一位著名酒企管理者的微觀企業(yè)視角，他又是如何做的呢?

這位西南財經(jīng)大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)的畢業(yè)生“以不變應(yīng)萬變”。無論外界如何變，不變的是其一以貫之的尊重市場精神：市場需要要滿足、更要引領(lǐng)，發(fā)揮市場在資源配置中發(fā)揮決定性作用。

“二次創(chuàng)業(yè)”正在到來，李曙光主持工作下的五糧液，令人充滿期待。