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不少媒體評(píng)論，五糧液本次中秋活動(dòng)真正做到了與年輕人交朋友，但從營(yíng)銷(xiāo)層面上來(lái)看，五糧液真正做到了全方位、多渠道。

從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，活動(dòng)期間，五糧液和美中秋專(zhuān)場(chǎng)在1919酒類(lèi)直供官網(wǎng)平臺(tái)(包括官網(wǎng)、APP、快喝、微商城)流量超過(guò)41萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)159%。其中，京東自營(yíng)五糧液和美中秋專(zhuān)場(chǎng)頁(yè)面流量近70萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)65%;蘇寧中秋專(zhuān)場(chǎng)流量近35萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)32%……

聯(lián)合：情感、體驗(yàn)，共享和美盛宴

“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”旨在把五糧液打造成消費(fèi)者在社會(huì)關(guān)系中重要的情感紐帶，真正做到了全方位、多渠道。

本次五糧液中秋“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”第一階段活動(dòng)傳播渠道僅線上涉及微博、微信、垂直電商平臺(tái)、綜合類(lèi)電商平臺(tái)等;線下渠道則涉及部分門(mén)店、傳統(tǒng)媒體、線下7站，以及蘇寧電器線下非常規(guī)傳播手段，真正做到了全方位、多渠道。線上營(yíng)銷(xiāo)為五糧液打造了良好的情感屬性，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)則為線上銷(xiāo)售和推廣帶來(lái)了更多的品牌效應(yīng)。

在中秋節(jié)前的預(yù)熱期，五糧液動(dòng)作迅猛，一方面，第一時(shí)間把控線上的傳播高地，以多種生活中常見(jiàn)的情感關(guān)系作為紐帶，約酒攢局，為五糧液打造了合適的消費(fèi)場(chǎng)景。

另一方面，五糧液在7個(gè)城市舉辦“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”線下活動(dòng)，廣發(fā)邀請(qǐng)函，與終端經(jīng)銷(xiāo)商積極互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)五糧液美酒、感受五糧液文化。

在上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、北京華夏觀峰品牌管理有限公司董事長(zhǎng)楊永華看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間就是“場(chǎng)景消費(fèi)”的時(shí)代，因?yàn)?ldquo;場(chǎng)景”從消費(fèi)者的心智角度回答了消費(fèi)者為什么買(mǎi)。因此，不會(huì)做“場(chǎng)景”的陳列就是“勞民傷財(cái)”式的無(wú)用功。可以說(shuō)，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)使命是把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者身邊，通過(guò)陳列實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“方便買(mǎi)，樂(lè)得買(mǎi)”。現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)使命是“把顧客請(qǐng)到手機(jī)上來(lái)，并以場(chǎng)景的方式實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買(mǎi)”。

《華夏酒報(bào)》記者從五糧液電商平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，本次中秋活動(dòng)所有電商平臺(tái)嚴(yán)格執(zhí)行“普五”969元/瓶、五糧液1618(500mL)零售價(jià)999元/瓶的價(jià)格線。中秋活動(dòng)期間，五糧液天貓旗艦店總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)達(dá)到363%，1919酒類(lèi)直供、酒仙網(wǎng)、工商融易購(gòu)總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)也超過(guò)100%。9月11日—15日，電商平臺(tái)五糧液總銷(xiāo)售額近6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。

縱橫：線上線下，交互營(yíng)銷(xiāo)

從線上中秋專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)的銷(xiāo)量和流量來(lái)看，五糧液無(wú)疑交出了一份漂亮的答卷，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑開(kāi)啟了五糧液全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。值得一提的是，除“和美盛宴·萬(wàn)店濃香”第一階段活動(dòng)之外，超過(guò)500家蘇寧電器實(shí)體店的門(mén)頭及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的電視都對(duì)五糧液進(jìn)行了相應(yīng)宣傳。有消費(fèi)者告訴《華夏酒報(bào)》記者，上百臺(tái)電視機(jī)同時(shí)播放五糧液的中秋主題廣告，效果相當(dāng)震撼。

就線上營(yíng)銷(xiāo)而言，#讓世界更和美#話題閱讀量達(dá)到2億次，討論量達(dá)到14.5萬(wàn)個(gè)，憑借超高熱度連續(xù)5天登上新浪微博熱門(mén)話題社會(huì)榜前列，并達(dá)到TOP3，最高登上新浪微博熱門(mén)話題榜總榜TOP6。五糧液本次中秋話題延續(xù)了父親節(jié)的情感基調(diào)，把意見(jiàn)領(lǐng)袖的平實(shí)情感以病毒圖片的形式進(jìn)行推廣，與終端受眾建立情感聯(lián)系，真正做到了營(yíng)銷(xiāo)層面的情感訴求——推己及人。把五糧液三個(gè)字同消費(fèi)者的親情、友情、同窗情等多種情感聯(lián)系在一起，強(qiáng)勢(shì)關(guān)聯(lián)，為銷(xiāo)售工作提供了可能性。

或許在很多消費(fèi)者看來(lái)，五糧液的營(yíng)銷(xiāo)工作更加接地氣了，在情感上的表述更多。從植入電影《美人魚(yú)》開(kāi)始，可以看出，五糧液在營(yíng)銷(xiāo)工作上不僅僅關(guān)注宣講品牌，更加關(guān)注如何講。其子品牌五糧醇也在《春嬌救志明》的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中收益頗豐。其中，最重要的關(guān)鍵詞就是交互，有所表達(dá)，有所回應(yīng)，五糧液的傳播已經(jīng)進(jìn)入交互時(shí)代。越來(lái)越多的消費(fèi)者能在五糧液這瓶傳承千年的“老酒”中，解讀出更多、更深刻的含義。例如，五糧液文化中的“中庸之道”，表達(dá)了中庸之道，指不偏不倚，折中調(diào)和的處世態(tài)度。

在現(xiàn)代社會(huì)，線上已經(jīng)成為重要的傳播渠道，交互才是給消費(fèi)者留下深刻印象的重要形式之一，從近期五糧液的傳播活動(dòng)中不難看出，這個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨的老品牌，正在與最終端的消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。