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他便是常德市金橋糖酒有限公司(以下簡稱“金橋糖酒公司”)、湖南重啤一品營銷有限公司董事長李建春，一位叱咤中國酒業(yè)營銷的傳奇人物，一位最早布局酒類產(chǎn)品終端市場的酒商。

毫無疑問，他在廠家和消費者中間架起了一座醉美的“金橋”。

誠信是金，因“情”入酒圈

“如果不是20多年前那20多萬元‘債’的話，我可能還在常德的一所高級中學(xué)當(dāng)一名物理老師，可能早已是桃李滿天下。”《華夏酒報》記者在湖南省常德市武陵中路金橋糖酒公司見到李建春時，這是他說的第一句話。

今年55歲的李建春出生在常德市一個書香門第，父母都是人民教師，他從小的愿望就是能夠像父母一樣桃李滿天下。1986年大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到常德一所縣屬高級中學(xué)，如愿當(dāng)上了教師。

1993年，他的一位朋友做生意需要從銀行貸款20萬元，需要有人擔(dān)保，就找到了他，他滿口答應(yīng)。誰知那位朋友做生意賠得血本無歸，銀行貸款還不上，最后人也跑得無影無蹤。從此，李建春為朋友背上了20萬元的債。當(dāng)時他和妻子每月工資加起來500多元，20萬元對他們來說是個天文數(shù)字。為了替朋友還債，他做出了一個艱難而又痛苦的決定，辭職下海。

1995年春節(jié)，李建春在常德創(chuàng)辦了金橋糖酒批發(fā)部，開始經(jīng)商掙錢還“債”，從此邁出了艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。

當(dāng)時的糖酒市場好的品牌缺乏推廣，市場競爭力差。敏感的李建春意識到這是一個潛在的機(jī)會，于是將做得不好的名酒品牌接過手來，自己當(dāng)起了總經(jīng)銷。然而，當(dāng)時假酒橫行，真酒利潤遠(yuǎn)沒有假酒利潤高，為保證質(zhì)量，他堅持從廠家和省、市糖酒公司等正規(guī)渠道進(jìn)貨。

在利益的誘惑面前，他堅定地認(rèn)為，企業(yè)要走得遠(yuǎn)，生意要做得長，絕不能丟掉“誠信”這塊金字招牌。兩年后，李建春替朋友還清了欠銀行的20萬元貸款，在常德商界成為一位重情義、誠實守信的商人。

他和他的金橋糖酒公司也獲得了諸多榮譽(yù)稱號，公司連續(xù)兩屆被評為“全國百城萬店無假貨示范單位”“常德市誠信守法私營企業(yè)”;連續(xù)十五年被評為“常德市消費者信得過單位”，2005年被常德市政府辦、市國地兩稅評為“常德市誠信納稅百名光榮戶”，2006年被鼎城地稅局評為“誠信納稅先進(jìn)單位”，2009年被湖南省商務(wù)廳評為“湖南省酒類行業(yè)先進(jìn)單位”，2009年被湖南省酒管辦評為“湖南省放心酒工程示范單位”，同年被湖南省工商局評為“消費者維權(quán)先進(jìn)單位”。2012年，李建春榮獲常德市第二屆慈善獎。

創(chuàng)新模式，勇立行業(yè)潮頭

創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展動力，從經(jīng)商開始，李建春就一直在探索一條“直供建市場，分銷上規(guī)模”的營銷模式。

在湖南乃至全國酒類流通領(lǐng)域，提起李建春救活常德一家酒廠的故事，至今還是經(jīng)典傳奇。

1997年，地方武陵酒廠從向李建春借5萬元給員工發(fā)工資，開始和李建春深度合作，到1999年合作開發(fā)“新武陵酒”和“武陵2000”，李建春積極推行“直供建市場，分銷上規(guī)模”的分銷模式。1999年，李建春投資500萬元，支持開發(fā)新產(chǎn)品“新武陵酒”和“武陵2000”，并親自參與，使武陵酒業(yè)2000年實現(xiàn)銷售總額突破5000萬元，比1998年翻了10番。

經(jīng)過兩年努力，這款新品的銷售額大幅躍升，創(chuàng)造了一個銷售奇跡。后來，這種營銷模式被業(yè)內(nèi)廣泛采用，并被理論界總結(jié)為“盤中盤”模式。后來，在常德市場“終端+渠道”“白酒+啤酒”的創(chuàng)新營銷模式，讓青島啤酒和武陵酒實現(xiàn)全覆蓋，大獲全勝。

進(jìn)入新世紀(jì)后，他把公司的發(fā)展方向定位在“專業(yè)酒類營銷公司”上。2005年，他成立了常德市第一家專業(yè)酒類營銷公司——湖南重啤一品(7度)營銷有限公司，2008年，湖南格里高卡斯特葡萄酒銷售公司也相繼成立。李建春完成了自己的第二次飛躍。隨著公司的發(fā)展，他大膽開拓新的商業(yè)模式：開酒類體驗式消費直營店，實現(xiàn)連鎖加盟。2008年底，他的第一家直營店——金橡酒窖國際紅酒會所開業(yè)，幾個月后，第二家直營店在常德開張，體驗營銷的模式得到了眾多人士的肯定。

李建春深深地懂得，改變傳統(tǒng)家庭作坊式的經(jīng)營模式，引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，實行股份制改革，吸納和留住高技能人才是中小企業(yè)做大做強(qiáng)的有效途徑。調(diào)動員工的積極性和主動性，使員工從打工角色轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)主人的身份，改寫“企業(yè)老板個人英雄時代”的歷史。“企業(yè)經(jīng)營模式和人才隊伍對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。” 李建春說。

在金橋糖酒公司院內(nèi)，一塊石碑上鐫刻著一句話：“我們是一個營銷團(tuán)隊，我們在推廣名牌，我們在傳播酒的文化!”李建春告訴《華夏酒報》記者，這是他的座右銘，也是公司的座右銘，這是公司不斷發(fā)展的“靈魂”。

結(jié)緣五糧，升華團(tuán)隊價值

“從2002年經(jīng)營五糧液產(chǎn)品開始，我就和五糧液結(jié)下了深情厚誼。”李建春說。

從金橋糖酒公司經(jīng)營五糧液、火爆等產(chǎn)品開始到現(xiàn)在，先后經(jīng)營五糧液1618、52度五糧液、39度五糧液和五糧特頭曲等產(chǎn)品;2017年，僅五糧液1618銷售近4萬箱，39度五糧液僅常德等部分市場就銷售2000多箱，五糧特曲、五糧頭曲短時間內(nèi)在湖南建立了2000家直供店和4000家轉(zhuǎn)供網(wǎng)點，迅速占領(lǐng)湖南名酒的腰部市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

李建春告訴《華夏酒報》記者，早在2015年，金橋糖酒公司從布局五糧液及系列產(chǎn)品全省市場開始，針對五糧液在湖南空白市場多、高橋批發(fā)市場流貨多等特點，開展了“百縣千店工程”建設(shè)，提出在湖南全省125個縣(市)區(qū)中培養(yǎng)1000家以上離消費者最近的名煙名酒終端零售店，讓他們成為五糧液緊密的戰(zhàn)略合作伙伴。

今年五糧液“6·2”會議期間，在經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議上，他結(jié)合五糧液公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“百城千縣萬店”工程提出了多個切實可行的建設(shè)性意見，贏得了五糧液集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和與會代表的肯定。

作為湖南省人大代表、常德市工商聯(lián)副主席、鼎城區(qū)工商聯(lián)副主席的李建春，時刻不忘回報社會。從2006年7月李建春倡導(dǎo)并組織了第一期“一品學(xué)子”暑期培訓(xùn)班開始，為常德市家庭貧困學(xué)子資助部分學(xué)費和生活費，圓他們的大學(xué)夢。他發(fā)起成立的“一品學(xué)子”助學(xué)基金，先由他個人帶頭出資，在公司銷售的每一瓶酒中抽出一定比例的利潤匯入基金中，并發(fā)動社會各界，點面結(jié)合，最大限度地幫助貧困學(xué)子。10多年來，資助貧困大學(xué)生和中小學(xué)生320多人，資助學(xué)費達(dá)160多萬元，廣受社會各界好評。

走進(jìn)李建春的辦公室，濃濃的書香氣息撲面而來。一摞摞書籍?dāng)[滿整個辦公桌，仔細(xì)一瞧，《領(lǐng)導(dǎo)成功管理智略分析報告》《銷售部》《做最好的中層》……琳瑯滿目。作為企業(yè)的領(lǐng)軍人，李建春不斷學(xué)習(xí)，吸收新的思想和經(jīng)驗，提高總攬全局、運籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)水平，與時俱進(jìn)。

一分耕耘一分收獲，李建春和他的金橋糖酒公司在酒類營銷的路上創(chuàng)造了一個又一個奇跡，從常德金橋到長沙金橋，從重啤一品到星城一品、川渝一品，一個個五糧液及系列產(chǎn)品的優(yōu)秀平臺商，一個個營銷團(tuán)隊的背后，都有李建春的身影。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，也是李建春和他金橋糖酒團(tuán)隊不斷發(fā)展的動力，正以這種動力和堅守讓美酒香飄瀟湘大地，演奏出醉美的樂章。