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剛剛邁入不惑之年的林清修，其實(shí)已經(jīng)做了22年的茶。

茶，是他事業(yè)的起點(diǎn)，也是他的初心。用一半以上的時(shí)間來從事茶行業(yè)，對他來說，無疑是一條漫長且坎坷的途程。

然而他總是抱著一顆清心，傾身無悔只為茶，在迎接和應(yīng)對各種困難與挑戰(zhàn)中收獲成長，書寫了茶葉品牌傳奇，也書寫了自己的人生傳奇。

出身寒門，立志拼搏

和許多土生土長的安溪人一樣，茶是林清修的生計(jì)。

1995年，剛滿18歲的他，只身來到福州闖蕩。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，吃了不少虧。回想過去，林清修頗有些感慨道：“當(dāng)時(shí)很無知，沒有精準(zhǔn)的定位，更沒有什么遠(yuǎn)大的夢想，只是為了生存。”

1997年初，他回到家鄉(xiāng)，從種茶、制茶開始學(xué)起，向茶農(nóng)取經(jīng)。為了更系統(tǒng)化地學(xué)茶，他還拜了原福建省茶葉質(zhì)量檢測站站長、質(zhì)量專業(yè)高級工程師陳郁榕為師。經(jīng)過一番勤學(xué)苦練，他練就了一身過硬的評茶（品茶）、拼配功夫，在業(yè)界小有名氣，同行都親切地稱他為“一修哥”。

掌握了一技之長的林清修，在汲取先前失敗教訓(xùn)的同時(shí)，也深刻意識到了品牌經(jīng)營的重要性。“維持一家小店也許可以衣食無憂，但從長遠(yuǎn)來看，并沒有什么大作為，必須拓寬眼界，把‘盤子’做大。”

2003年，林清修親手培育的“清鏵茗茶”在福州正式開業(yè)。林清修對市場導(dǎo)向的判斷有著超越其實(shí)際年齡的敏銳，他邁出的步伐穩(wěn)健而又踏實(shí)。

在接下來的幾年時(shí)間里，“清鏵茗茶”不斷成長。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，茶行業(yè)也受到了影響，但是“清鏵茗茶”當(dāng)年的業(yè)績卻比前兩年還要好。“危機(jī)面前，企業(yè)會倒，但行業(yè)不會倒，你應(yīng)該沒有聽說過茶沒人喝吧？”林清修始終相信，越有危機(jī)，就越有商機(jī)。“市場是最好的老師，了解市場，就能從中找到差異化，找到企業(yè)的生存之道。”

市場為師，柳暗花明

賣鐵觀音起家的林清修，曾見證、親歷過鐵觀音消費(fèi)的輝煌。但是，茶市風(fēng)云變幻莫測，且大多數(shù)消費(fèi)者的味蕾總是喜新厭舊，沒有一種茶（產(chǎn)品）能在茶市上始終保持增長態(tài)勢。

2008年底，林清修去拜訪恩師陳郁榕。作為師傅，陳郁榕不僅親授他評茶知識和技能，還常常教導(dǎo)他“要把做人放在第一位，做人做事做茶”。陳郁榕還建議林清修：“一修啊，你要關(guān)注下白茶。”

白茶對林清修來說是一種很陌生的茶。帶著滿腹的疑問，他請教了曾多次訪美、時(shí)任福建省政協(xié)副主席的陳家驊。陳家驊告訴他：“中國香港、東南亞地區(qū)以及英國為白茶的主要消費(fèi)群體。”

兩位前輩的話，給了他很大的啟發(fā)。于是，他幾乎考察了中國香港所有的茶莊茶樓，而考察過程中的所見所聞則令他驚訝不已：“真沒想到，白茶的品種這么豐富！因茶樹品種、原料（鮮葉）采摘的標(biāo)準(zhǔn)不同，主要分為銀針白毫、白牡丹、壽眉、貢眉等。”同時(shí)，他也“嗅”到了白茶背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

運(yùn)籌帷幄，潛心修行

考察過后，林清修卻感到更加困惑：“白茶的市場潛力很大，但是該怎么做呢？難道僅僅只是賣茶嗎？”他意識到，要想賣好茶，需要設(shè)計(jì)構(gòu)建一個(gè)品牌運(yùn)營體系。

林清修花了一整年的時(shí)間來尋找自己的方向。最后他把目光鎖定在了一個(gè)品牌頂層設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上，該團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)孫威問他推出新品的時(shí)間，他說“計(jì)劃5年內(nèi)”。這令孫威十分費(fèi)解，而在林清修看來：“消費(fèi)者都是我的老板，我的一切都是他們給我的，我需要更為深入地全方位思考，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)、營銷策劃、服務(wù)定位做到極致。”

孫威認(rèn)為林清修“難以理喻”，但林清修的信念很堅(jiān)定：“思想要健康，產(chǎn)品要正能量。符合這個(gè)游戲規(guī)則，方向就是對的。”孫威被他說服了，全身心投入為林清修提供支持。林清修也滿懷信心地對他說：“白茶‘一年茶，三年藥，七年寶’，你們就等著見證奇跡吧！”

從2010年開始，林清修展開產(chǎn)品的系列檢測。2013年，第一泡“傳成”老樹白茶問世了，它除了具備白茶所有的優(yōu)異品質(zhì)外，還多了一張“身份證”。“也許，傳成老樹白茶不是業(yè)界第一，但絕對是業(yè)界唯一。每一盒茶都經(jīng)過中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所權(quán)威檢測，一盒一碼都可追溯來源，讓消費(fèi)者喝得放心。只有安全、健康，才能可持續(xù)發(fā)展。”

創(chuàng)新模式，多方共贏

產(chǎn)品正式上線后，林清修緊接著要做的就是啟動“傳成”的商業(yè)模式。按照設(shè)計(jì)規(guī)劃，“傳成”要“廣撒網(wǎng)”，尋求茶農(nóng)、茶商、茶企的多方合作，讓各方都能合作共贏，林清修在這中間扮演著品牌培育者和管理者的角色。

林清修把這一角色比喻為光餅夾里的三層肉：“我們都吃過光餅夾。光餅從當(dāng)中被切成兩半，夾入一片三層肉。肉和餅的兩邊應(yīng)夾得剛剛好，不能顧此失彼，要不然就容易掉。吃光餅的樂趣正在于餅和肉一起吃，如果各自分開吃，就沒什么感覺了。‘傳成’就是這塊處于中間位置的三層肉，它要讓茶農(nóng)、茶商和茶企都能受益。”

在商業(yè)模式的推廣時(shí)間和合作對象的選擇上，林清修也有自己的考慮：“策劃團(tuán)隊(duì)建議產(chǎn)品上新后，緊接著商業(yè)模式就跟上，但我覺得可以把腳步放慢一些，等第二年再來。他們認(rèn)為，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，市場情況在不斷地發(fā)生變化。”但對于林清修而言，市場越差機(jī)會越大，多年前“清鏵”在危機(jī)中的逆勢增長就是一個(gè)很好的證明。

至于合作對象，也并非無門檻。林清修要求成為“傳成”的經(jīng)銷商必須從事茶行業(yè)5年以上，他說：“跟我們合作是零風(fēng)險(xiǎn)。如果有一天經(jīng)銷商不想繼續(xù)合作了，可以把產(chǎn)品還給我。白茶會升值，一定不會虧，隨時(shí)都可以賣掉。”

基于“有錢大家賺，風(fēng)險(xiǎn)我來擔(dān)”的合作前提，“傳成”的品牌體系迅速建立了起來，嶄新的商業(yè)模式取代了原有的“直營+加盟”的連鎖經(jīng)營模式，林清修還下決心，把不掙錢的店關(guān)掉，掙錢的店則低價(jià)賣給店長，“如果舍不得關(guān)掉那8家店，那其他40家店也不會跟我們合作，大家都會想著到總部買茶，那就有悖‘傳成’的初衷了。”

重磅升級，資本垂青

從2013年到2017年的市場表現(xiàn)證明，“傳成”所走的路是正確的。但這還只是停留在1.0版、2.0版。林清修認(rèn)為，“傳成”只是牌子，而非品牌，未來它將會打造成一流的白茶品牌。目前，林清修正著手構(gòu)建“傳成”3.0版、4.0版。

他透露，1.0版的“傳成”是呱呱墜地的嬰孩，一切都剛剛起步；2.0版的“傳成”是生活態(tài)度美學(xué)館，已經(jīng)開始形成自己的價(jià)值觀及人生觀。林清修說：“態(tài)度決定企業(yè)的高度。‘傳成’是有態(tài)度的，它以家為中心，體現(xiàn)品牌價(jià)值觀，分享健康生活觀，展現(xiàn)故事化營銷、數(shù)字化營銷、文化營銷的‘傳成生活態(tài)度美學(xué)’。”

“生活就在于態(tài)度。何謂‘態(tài)度’？”林清修進(jìn)一步解釋說，“你需要我做什么？我能做就盡量做，盡我最大的努力去做，這就是我的態(tài)度。”

但林清修親手培植的“清鏵”并未就此結(jié)束。林清修說：“‘清鏵’正從臺前退居幕后。除了專營老樹白茶的‘傳成’，還有只做紅茶的‘金不讓’和專注巖茶的‘大善’都是‘清鏵’的孩子，母公司還是福建清鏵茶業(yè)股份有限公司。至于鐵觀音，我并沒有放棄她。目前正在規(guī)劃設(shè)計(jì)，思考如何讓她重振雄風(fēng)。”

2017年9月18日，福建清鏵茶業(yè)股份有限公司正式在“全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)”掛牌，成為唯一一家以消費(fèi)品行業(yè)掛牌的茶行業(yè)企業(yè)，這是清鏵發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，林清修說：“登陸資本市場，從產(chǎn)品到品牌文化，再從品牌文化到金融，這樣企業(yè)才能長久。”

林清修清楚地認(rèn)識到，掛牌新三板只是開始，如何集中資源、規(guī)范管理、穩(wěn)定出品、建立規(guī)模化的大型茶企，打造優(yōu)秀的中國茶葉品牌，是當(dāng)前茶行業(yè)創(chuàng)新變革的重中之重，為此，自己也要“充電升級”——他將拿起書本，潛心學(xué)習(xí)。因?yàn)樗麍?jiān)信，知識可以改變命運(yùn)，有了知識，才能更好地續(xù)寫傳奇。