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在本次盛會(huì)上，李曙光提出要進(jìn)行“戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”，努力實(shí)現(xiàn)“十三五”期間(2020年)打造千億企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。而本次會(huì)議透露的信息顯示，五糧液集團(tuán)公司在本年度有望達(dá)到800億元營收規(guī)模，包括各地經(jīng)銷商在內(nèi)的1500名參會(huì)人士備受鼓舞，認(rèn)為五糧液“千億目標(biāo)”指日可待!

戰(zhàn)略創(chuàng)新，二次創(chuàng)業(yè)跨越發(fā)展

2017年度，五糧液集團(tuán)公司各項(xiàng)成績?nèi)绾?這次大會(huì)傳來的信息顯示：五糧液主要指標(biāo)均超預(yù)期。1—11月，集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實(shí)現(xiàn)利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。收入、利潤及其增幅創(chuàng)近五年來的最好水平。這種快速推進(jìn)的態(tài)勢，與“曙光新政”的革新息息相關(guān)。根據(jù)此前李曙光在講話中指出，在二次創(chuàng)業(yè)中，五糧液將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，重塑酒王地位，打造千億企業(yè)。

三大創(chuàng)新初顯成效，李曙光更進(jìn)一步將“創(chuàng)新”推進(jìn)到底。五糧液集團(tuán)公司著力品牌價(jià)值的回歸和品牌形象的提升，重塑中國白酒大王的地位。在力圖繼續(xù)鞏固、突破國內(nèi)市場的同時(shí)，在五糧液的戰(zhàn)略之中，國際化被提上重要日程。

“全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持復(fù)蘇態(tài)勢，中國經(jīng)濟(jì)延續(xù)今年總體平穩(wěn)、穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級、消費(fèi)將有力地支持和支撐未來消費(fèi)的增長，對高端白酒的大眾消費(fèi)是利好。”李曙光認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)形勢向好，為五糧液發(fā)展高端白酒奠定了良好的環(huán)境基礎(chǔ)。

中央力推的“一帶一路”倡議也為經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。對白酒行業(yè)來說，有機(jī)構(gòu)研究顯示，“一帶一路”潛在的白酒消費(fèi)是國內(nèi)消費(fèi)量的兩倍以上。李曙光據(jù)此認(rèn)為，“中國白酒的國際化發(fā)展，正處于一個(gè)重大歷史機(jī)遇的風(fēng)口上。”

融入一帶一路，推進(jìn)國際化，以全球的視野和定位，布局和培育海外市場成為五糧液重要戰(zhàn)略方向之一，根據(jù)此次大會(huì)透露的信息顯示，目前五糧液正在布局建設(shè)三大國際營銷中心：在德國北威州已經(jīng)設(shè)立了五糧液國際(歐洲)有限公司，正在加快布局亞太營銷中心、美洲營銷中心。

“產(chǎn)業(yè)+金融”也是“曙光新政”的重要內(nèi)容，李曙光在本次會(huì)議上再次強(qiáng)調(diào)，將“從管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)型，打造國有資本的投資營運(yùn)平臺(tái)”。

著力推進(jìn)金融業(yè)務(wù)，與五糧液集團(tuán)公司充裕的現(xiàn)金流有關(guān)。李曙光坦言：“五糧液有大量‘趴’在賬上的閑置資金，在適當(dāng)時(shí)候組建五糧液金融集團(tuán)，可以把傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)結(jié)合起來。”

這種產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，五糧液已經(jīng)開始努力探索，2017年度，五糧液已經(jīng)成立相關(guān)金融公司、基金，嘗試在完善金融領(lǐng)域的同時(shí)，形成與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。

品牌創(chuàng)新，“1+3”突出競爭力

戰(zhàn)略之外，產(chǎn)品與品牌的創(chuàng)新成為1218大會(huì)著力強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)努力方向。根據(jù)李曙光的戰(zhàn)略規(guī)劃，五糧液將以“1+3”為核心，在未來的市場中突出競爭力。

“弘揚(yáng)歷史傳承，共釀和美生活”、“努力打造健康、創(chuàng)新、領(lǐng)先的世界知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、可持續(xù)的快速發(fā)展”成為五糧液集團(tuán)公司在新時(shí)期的重要發(fā)展宗旨。

李曙光強(qiáng)調(diào)，“以核心客戶群體培育為中心，打造品牌力”，據(jù)此設(shè)定了“1+3”產(chǎn)品策略。

五糧液依然是公司的核心品牌，也是發(fā)展支柱，五糧液集團(tuán)將始終堅(jiān)持其高端定位不動(dòng)搖，實(shí)施五糧液 “1+3”的產(chǎn)品策略：

“1”是指力求做精做細(xì)核心產(chǎn)品“52度新品五糧液”，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典的大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度：第一個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;第三個(gè)維度是打造國際版的五糧液系列。

從1218大會(huì)上李曙光透露的重要信息來看，依托于國際化戰(zhàn)略的“國際版五糧液”雛形初顯，配合五糧液三大國際營銷中心的完善成型，“國際版”產(chǎn)品將逐步投放，推動(dòng)銷售。

年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列則逐步成型，1218大會(huì)期間，2017年中國白酒新生代酒品超級調(diào)酒大賽總決賽在宜賓落下帷幕，多款以基酒面貌出現(xiàn)的五糧液新生代酒品，成為五糧液致力于年輕化的重要例證。

面向年輕化、國際化的產(chǎn)品極具創(chuàng)新精神，面向傳統(tǒng)的濃香型酒品同樣在繼續(xù)夯實(shí)根基。2017年，五糧液公司啟動(dòng)了30萬噸白酒儲(chǔ)酒工程。

李曙光強(qiáng)調(diào)，這項(xiàng)工程將使五糧液濃香型白酒更具傳統(tǒng)風(fēng)味——“五糧液主品牌包括系列酒，至少儲(chǔ)存3年才能上市。”

這項(xiàng)舉措，與五糧液公司強(qiáng)調(diào)的高端白酒獨(dú)特性和稀缺性的價(jià)值相契合，也讓五糧液產(chǎn)品的競爭力進(jìn)一步凸顯。

營銷創(chuàng)新，2018年形成10000家優(yōu)質(zhì)終端

在推出系列創(chuàng)新性產(chǎn)品、快速提升產(chǎn)品力的同時(shí)，五糧液股份公司也為重點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)定了極高的期望值：五糧液股份公司將努力確保“兩個(gè)百億”的實(shí)現(xiàn)，率先在華東實(shí)現(xiàn)100億突破，系列酒實(shí)現(xiàn)100億突破，在系列酒板塊上，培育20億以上品牌一個(gè)，5～10個(gè)過億品牌，確保150億銷售。

如此高額度的銷售額，有賴于優(yōu)質(zhì)渠道與營銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)。面對市場形勢的快速變化和消費(fèi)市場的多元化傾向，李曙光在1218大會(huì)上極力強(qiáng)調(diào)終端建設(shè)：以核心終端建設(shè)為基礎(chǔ)，打造渠道力。

根據(jù)規(guī)劃，五糧液公司將在2018年形成10000家優(yōu)質(zhì)終端陳列、布局8000家社會(huì)化終端會(huì)員，繼續(xù)推進(jìn)“五糧e店”。

李曙光提出，2018年五糧液公司將快速推進(jìn)萬店終端的建設(shè)工作。

一是加快專賣店建設(shè);二是加快社會(huì)化終端建設(shè)，明年將布局8000家社會(huì)化終端會(huì)員;三是要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè);四是加快建設(shè)KA終端;五是加快綜合體驗(yàn)中心建設(shè)，重點(diǎn)是建立以社會(huì)精英為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心和以年輕人為目標(biāo)的綜合體驗(yàn)中心，同時(shí)也會(huì)加快品鑒基地建設(shè)。

2018年，五糧液公司將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，不斷塑造品牌價(jià)值，全面提升五糧液的品牌實(shí)力與核心價(jià)值。綜合考慮當(dāng)前的市場供應(yīng)量，在市場投放量上將堅(jiān)持計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外分配原則。

同時(shí)，將大力推進(jìn)五糧液“百城千縣萬店”工程和萬家終端的布局，加快建設(shè)萬店終端俱樂部，在2017年的基礎(chǔ)上，形成10000家優(yōu)質(zhì)終端陳列，營造良好的終端氛圍，強(qiáng)化消費(fèi)推進(jìn)，并加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，擴(kuò)大五糧液產(chǎn)品的接觸面和覆蓋面。此外，還將繼續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，做好三個(gè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，即渠道網(wǎng)絡(luò)布局的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及專賣店與社會(huì)終端店的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。