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諸多酒業(yè)精英之中，位列“六星級運(yùn)營商”的陜西新慶酒業(yè)董事長馮歡迎，是其中資歷最高、與五糧液結(jié)緣最久的酒商之一。

作為改革開放后最早一批下海經(jīng)商的先行者，馮歡迎在商海浮沉多年，親身經(jīng)歷了3次行業(yè)危機(jī)，但依然執(zhí)著于五糧液的事業(yè)。用他的話來講，做了30年的生意，經(jīng)銷了30年的五糧液，喝了30年五糧液!

商海浮沉，認(rèn)定五糧液不放松

從經(jīng)營酒業(yè)開始，馮歡迎經(jīng)歷了酒業(yè)市場三個低潮期，但無論市場怎樣波動，無論多少同行遠(yuǎn)離酒業(yè)，馮歡迎的商海生涯，始終與五糧液連在一起。

1988年，趁著改革開放的浪潮，馮歡迎開始下海經(jīng)商，在華陰市經(jīng)營飲料、煙酒生意。

“做地方名酒，也做國家名酒。”馮歡迎回憶說，那個時代五糧液通過與其他商貿(mào)企業(yè)合作經(jīng)營全國市場，廠家還未直接與區(qū)域經(jīng)銷商打交道。

在這個過程中，名酒價值日益凸顯。隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮、居民消費(fèi)的高漲，五糧液的零售價格一路看漲。

1991年左右，五糧液公司開始直接運(yùn)作市場。馮歡迎至今還記得，當(dāng)時與他洽談合作的第一任銷售經(jīng)理姓楊，給予他很多支持。

“當(dāng)時，代理銷售五糧液的商家中，我是唯一的私營企業(yè)主。”馮歡迎說，其他多為國營糖酒企業(yè)，在市場經(jīng)濟(jì)還未完全占據(jù)主流的情況下，私營企業(yè)主往往不受重視。但是，五糧液公司卻能充分尊重他的意見，考慮到他對于市場和渠道的把握，將主力產(chǎn)品在一部分區(qū)域的銷售權(quán)交給他，并給予鼎力支持。

趁著市場經(jīng)濟(jì)的熱潮，馮歡迎的煙酒生意快速擴(kuò)張，到了1998年，他與老牌17大名酒全部達(dá)成合作。

但是，很快他遭遇了第一次市場危機(jī)，1998年開始，由于稅制改革、消費(fèi)市場低迷等因素，諸多酒企遭遇滑鐵盧，隨之而來的是大量經(jīng)銷商或倒閉、或退出市場。

在市場遇冷的情況下，馮歡迎不得不大力精簡產(chǎn)品，除保留五糧液之外，將其他白酒品牌統(tǒng)統(tǒng)停掉。

在經(jīng)歷了逐步恢復(fù)、再度遇冷(2003—2005年)之后，名酒消費(fèi)逐漸回歸，盡管在2013年再度遭遇市場波動，但面對三次市場危機(jī)，馮歡迎和他的企業(yè)依舊挺立，成為上世紀(jì)80年代至今碩果僅存的少數(shù)酒商之一，而他與五糧液的緣分則一直未斷。

獨(dú)斟聚飲，來一杯好酒才歡暢

生意場上，馮歡迎始終奉五糧液為主營產(chǎn)品，緣分永續(xù)。在生活上，馮歡迎與五糧液的之間也是“剪不斷、理還亂”。

“我本身喜歡喝酒，之前一直有喝五糧液的習(xí)慣。”馮歡迎說，無論是在家自斟自飲，還是與投緣的書畫家朋友聚會，五糧液總是必不可少的助興之物。

但是，后來的一次事件，差點(diǎn)兒讓他遠(yuǎn)離五糧液。1993年，因為長期頭疼、身體不適，馮歡迎到醫(yī)院檢查。醫(yī)生告知，查出了高血壓、心臟病，以后要忌煙忌酒。

原本以為從此要告別五糧液，不能再歡暢飲酒了。結(jié)果,后來有一次馮歡迎到西安唐都醫(yī)院住院，主治醫(yī)生為心臟病權(quán)威專家，他卻告訴馮歡迎一個與前任醫(yī)生不同的觀點(diǎn)：不是不能喝酒，而是不能多喝酒，不能喝劣酒，好的酒能夠促進(jìn)血液循環(huán)，適度飲酒對身體有利。

對于這位權(quán)威專家的意見，馮歡迎打心底里認(rèn)同——不喝五糧液，人生還有什么樂趣可言?

從此，馮歡迎一邊吃著治療心臟病的藥物，一邊繼續(xù)保持飲酒習(xí)慣。不過與之前相比，飲酒的習(xí)慣更為規(guī)律：每天中午小酌五糧液1兩到2兩，晚上繼續(xù)喝2兩到3兩。

用馮歡迎自己的話來說，喝上3兩根本醉不了，不影響工作，不影響治病。

吃藥不減，喝酒不停。保持這樣的習(xí)慣，讓馮歡迎覺得身體和精神狀況比原來愈加的好。

即便在上世紀(jì)90年代因為心臟病的緣故一共做了5次手術(shù)，都沒有因此而停掉喝酒的習(xí)慣。

不止自己喜歡喝五糧液，馮歡迎還把五糧液介紹給了更多的朋友。1998年，馮歡迎將公司搬遷至陜西省會西安，結(jié)識了更多投緣的朋友，無論是地產(chǎn)商、書畫家，他都向?qū)Ψ酵扑]五糧液，與朋友共飲五糧液。

陜西作為文化大省，文人墨客云集。馮歡迎喜愛書法，與著名書畫家劉文西、王西京、雷珍民等結(jié)為摯友，更是將五糧液帶到了自己身邊的“文化圈子”中來。

2016年8月11日—12日，新慶酒業(yè)董事長馮歡迎偕同全國政協(xié)委員、陜西文聯(lián)副主席、陜西省書協(xié)榮譽(yù)主席、著名書法家雷珍民等諸多文化藝術(shù)專家，赴宜賓考察五糧液，深入了解五糧液文化及其發(fā)展近況和未來戰(zhàn)略。

雷珍民深深地為五糧液公司的精神所觸動，他向五糧液集團(tuán)公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國贈送了他的小楷書籍——《雷珍民書古文經(jīng)典》。

2017年五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會期間，馮歡迎偕同雷珍民、王西京共赴宜賓，和這些書法家朋友在“中國濃香型白酒文化高峰論壇”上縱論美酒，共飲五糧液!