記者日前獲悉,浙江嘉善黃酒股份有限公司在2006年銷售總額約兩億元的基礎上，今年仍把上海、蘇南地區當作重點市場來打造，力拓新市場。隨著與會稽山紹興酒的合作漸入佳境，嘉善黃酒在2007年顯得信心十足。
據了解，去年公司首先在江浙滬等重點市場宣傳流淌了千年的黃酒文化，主推其高端產品“西塘1618”。公司根據當地固有的酒文化、橋文化，建立了杭嘉湖平原水鄉第一個“黃酒陳列館”。全面推廣以“西塘”品牌為主的系列產品，代替過去人們熟知的低端產品“汾湖”系列，更新嘉善黃酒品牌形象。陸續開發出年份酒“西塘花雕”五年陳、八年陳、十年陳、二十年陳系列，確保產品可持續發展。同時，也積極開拓新市場。
在營銷中，公司實行個性化促銷，采取“一店一策”的戰術，以“進去一家，做細一家，做好一家”為目標，下大力氣幫商家開拓市場，實實在在做事。由于長期堅持這樣做，嘉善黃酒取得了商家的信任，擁有穩定的銷售網絡一直是公司信心的保證。
在渠道流通上，則采取產品分割的辦法，根據不同市場的特點來布網，按照“定量、定價、定利、定區”四定的原則，引導商家根據自身情況選取不同的產品，只有保證各方有合理的利潤分布，才能有利于渠道的長遠和穩定。
目前，嘉善黃酒在福建、山東等省銷售已初見成效，在南昌、成都等重點城市也都加大了推廣力度。主管銷售的吳關榮副總介紹：“西塘花雕”系
文章來源華夏酒報列酒就是為了擴大嘉善黃酒在全國范圍內的品牌影響力，專門為消費者量身定做的。
嘉善黃酒現有6萬千升產能的黃酒生產線，今年還將有更大突破。公司在傳統黃酒基礎上，推出營養型黃酒。
2007年，嘉善黃酒仍然把上海、蘇南地區當作重點市場來打造，盡力發揮自己的區域優勢、產能優勢和技術優勢。
目前，隨著與會稽山紹興酒有限公司的合作，嘉善黃酒打算通過新的品牌定位和營銷宣傳，調整優化產品結構，提高產品附加值，加大市場銷售網絡建設，同時借助會稽山的品牌優勢和全國范圍的銷售網絡，力爭再上新臺階。
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編輯：王玉秋
