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    　11月22日，一場2014中國酒業調整期商業模式創新高峰論壇在湖南省展覽館舉行。
　　在酒業發展面臨深度調整的新形勢下，行業權威人士、酒商、運營商、參展商近500人匯聚一堂，群策群力，探索酒業商業發展創新模式。
    　湖南有著7000多萬人口，是一個酒類消費大省。
　　據不完全統計，湖南全省酒類市場銷售額（社零額）達到300億元，其中白酒消費約200億元，啤酒消費近90億元，其他酒10億元左右。而湖南省酒類企業年銷售額110億元左右，包括白酒銷售60億元（其中省外銷售10億元左右），啤酒銷售40億元，其他酒類產品（包括黃酒、果露酒、酒精等）銷售10億元，省產酒在本省市場占有率不到50%。
　　截止到2013年，全省共辦理了國產酒類批發企業4112家，進口酒類批發企業385家；酒類零售備案登記的企業69985家，酒類銷售網絡已基本健全。
    　目前，全國酒業市場正處于深度調整期的狀態，降價成為了很多酒商應對目前環境的選擇。
　　面對行業的這一變化，酒企們開始積極尋找創新之路，在降低自身姿態的同時，酒企紛紛開始推出大眾消費者能喝得起的產品。
　　限制三公消費政策將高端白酒擠出了公款消費的大門，在純市場化競爭的環境下，價格下降是市場的選擇。而渠道的洗牌，讓酒企們開始有點手忙腳亂，為應對市場變化，酒企們開始服務下沉，努力開發新的市場。
    　在本屆商業模式創新高峰論壇上，酒類營銷專家提出，湖南酒業未來的發展方向，要由高端消費走向中端消費，廠商要進行酒類渠道整合，線上線下同步進行，推廣O2O（線上網店和線下消費結合）模式，消費人群向下移動。
    　據記者了解，近年來在湖南酒業界，由資深酒業人士與酒商精英代表發起、湖南各級經銷商自發組成的“湖南酒商聯盟”，提出了“酒業湘軍”的概念，發揚敢為人先、心憂天下的湖湘精神，敢想敢作敢為。
　　在此次商業模式創新高峰論壇上，湖南酒商們就如何抱團發展、把握這輪調整機遇和發展機會，借勢開啟湖南酒商新時代，積極探索商業模式創新進行了深刻的討論。
　　與此同時，業界的著名專家、酒商、職業經理人也在論壇上面對面對話，探討酒業調整期酒商的發展與突破，深度解析酒商面臨的現狀、酒商的發展與酒商未來的出路。
    　此外，湖南酒商還推出了一個新的商業模式，該模式由湖南酒類專家、長沙市酒業協會會長段年吉設計，具有投資小，見效快，回報高的特點，以小聚多，以多對大，一次投入，多種方式盈利，可長久循環獲利，充分發揮了資源整合的優勢與力量，達到事半功倍的效果。
    　在這一模式下，由湖南14個市州酒商代表共159個股東組成了“湖南聚一品牌營銷管理有限公司”。
　　公司暫定股本金1000萬元，聚合了湖南市區縣159個股東經銷商所占有的市場份額分布優勢，與一線酒企如酒鬼酒、茅臺、五糧液等合作，第一款產品在股東投入股本金后60天內，以產品分銷價形式配給股東與股本金等值的產品，由股東銷售，而不再要股東另出資交款。
　　在這種新的商業模式中，股東利益主要由以下幾種構成：
　　短期的產品利潤，除了在產品供貨價上有充足的利潤空間，還可享受相應的銷售返利；
　　免費享用公司提供的專業培訓和市場督導等服務；
　　中期的年終分紅，年終結算時，在實現贏利的情況下，還可享受年終分紅的權利，分紅的比例按銷售額的比例來分配；
　　長期的股權分配，將來公司上市，累積的銷售額還可文章來源華夏酒報折算成其占股份比例，即獲得原始股購買權。
    　段年吉表示，湖南聚一品牌營銷管理有限公司擁有選擇品牌酒開發的優勢，同時有分布廣泛且良好的市場基礎，選擇名酒企一線品牌酒廠開發的產品附加值高，能夠隨時掌握市場動態和消費者的切實需求，因此所推出的產品不會輕易被市場淘汰。
　　同時，湖南聚一品牌營銷管理有限公司因擁有先進的現代商業模式，自主開發品牌和代理一線品牌均可，尤其可以優勢互補，實現股東之間互為代理和分銷。雖然聚一在組建之初主要是進行自主品牌酒的開發與銷售和名品酒的代理，但以后的發展方向卻是跨界進行多行業自主品牌產品的開發與銷售。如同中國的高鐵和高速公路，可以讓全國乃至世界的知名產品來搭載這輛高速列車，迅速地把它們輸送到全國各地。
    　業內專家分析認為，在目前酒行業處于調整期的狀態下，作為酒類經銷商的出路就是建立經銷商聯盟。通過建立經銷商聯盟，以共享的形式彌補經銷商自身的要素缺失；以組團的形式爭取上游的話語權；以帶頭企業和帶頭品牌撬動渠道壁壘。經銷商聯盟的宗旨是本著一切為經銷商服務的原則，整合經銷商資源，提升經銷商的整體實力及地位，使經銷商在產業價值鏈中占據主導地位，實現經銷商利益的最大化，實現經銷商當家作主的共同理想，打造中國最優秀的酒類品牌運營聯盟。