5月份，即墨老酒2013年拓展訓練營剛剛結束，緊接著，從6月13日開始，為期兩輪的營銷拓展訓練由培訓基地直接被搬到了現實的市場上，一場聲勢浩大的即墨老酒營銷實戰正式拉開了帷幕，也標志著傳承了清爽型即墨老酒優秀基因的集大成者——即墨老酒清爽（雅馨15）以嶄新姿態正式投放市場，吹響了即墨老酒夏季市場攻堅戰的集結號。
決戰“最淡的季節”
往年每到夏季，即墨老酒銷售淡季隨之而來，營銷團隊盡管奔走于各區域做市場，但依然處于被動的狀態。
今年他們卻一反常態，營銷團隊比任何時候都要忙碌，并且將常態化，因為今年即墨老酒針對市場淡季采取了營銷拓展訓練實戰營銷的戰略。新品營銷推廣拓展在青島、即墨同時打響了第一槍。
出征前，新華錦（青島）即墨老酒有限公司總經理杜祖遠為營銷團隊進行了總動員，營銷總監史晶親自擔任隊長，由32位區域經理及直銷業務組成實戰小組，統一使用公司形象宣傳車，統一配發隊服，并制定了比賽規則，依照拜訪終端店數量、成交量、產品售出數量、成交金額排名分別給予物質及精神獎勵。
這支團隊共分為11組，每組由三名隊員組成，年長與年輕的區域經理和直銷業務搭配，分別扮演了駕駛員、向導、談判手的角色，并互換角色，相互協調。
這新老組合在磨合中形成了新戰斗力，在首次實戰訓練中旗開得勝。
據了解，原本計劃兩天的營銷拓展活動硬是在隊員的強烈要求下，于6月17和18日開展了第二輪比賽，他們又分別赴膠南、膠州等地開展“攻堅戰”?！?BR>
兩輪比賽下來，營銷團隊戰果累累，無論是達成的終端店數量、產品數量還是成交金額，都大大超出了預期目標。
杜祖遠對《華夏酒報》記者說：“這一攻堅戰僅僅是一個開始，這種戰斗作風也將繼續發揚和被復制到各個建有直銷團隊的市場。這既是一種創新的實踐教育活動，也是錘煉敢打敢拼、善打勝仗優良團隊作風的有益嘗試。它所折射出的斗志和精神，讓我們更加堅定了必勝的信念，淡季市場我們大有作為?！?BR>
掌握制勝市場的銳利武器
即墨老酒淡季能夠成功鋪市，是因為其手里多了一樣“殺手锏”——即墨老酒清爽新品（雅馨15）。同時，企業也給足了“彈藥”——免費品嘗、買2箱送1箱甚至是拆箱賣。該款特型即墨老酒除了承襲即墨老酒清爽型產品創新的口感，預防痛風的功效、可加冰、冰鎮的獨特飲用方式以及搭配海鮮助鮮的特性之外，更傾注了即墨老酒人更多的心血。她的誕生，前期形成了以總經理杜祖遠為組長，產、供、銷部門主要負責人組成的聯合課題攻關小組，多部門協同參與研發，匯聚了國內黃酒行業頂級釀酒師、品酒師
文章來源華夏酒報、營銷師的智慧結晶，對包裝形式、消費人群、銷售渠道、價格體系等進行了系統論證與市場調研，打破了以往僅僅為豐富產品體系而研發的局面，將其納入并提升為戰略和主打產品。
即墨老酒清爽（雅馨15）歷經15年陳釀，品質臻于完美，并首次大幅降低包裝成本、最大程度地壓縮利潤空間、免費品嘗、回歸大眾消費、讓利消費者。其完美的品質加上史無前例的價值回歸，多年清爽型產品的市場鋪墊以及高度契合了消費者及經銷商的原始心理訴求，受到了市場的青睞。
思路決定出路
即墨老酒的市場銷售額經歷了2009年、2010年40%的快速增長后，逐步進入了年均增長20%的緩慢發展階段，究其原因，消費者根深蒂固的傳統飲酒習慣，導致形成了長達半年漫長的市場淡季，這一瓶頸的存在，嚴重制約著即墨老酒的快速發展。
近年來，針對這一問題，不乏營銷專家、學者、改革者的思考與行動，但都收效甚微。有著20多年生產、營銷、經營管理實踐經驗的杜祖遠審時度勢，經過悉心研究，提出了“如何實現即墨老酒快速發展”的研究課題，后經反復論證，最終統一了“成熟市場漫長的淡季是嚴重制約即墨老酒快速發展的瓶頸”這一思想。接著，他們把產品作為突破口，經嚴謹論證開發的即墨老酒清爽（雅馨15）出爐，上市以來的優異表現，充分驗證了這一戰略產品的可行性和巨大的市場潛力，同時采取渠道戰略轉移舉措，也收到了可喜的碩果，從而找到了打破市場淡季的金鑰匙。
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編輯：施紅
