白酒市場遭遇寒冬，其他品類在調整期內卻仍有增長希望，其中營銷方式的變革被看作是關鍵要素。日前，陜西秦洋長生酒業有限公司為推進旗下“謝村黃酒”的營銷工作，準備在2014年大舉進入社區，以“社區化營銷”為新的突破口。
據了解，謝村黃酒將以2014年9月至10月底在西安舉辦的“社區文化節”為載體，進入社區之中，在推進產品銷售的同時提升產品影響力。據“社區文化節”的組織方介紹說，
文章來源華夏酒報本次的社區文化節共舉辦50場活動，預計參與活動人數10萬有余。而活動內容方面，則包含了“快樂老爸老媽” 陜西省首屆中老年才藝大賽、電影巡展、家庭廚藝大賽、義診活動等。既有文娛活動，同樣也有貼近社區居民的生活服務。
“文化節活動中，企業的目標消費人群集中，商品現場展示宣傳直觀有趣，顧客通過跟企業產品、人員和流程的互動，不但對企業的產品和服務更加熟悉，對質量更為放心，也會從心理上和企業更加親近。這種心理上的親近感將促使消費者去主動傳播這種產品和服務。以此抓住體驗者、消費者的注意力，改變消費行為，為產品找到新的生存價值與空間。最主要的是企業能直接掌握消費者反饋的信息，針對消費者需求及時調整方向?！痹谡劶吧鐓^文化節對于企業以及產品的意義時，組織方這樣表示。
實際上，社區化營銷已經被諸多業界人士所認可。有營銷人士表示，目前的消費者已經按照自身居住的業態形成了一種社區化的生活方式，而“社區營銷”恰恰是在這樣的大環境與背景下所誕生的事物。由于傳統分銷渠道競爭的日益加劇，進行渠道創新往往成為一些企業出奇制勝的法寶。在城市中，星羅棋布的社區蘊藏著巨大無比的潛力。因此，“在社區中營銷”不僅是企業服務方式的轉變，更是服務理念的轉變，體現了品牌服務與時俱進的本色，具有十分重要的現實意義
和長遠意義。
陜西秦洋長生酒業相關負責人告訴記者，針對謝村黃酒的營銷工作，他們一直致力于新營銷思維的創新，社區化營銷即是其中一個方面。實際上，在這之前，謝村黃酒就已經開展過類似的營銷活動。
2014年3月，秦洋長生酒業組織謝村黃酒到部分社區推進宣傳促銷活動，通過免費品嘗贈送、酒道表演、傳統工藝演示等宣傳方式，有效傳播謝村黃酒的品牌文化，9月底至12月底，又與漢中市歌舞團、演藝公司聯手開展了“古秦洋、謝村黃酒”感恩文化巡演活動、“送文化、送健康”惠民文化下鄉活動及“送文化、送歡樂”進大型廠礦企業聯誼活動。
“無論是進社區，還是下鄉等，都是在新形勢下對于渠道的拓展。” 陜西秦洋長生酒業有限公司相關負責人表示，有別于傳統銷售模式下的渠道運作，諸多新型社區的大量出現，給了企業新的機遇——那就是直面消費者，而這也吻合回歸消費者的大趨勢，更有利于減少中間環節，在消費者心目中直接塑造品牌形象。
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編輯：施紅
