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　　一場因康師傅“水源門”后降價促銷保市場掀起的促銷戰爆發，這比起往年的白水價格戰提前了近一月。昨日，記者走訪飲料批發商獲悉，“康師傅”白水的零售價和批發價都有不同程度的下降。    

　　本土的冰點水等品牌也跟進降價促銷，其中有的品牌飲用水已低至0.5元/瓶。業界人士分析，康師傅此舉是“水源門”后力保市場老大位置，提前掀起的價格戰。

　　現狀

　　行業老大率先降價

　　昨日，記者走訪人人樂、新世紀等市內超市發現，康師傅礦物質水550毫升裝、12瓶入的零售價已經調至7.9元/箱，平均每瓶價格只有0.66元。康師傅下屬的批發商告訴記者，一箱礦物質水的批發價已經下調了8%左右，此外還實行銷售滿一定量后返4角、6角、8角不等的政策。此外，批發商還透露，康師傅還幫他們配備銷售人員和運輸人員，免費送貨到鄉鎮，這樣的優惠力度是以前不曾出現的。

　　本土品牌低至0.5元/瓶

　　面對一線品牌廠家的降價促銷，本地水廠也紛紛跟進。昨天，冰點水生產商也證實，市場競爭太過激烈，最近也開始了降價促銷，以前是1.2元/瓶左右，現在跌到了1元/瓶左右。而另外一家來自九龍坡的飲用水廠家則把零售價直接調到了0.5元/瓶。據業內人士透露，往年為備戰旺季來臨的降價促銷大都是在五月中旬才開始，今年價格戰開戰時間提前了近一個月。

　　據悉，目前每瓶水的批發價僅0.58~0.66元，遠低于幾年前的每瓶1.5~1.7元。業內人士分析說，12瓶裝的礦物質水業內底價(企業能接受的最低價格)一般是8元左右，目前一些白水促銷價已經殺穿了底價。

　　解析

　　爭當行業老大降價搶市場

　　目前距離白水的銷售旺季還有近一個月時間，康師傅為何率先開始下調價格？昨天，有業內人士分析說，這是康師傅去年遭遇“水源門”后，為力保白水市場的頭把交椅才不惜以降價來穩住市場。據了解，康師傅礦物質水從2004年生產至今，目前已占有國內包裝水市場的20%以上，是包裝水系列的第一品牌。但超市銷售人員和經銷商透露，“水源門”爆發后的半年時間里其銷量確實有了下滑，今年是康師傅保市場份額的關鍵一年。因為“水源門”后有巨頭想乘虛而入，給康師傅造成了壓力。

　　同時，業內人士認為，企業一般不會以成本價格甚至低于成本價銷售產品。這次康師傅放手一搏是為了“先下手為強”，等到其他白水企業跟進時，他們已經搶占了市場份額。在這個過程中，一些資金實力不強的小規模企業將被清洗出局，這也對本土小生產廠家的生存形成了威脅。

　　記者昨天聯系上了康師傅重慶分公司人士。該人士表示，他們近期確實下調過白水的零售和批發價格。但她同時表示，由于今年的經濟環境不大好，部分經銷商出現了貨品積壓，影響了資金周轉和利潤收益。為了刺激消費幫助經銷商消化庫存商品，才進行了讓利。而且，他們最近更換了包裝，需要促銷才能讓消費者盡快認可。

　　應對

　　推小瓶裝差異化競爭

　　面對白水廠家的同質化降價促銷，也有廠家另辟蹊徑開始推出小瓶裝。同一品牌純凈水330毫升賣0.8元，550毫升只賣0.9元。賣場上已有近半品牌瓶裝水在推小瓶裝。

　　“水企推小瓶裝是細分市場的需要，主要針對個人消費購買，攜帶方便。”一白水廠家負責人稱，由于競爭激烈，不同品牌的瓶裝水價格咬得很緊，但小瓶裝就一定程度上避免了同質化競爭，而且利潤空間更大。

　　小規模白水企業轉型

　　“如果我們不降價，老客戶留不住。但如果老是搞降價，我們也無法承受。”我市南岸區一白水企業負責人分析說，受原材料價格上漲、產品價格反降的影響，價格戰已經讓企業吃不消，在資金實力上無法與一線廠商抗衡。目前他們已經考慮逐漸轉型，尋找新的利潤增長點，比如生產高附加值的涼茶功能型飲料等產品。