時(shí)下，各行業(yè)企業(yè)里有很多職業(yè)經(jīng)理人，這是一群讓人敬佩的群體。他們專業(yè)的技能和經(jīng)驗(yàn)來自于不斷地總結(jié)和自我提升。但也許就是這樣，自我崇拜的萌芽也隨之產(chǎn)生。一些職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中很是“囂張”，對企業(yè)的其他員工頤指氣使，一副老子天下第一，管理精通，無所不知的姿態(tài)。
有很多“囂張”的職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)的時(shí)間并不長，半年、一年或者兩年也就離開了。他們離開的原因不是能力問題，而是原于其一味地自我陶醉。
A君就是這樣一個(gè)人。
A君是老板從其他企業(yè)挖過來的銷售總監(jiān)。老板的企業(yè)是典型的家族式企業(yè)。同時(shí)，這個(gè)企業(yè)的高層都是隨老板一起打天下的功臣良將，為企業(yè)從單一產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的多品種市場運(yùn)作立下了汗馬功勞。但是，老板的企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)期后常見的弊病逐漸凸顯，管理混亂，營銷效率低下，營銷成本日益增高，但
文章來源華夏酒報(bào)銷售業(yè)績卻一直走低。
為此，老板找了一些其他企業(yè)做得很不錯(cuò)的人來做企業(yè)的銷售總監(jiān)，以圖改變這種狀況。但是，這些銷售總監(jiān)們只是照搬以前企業(yè)的管理方式和做法，根本不考慮老板企業(yè)的實(shí)際情況，最終結(jié)局都不是很好。
A君就是在這個(gè)背景下和老板相遇的。二人在茶樓里呆了一下午。A君的滔滔不絕和據(jù)理分析讓老板十分敬佩。同時(shí)A君強(qiáng)調(diào)，不同的企業(yè)有不同的故事，不同的故事就會(huì)在內(nèi)容上有不同的變化方式，只有找到同企業(yè)自身實(shí)際相匹配的情節(jié)和內(nèi)容，才能把企業(yè)的故事寫下去。企業(yè)才能有一個(gè)美好的結(jié)局。
于是，A君被老板以年薪40萬元，外加超過任務(wù)業(yè)績高額提成的高薪挖到了公司。
上任初始，A君利用了1個(gè)月的時(shí)間，對企業(yè)內(nèi)部和外部進(jìn)行了充分的了解和分析，并在此基礎(chǔ)上拿出了一套極具針對性的行之有效的方案。老板看后大加贊揚(yáng)，并全力支持A君推行這套方案。
在特意召開的會(huì)議上，老板態(tài)度極其強(qiáng)硬：必須全面貫徹A君的方案，任何人、任何部門不得以任何借口進(jìn)行阻撓和推諉。否則，只有一個(gè)結(jié)果，就是適合企業(yè)變革和發(fā)展你就留下，不適合就離開，正所謂“不換腦子就換人”。
在老板的支持下，A君的方案如火如荼地推進(jìn)。企業(yè)的人員也配合得很好。因?yàn)槠髽I(yè)已經(jīng)連續(xù)多年銷售業(yè)績下滑，企業(yè)的老臣們也連續(xù)幾年沒有拿到年終獎(jiǎng)勵(lì)了，所以，大家都想就這個(gè)機(jī)會(huì)讓企業(yè)走出困境，自己也好獲得豐厚的收益。
在A君的方案如愿的推行下，企業(yè)的銷售業(yè)績快速增長，連續(xù)5個(gè)月超過往年同期的銷售額。老板很是高興，每次會(huì)議都只對A君進(jìn)行贊揚(yáng)。的確，多年的心病終于被解開了。但是，這卻給A君在企業(yè)的生存埋下了禍根。
隨著A君方案的推進(jìn)，一些老臣由于能力欠缺已經(jīng)不適合企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的要求，尤其A君的方案是建立在具有較強(qiáng)的部門管理能力基礎(chǔ)上的。前期由于釋放了企業(yè)多年積存的能量，以及解決了企業(yè)銷售的問題，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績有了快速增加；而后期的增長則需要企業(yè)部門人員的能力和水平與A君的方案相匹配。但是，這些企業(yè)的老臣們已經(jīng)不可能達(dá)到要求了。因?yàn)橐恍├铣急旧砉芾硭骄秃艿停唐趦?nèi)不可能達(dá)到進(jìn)一步發(fā)展的要求，即使換了腦子也沒用。
由于企業(yè)的老臣們都擔(dān)負(fù)著主要部門的管理職責(zé)，因此，A君的方案要想進(jìn)一步推進(jìn)非常困難。
A君部署下去的工作，部門經(jīng)理很難領(lǐng)會(huì)和執(zhí)行，比如對銷售人員日常管理表格的運(yùn)用的監(jiān)管，部門經(jīng)理都是在自己的能力范圍內(nèi)粗糙的執(zhí)行。因?yàn)樗麄儾恢涝鯓幼霾拍苓_(dá)到良好的效果。于是，A君在會(huì)議上經(jīng)常訓(xùn)斥這些企業(yè)的老臣。
說實(shí)在的，由于老板的態(tài)度，這些老臣已經(jīng)在初期竭盡全力的配合A君了，但自身能力和素質(zhì)隨著銷售業(yè)績的快速提高，已經(jīng)無法再進(jìn)一步配合下去。
A君的訓(xùn)斥和不屑，激起了老臣們的不滿，這種不滿有強(qiáng)大的傳染性。隨著部門經(jīng)理的不滿日益加大，部門的成員也怨言頗多。雖然錢賺得多了些，但整天看A君的臉色，整天為完成費(fèi)力的工作而殫精竭慮，這種壓力下的生活實(shí)在不好受。
慢慢地，部門經(jīng)理和部門人員開始對工作采取拖拉和不配合。而越是這樣，手持“尚方寶劍”的A君越是對他們訓(xùn)斥有加，在會(huì)議上對企業(yè)的老臣們毫不留顏面，指責(zé)他們無能，指責(zé)他們心懷叵測。這讓企業(yè)的老臣們更加不滿。
老臣的不滿直接導(dǎo)致了企業(yè)的銷售業(yè)績增長減速。由于大多數(shù)老臣都對A君不滿，于是，“反對A君聯(lián)盟”在企業(yè)內(nèi)部形成。大家心照不宣地不配合A君的工作，并盡可能地給A君使絆子。很多地方即使很容易做到，老臣們也會(huì)推三阻四，實(shí)在推不過去了，就來一句“我干不來，你能干你去干”，這讓A君很是被動(dòng)。
銷售業(yè)績的下滑和老臣們在背后的詆毀，讓A君也失去了老板以往的支持，并漸漸地對A君小心起來。老板最不愛聽的一句“A君在企業(yè)中比老板還重要”，被老臣們用多個(gè)版本演繹得淋漓盡致。
最后，老板找A君進(jìn)行了再次深入的長談。
其實(shí)，老板心中也知道是企業(yè)的老臣們搞得鬼，但老板更知道老臣們是企業(yè)生存的根基。結(jié)果，A君進(jìn)企業(yè)不到一年就無耐地選擇了離開。
A君在企業(yè)的經(jīng)歷很明顯地說明了一點(diǎn)：沒有夾著尾巴做人！
初期的業(yè)績讓A君在企業(yè)中建立了能生存下去的根基，但同時(shí)也讓A君產(chǎn)生了自我膨脹的緣由。企業(yè)的老臣在老板心中的地位是一個(gè)新人無法動(dòng)搖的，即使這個(gè)新人是他們的上司。這些老臣也許對老板的訓(xùn)斥甚至謾罵都不在乎，但新進(jìn)的外人對他們這樣就會(huì)引起不滿的共鳴，就會(huì)不約而同地形成非正式組織來抵制A君。于是，離開就成了A君唯一的結(jié)局。
筆者認(rèn)為，A君找到了企業(yè)故事的內(nèi)容，卻沒有找好自己故事的內(nèi)容，更沒預(yù)料到自己在企業(yè)中故事的結(jié)局。也許，A君所不知道的是職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)中雖然位高權(quán)重，但也要“夾著尾巴做人”。只有這樣，才是成熟的職場高手，才能為自己的能力和水平詮釋一個(gè)好的結(jié)局。
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編輯：張怡
