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　　葡萄酒的世界，講究血統(tǒng)。“來自法國波爾多地區(qū)”，稱得上王族標(biāo)簽，價格自然也要與其身份匹配。因此，在歐洲價格幾十塊的酒，能在中國市場上賣到幾千塊。“出身”和品牌所帶來的附加值，相當(dāng)可觀。

　　2011年，進(jìn)口瓶裝酒的市場份額從2005年的2%上升到17%。進(jìn)口葡萄酒不斷涌入中國市場，擠占國產(chǎn)葡萄酒的市場份額，國產(chǎn)葡萄酒受到了巨大的沖擊，數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)葡萄酒的盈利能力過去幾年持續(xù)下降，毛利率已經(jīng)從40%左右下降到30%左右，而且還會繼續(xù)下降。

　　據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國進(jìn)口葡萄酒中，法國排名第一，市場份額達(dá)到 49%，且相對于2010年，增長達(dá)到了 74%;澳大利亞居第二，之后是意大利、美國和西班牙。法國葡萄酒以其在總體銷量和品牌力領(lǐng)域的雙重優(yōu)勢，穩(wěn)占中國進(jìn)口葡萄酒市場的頭把交椅。葡萄酒的“世界大戰(zhàn)”中，波爾多地區(qū)的拉菲、拉圖、瑪歌莊園等“五大名莊”的地位仍然是不可撼動的。

　　上世紀(jì)90年代中期，意大利葡萄酒搭上了意大利餐廳風(fēng)靡的順風(fēng)車，在北京市場上風(fēng)行一時，一度超越了法國和澳大利亞的葡萄酒，占據(jù)了北京進(jìn)口葡萄酒龍頭寶座的位置。但那之后，意大利葡萄酒生產(chǎn)廠家和市場推廣機(jī)構(gòu)都形成了一種觀念，他們認(rèn)為只需追隨意大利美食和意大利餐廳的腳步，就可以把他們的酒推向中國市場。

　　正在意大利人被動地等待“上帝安排”的時候，法國葡萄酒商們開始迅速向餐廳和禮品渠道滲透，趁著意大利酒商在新渠道開發(fā)和拓展上的“反應(yīng)遲鈍”，法國葡萄酒在銷售和推廣上占盡了便宜，迅速占領(lǐng)了中國人的“餐桌”。

　　品牌化是如今進(jìn)口酒面臨的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。在中國市場上，除了拉菲、拉圖、CASTEL等幾個知名的葡萄酒品牌外，其他的進(jìn)口葡萄酒基本沒有形成品牌效應(yīng)，形象識別度很低。未來優(yōu)勢進(jìn)口酒的發(fā)展方向是打造品牌，然后，讓品牌回歸餐桌。

　　進(jìn)口葡萄酒銷售的渠道品牌化仍是廣受認(rèn)同的未來趨勢。目前一些品牌已經(jīng)同時出現(xiàn)在各大紅酒網(wǎng)店、連鎖酒屋和大型超市，實(shí)現(xiàn)了核心終端的廣泛布局。連鎖店采取“前店后窖”或“上店下窖”的銷售模式，在資金、管理、培訓(xùn)、服務(wù)、貨源等方面統(tǒng)一連鎖經(jīng)營，廣泛采用面對面的顧問式服務(wù)，集中推廣售賣多品牌、多品種、多風(fēng)格葡萄酒商品。