中秋將至，意味著中國酒類產品的傳統銷售旺季來臨。眾多進口葡萄酒商家也加入了促銷大戰，紛紛拋出優惠的“繡球”。問題是消費者真的撿便宜了嗎？
“在這里，你可以買到世界各地的酒。中國是全球最開放的市場，中國人卻喝著世界上最貴的葡萄酒?！逼咸丫?span id="3pv77nx7" class=ku>文章來源華夏酒報電商也買網的CEO劉君評價。具有諷刺意味的是，8月下旬，中國酒業協會剛剛向商務部遞交了申請，要求對原產于歐盟的進口葡萄酒進行反傾銷和反補貼的“雙反”調查。
一邊是低價進口，一邊是高價出售。中間的利潤空間究竟有多少，進口葡萄酒是一個暴利行業嗎？
價格“差”在哪里
博姆·德·維尼斯位于法國羅訥河谷產區的南部，這個村莊的2000多人口以釀酒為生，它的兩款法定產區（AOC）葡萄酒每個月都從附近的馬賽港裝船，飄洋過海來到中國。
其中，2010年桃紅酒特級蜜思嘉在法國的零售價格是10.5歐元（80多元人民幣），在中國的網購價為168元，市場價在300元以上。而一瓶蜜思嘉的離岸批發價，即進口商的拿貨價，大約在人民幣70元左右。
是什么因素造成了價格之間的落差？
盡管2005年，瓶裝葡萄酒的關稅從原來的43%下調至14%，天津港保稅區海關的一位工作人員算了一筆賬，除去關稅，瓶裝葡萄酒還應繳納增值稅17%，消費稅10%。按照公式計算，每進口100元瓶裝酒要納稅48.2元。而瓶裝酒正是進口主流。據海關總署的數據顯示，2011年葡萄酒進口總量為36萬千升，其中瓶裝酒進口量為24萬千升，同比增長65%。
流入中國市場以后，雖然電商參與競爭讓價格更透明，但傳統營銷渠道仍占據了銷售的主流。駐扎在上海的葡萄酒講師徐偉告訴記者，從進口商到零售商的中間環節一般要轉三、四手，每手正常加價在30%左右，而鏈條上最后一環——零售商通常加價最高，包括大賣場的進場費、飯店的開瓶費，都成了葡萄酒價格高企的推手。
進口商上海米柯尼斯公司的市場專員陳鋼則認為，由于現在很多進口商也直接面對終端消費者，中間環節被大大壓縮了；但算上運營成本、物流等因素，“舶來品”的賣價也要比原產地的零售價至少貴上一倍。
有暴利現象但不是暴利行業
在記者采訪的過程中，多位業內人士都承認進口酒圈子里確實存在暴利現象，但同時否認了這是一個暴利的行業。
“把5歐元的酒賣到1000元人民幣也是有的，不過這是某些地區、某些人。”在新浪微博上以“葡萄酒小皮”帳號聞名的徐偉說，市場競爭已經白熱化了，尤其是集中消費主力的北上廣地區均價遠比幾年前要理性多了。“全國從事相關行業的商家暴增到30000家，實際上只要有2000家就足以滿足市場現在的需求了?！彼f?！?BR>
2008年成立，擁有500多萬名注冊會員的也買網每年銷售額以3倍遞增，去年創下了2.6億元的銷售業績?！暗?，我們還處在虧損狀態?！眲⒕f，扣除配送成本后，也買網的毛利率在15%到20%之間，與業內平均水平持平。其中，最燒錢的是市場拓展，去年這項費用占營業額的40%；物流是另一個大頭，又占去約20%，特別是固定資本的長期投資，包括在全國建立4個溫控倉儲、自己的配送團隊。
“一邊要培育消費者，讓他們具有一定的鑒賞知識，一邊要支付整個團隊運作的費用，像我們這樣的大公司凈利也不過10%。我們的批發價和直接面對消費者的零售價之間的差價只有30%?！庇?0年從業經驗，服務于某葡萄酒進口巨頭的楊女士說，最怕碰到與小公司競爭。從老板、采購、會計到銷售，都只用一人完成，這種家庭作坊式的小公司往往能給零售商帶來更多的利潤空間，導致了競爭的無序。
而另一種無序來自二線城市的價格虛火。出于職業習慣，常駐北京的楊女士出差時總喜歡逛逛當地進口酒的酒窖?！巴豢钇咸丫?，我們公司賣131元，最多能打個8.8折；大連一家酒窖就敢標258元，促銷時打對折。在吉林延吉，我還看到價值30多元的地區餐酒賣到兩三百元，還銷售火爆。”
造成這種虛火的原因是葡萄酒的選擇太多元，商家利用了消費者的信息不對稱，徐偉分析。
低價的尷尬
隨之而來的問題是，五六十元一瓶的法國AOC產區酒，老百姓敢買嗎？
一年前，也買網開始推“便宜到老家”的概念，在其網站上的4500種進口葡萄酒中，有500種是也買網從原產地直接采購，要比市場價低不少。結果，卻遇上了消費者“不買賬”的尷尬局面。
劉君說，國內目前價格體系高，一瓶好的葡萄酒如果直接標一個低價，在顧客心目中這就變成了一款低檔酒。最后，只好采取尊重國內市場標價，再以打折形式推廣的策略。
“買低價葡萄酒，就好像在商場里看到標價上萬元的翡翠突然打折到幾百元，總覺得里面有什么貓膩，害怕被以次充好?！痹诒本┥习?、月入過萬的鄒小姐說，自己雖然喜歡喝法國葡萄酒，但不是行家，感覺要買至少一兩百元一瓶的，心里才踏實。
“進口葡萄酒是奢侈品”的心理誤區還在于在中國被炒到天價又深入人心的名莊酒，以拉菲首當其沖，以至于國內“山寨”拉菲遍地橫行。
“其實，拉菲的價格漲跌是投資行為，與普通消費者無關?！毙靷フf，包括市場喜歡炒作的年份概念。和中國白酒不一樣，90%的葡萄酒談年份都沒有意義，它就是趁年輕飲用好；只有10%的頂級酒才有年份一說。
事實上，中國市場還遠談不上成熟，正如日本經濟的黃金年代也曾經歷了進口葡萄酒漫天要價。隨著消費者認知的豐富，供給總量的放大，葡萄酒產區之間的相互競爭，業內人士預言進口葡萄酒仍有降價空間。
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編輯：編輯：施紅
