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　　10月份，沈品同宣布卸任1996年與父親聯(lián)合成立的葡萄酒公司--ASC精品葡萄酒首席執(zhí)行官職位，頓時令業(yè)內一片嘩然。作為移居中國的美國人，沈品同是中國市場精品葡萄酒業(yè)務的開拓者。正如一位波爾多酒商曾說過，“ASC的走向就是我們的目標。”

　　沈品同在接受《葡萄酒觀察家》雜志采訪時表示，現(xiàn)在是時候集中精力關注長期目標。離任后，ASC任命美國人John Watkins接任他的職位。20世紀80年代John Watkins曾憑借西北航空(Northwest Airlines)向中國擴張而初進中國。
　
　　了解中國市場方可處于領先地位

　　幾年前ASC開始進行大變革，將中國一線飽和市場轉移至二線市場，在150個城市開設了26家辦事處和一家分銷網(wǎng)絡，員工從400家增至1200家。沈品同稱，“中國市場未來面臨的挑戰(zhàn)難以置信。我們剛剛開始看到中國消費者有了自己的口感喜好和葡萄酒風格喜好，他們將葡萄酒視為生活的一部分，而不僅僅是商務場合的飲品。我們一直處于領先地位，John Watkins的任命會讓我們一直處于領先地位。”

　　沈品同與他的父親在1996年開設了ASC精品葡萄酒公司，他們當時僅代理三大品牌--Beringer、Petaluma和Bollinger。而如今ASC的年收入達到2億美元，日本三得利集團則擁有80%的股份，公司準備進一步擴張。未來的挑戰(zhàn)對于家庭式公司來說很常見，而對于中國市場來說則獨一無二。ASC集團新CEOWatkin認為，“隨著新產業(yè)的涌現(xiàn)，中國四大不同行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是吸引、培訓并留住人才。”

　　Watkins上任后將代替44歲的沈品同繼續(xù)探索難以捉摸、飛速發(fā)展的中國市場的新機遇。正如沈品同所說，“當我考慮未來十年最適合管理公司的人選時，這個人一定是真正的了解中國市場，而不應該是了解葡萄酒業(yè)務、不了解中國市場的人。”

　　關注國產葡萄酒釀造與直銷業(yè)務

　　盡管Watkins提高了培訓和效益，擴張B2B銷售的核心業(yè)務，并在中國變化莫測的監(jiān)管環(huán)境內進行策略聯(lián)盟協(xié)商，但沈品同將繼續(xù)關注直銷業(yè)務和頂級國產葡萄酒釀造，這兩塊都是非常具有潛力的業(yè)務。沈品同稱，“我們對于收購或投資國內酒廠興趣很大。作為葡萄酒的主要分銷商，我們代理的葡萄酒中沒有國內高品質葡萄酒是非常不合理的。”

　　頂級國產葡萄酒與進口葡萄酒之間密切相關。過去三年，國內釀酒商改善包裝并提高價格，但消費者早已習慣花費50塊購買一瓶葡萄酒。其結果就是，不知名的進口葡萄酒需求暴漲，因為從品質和價格來說，消費者認為這些葡萄酒的似乎性價比更高。

　　如今沈品同旨在希望自釀中國葡萄酒與其它國產釀酒商進行競爭，并通過ASC銷售網(wǎng)絡進行分銷。他認為直銷存在特別的優(yōu)勢。沈品同稱，“我將參與公司的直銷業(yè)務模式發(fā)展，如網(wǎng)絡、專賣店、零售店合作，然后在ASC各大地區(qū)辦事處建立旗艦平臺‘葡萄酒住宅’。”ASC集團近期在上海開設了一處54000平方英尺的奢華葡萄酒住宅，包括一家葡萄酒專賣店、私人俱樂部、活動場所、葡萄酒培訓及葡萄酒存儲，專門為企業(yè)和私人客戶服務。

　　精品葡萄酒進口商在中國的挑戰(zhàn)與機遇

　　但前進的道路上也困難重重。沈品同稱，“今年四月份，中國總理溫家寶曾指出，中國政府花費太多錢購買奢侈飲品，這是一個值得注意的聲明。”

　　效果立竿見影。對于中國政府而言這是一個過渡年-充斥著政治不穩(wěn)定性。政府官員突然對于波爾多頂級品牌感到不滿，隨著經(jīng)濟衰退，政府相關企業(yè)也謝絕一切娛樂活動。中國海關數(shù)據(jù)顯示，2011年1-4月進口葡萄酒暴漲，當時葡萄酒進口額和進口量分別增長100%和60%。2012年同期，葡萄酒進口額和進口量近增長13%和17%。每升葡萄酒的平均價格也有所下滑。

　　與此同時，中國法律規(guī)定的走私和灰色地帶繼續(xù)考驗著葡萄酒交易商。通過澳門和香港邊界進入大陸的走私販逃過了48%的關稅，讓合法進口商難以競爭。此外，腐敗也是非常嚴重的現(xiàn)象。沈品同稱，“在中國市場交易必須保持精明。不知名的小企業(yè)沒有發(fā)言權，因此相關問題很難處理。”

　　一家公司如何處理這樣的挑戰(zhàn)呢?方法就是先考慮中國市場，然后再考慮葡萄酒業(yè)務。“說實話，如果我們初次進駐中國市場時以葡萄酒消費者為主，而不了解中國市場，那么我們也無法生存。”