隨著干邑從2008/2009年的銷量下滑中復蘇，眼光敏銳的中國人對路易十三等奢侈干邑的興趣也在不斷上升，推動其對中國出口量大幅攀升。國際葡萄酒及烈酒研究機構IWSR報告稱，
文章來源華夏酒報由于中國人對這種法國產白蘭地的喜愛，這個國家勢將在4年內成為最大干邑消費國。
中國，高端干邑的最大市場
中國人對老年份干邑的偏好使中國成為高端干邑的最大市場，2011年銷售額達30億美元。2011年，高端干邑對中國的出口量增長21.7%，出口額增幅卻達34%。
中國的富人們最為鐘情的是類似路易十三這樣的珍罕干邑，其首創于1874年，吸引力在于復雜的、幾乎儀式化的釀造工藝，以大香檳區幾千種精選“生命之水”調配而成，珍藏40年以上，堪稱最上乘的干邑。平均售價高達2,500歐元的路易十三，其買家數目與存量水平一樣被保密。那些想購買限量版干邑如3升裝Jeroboam酒款的買家，不得不預定等候。
這一趨勢對于人頭馬集團（Remy Martin）無疑是個利好，該集團較之其它競爭對手更偏重于高端產品。這也說明中國整體經濟增長的放緩或許不會影響國人對奢侈烈酒的胃口，雖然某些領域已經發出預警。
人頭馬首席執行官Patrick Piana接受路透社采訪時表示：“超高端產品在亞洲和其它市場表現良好，亞洲市場對于高品質干邑興趣旺盛。”
美國投資公司Bernstein分析師Trevor Stirling說：“從中國市場對奢侈干邑的旺盛需求來看，人頭馬有著強勁的增長預期。”
盡管近幾個月來由于批發商消耗年初庫存導致人頭馬干邑銷量顯著下滑，但亞洲消費者對高端干邑的強勁需求令Piana深受鼓舞。2011年，高端品牌成為干邑銷量增長最顯著的區域，其中酒齡在6年以上的XO級干邑銷量增長了18.2%。IWSR的數據顯示，2011年，奢侈干邑銷售額的增加導致全球干邑零售額增長16.9%，達到85億美元，而銷量增長相對較慢，為6.5%，達到1,220萬箱（每箱9瓶）。
需求將保持強勁？
分析人士正在探討亞洲市場對于高端干邑的需求是否將保持強勁。但高端干邑確實是一個亮點，富有的中國人似乎更愿意推遲購買捷豹轎車，也不愿舍棄這種誘人的飲品。
從占干邑總出口量97%的四大干邑巨頭來看，人頭馬擁有最多的高端品牌，主要集中在VSOP及以上級別。美國是最大的干邑市場，而引領增長的是最便宜的VS級別（蘊期不少于兩年）。
人頭馬干邑60%的銷量產生于亞洲，其中中國是最大的市場。在這個市場上，人頭馬干邑占據第三位，排名前兩位的分別是LVMH和帝亞吉歐共同擁有的軒尼詩以及保樂力加旗下的馬爹利。
Piana預測，亞洲市場的繁榮將促使干邑生產商加快高端新品的推進步伐，該區域提供的利潤最為誘人。“競爭也將更趨激烈，但這是件好事，因為競爭激烈的市場才是最有活力的市場。”
中國商人喜歡在夜店里用VSOP級干邑兌蘇打水、果汁和綠茶來飲用，當他們的社會地位提高后，就轉而消費XO，用于正式宴請場合或節日饋贈親友。
由于路易十三已經在奢侈干邑中占據領先地位，并且擁有強大的銷售網絡和得力的推廣伙伴，但難免要面對兩大勁敵的激烈競爭，因為三者的價格水平相當。為了保住這一領先地位，人頭馬專門為中國市場打造出了一款禧鉆特優香檳干邑（Centaure de Diamant )，目標對準中國的年輕都市消費者。此外，該集團還推出了價格高于VSOP 30%的Club de Remy Martin和價格3倍于XO 的1898 Creation Fine Champagne。
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編輯：編輯：施紅
