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　　2012年對于舊世界的老牌釀酒大國法國、意大利、西班牙等國家來說，無異于災年，幾十年難遇的惡劣天氣導致葡萄酒產量銳減，再加上不景氣的經濟環境，使得葡萄種植園面積大幅縮減。而相對應的新世界國家的總體產量在上升，如美國今年以205萬千升的葡萄酒產量躋身全球前四名。中國作為新世界葡萄酒陣營中的新銳力量，同時又是未來葡萄酒的絕對主力消費市場，其市場強勁的需求和繁榮將持續數年，在這種情況下，2012年進口葡萄酒市場值得我們反思。

　　反思之一：進口酒消費結構必將理性回歸

　　葡萄酒作為成熟的消費品在成熟的市場上有著相對固定的消費結構。譬如在法國，葡萄酒的整體消費結構是：VDT占35%、VDP占30%、VDQS和AOC占35%，這個消費結構理性而成熟，更多的是彰顯出葡萄酒作為一種生活必須品的不可或缺性，體現的是生活習慣和品質，與價格、產量等無直接關系。因此，一位葡萄酒的初始愛好者也懂得，每一瓶葡萄酒都是有生命的，也各具特點，即使是VDT級別的酒，也有很多值得我們流連忘返。

　　反觀中國市場，當葡萄酒遠未成為生活必需品的大環境下，受眾過于追求所謂的格調和品味，讓進口葡萄酒扮演著奢侈品的角色，籠統地說和生活習慣、生活必需品沒關系，和價格和炫富卻緊密相關。這也是我們經常置身某酒窖(酒莊)，看到的法國酒多是AOC或VDP級別，而VDT鮮有陳列的原因所在吧。

　　膚淺地將進口葡萄酒等級和價格劃等號，這里面有商家的利益驅使，但更多的是消費者的非理性消費在作祟，也和十多年對消費者進行的葡萄酒教育不無關系。但隨著舊世界葡萄酒持續多年的減產，可以預見，已經跌至谷底的舊世界葡萄酒價格隨后會有反彈。習慣于抄底的中國買家，能接受舊世界葡萄酒漲價嗎？曾經熟視無睹的舊世界普通級別葡萄酒會引起我們的重視嗎？這不是某個等級葡萄酒的勝利與失敗的問題，應該是進口葡萄酒經營者的一個“覺悟”過程，如此方能促使消費者的理性消費。

　　反思之二：大行其道的貼牌路線壽終正寢？

　　說到貼牌(OEM)問題，不能不說這是中國商家“稱雄”于世界葡萄酒市場的一把“利器”。也正是因為貼牌，才得以讓捉襟見肘的舊世界葡萄酒列強能搶灘中國市場，并據有一席之地——供小于求，買方說了算。因此，也就有了近幾年中國進口酒市場的如火如荼，但有多少真正意義上的舊世界葡萄酒涌向中國市場？

　　“契約至上”的舊世界莊主們群體性的諱莫如深。古人云，“白馬非馬論”，葡萄酒里有“此馬非彼馬”。換言之，中國消費者所飲用的葡萄酒和國外消費者飲用的同類產品多少是有區別的。由于產能、品牌知名度的局限和傳播成本的考量，眾多新舊世界葡萄酒廠家選擇的是成為中國品牌——更多的是在國外注冊，在中國尋求代工基地。貼牌理念打破了那只看不見的“手”——價格調控的根基，好產品放之四海而皆準，但進入中國的眾多葡萄酒有多少能名副其實？一定程度上，也正是貼牌讓進口葡萄酒尤其是法國葡萄酒在中國顏面掃地，因為貼牌稍微控制不好，就成了仿冒、假冒。中國消費者不明就里，怎么大小拉菲越喝越多？而法國葡萄酒制造商卻是心知肚明。

　　時值舊世界葡萄酒產能急劇下滑，諸多莊主也開始由短視變為長線布局——正本清源，堅守貨真價實。這看似簡單，真正實施起來還需要一個過程。

　　反思之三：葡萄酒渠道策略返璞歸真？

　　進口葡萄酒進入中國市場之初就面臨著諸多問題，尤為顯著的是消費者的品牌認知和渠道覆蓋率。相比于國產葡萄酒，進口葡萄酒這兩個劣勢短時間內是無法解決的。于是，進口葡萄酒開始抗爭：自建渠道，不做商超、不做餐飲，更不用說做終端鋪市和陳列……本世紀初，以沿海發達城市的葡萄酒商打造的葡萄酒連鎖經營之路開始發端。當時，由于大環境下的終端難做、成本高昂不下、很多進口酒商沒有白酒經銷商的網絡覆蓋優勢等因素，驅使進口酒商自建渠道。而自建終端的運營法則似乎更側重于團購，零售終端的零售僅僅只是一小部分。因為產品的稀有性，進口葡萄酒的需求難以滿足，快速成長起來的自建終端逐漸成為通路品牌，如駿德、富隆、華致、名品世家、名莊國際等等。但時至今日，進口葡萄酒已比比皆是，也意味著眾多默默無聞的進口葡萄酒終端在和已經取得一定品牌影響力的通路品牌同臺競技。競爭達到了白熱化的程度，而營運重心又過多的寄希望于團購，這種單一的運營路線自然岌岌可危，于是，近些年進口葡萄酒店鋪轉租率遠遠高于其他酒種。

　　而自建終端的另一個原因在于進口葡萄酒產品利潤率高于國內其它酒種，加之是舶來品，產品信息相對消費者來說是不對稱的，前幾年做到高利潤回報相對較容易。但隨著進口葡萄酒在中國銷量的逐漸上升，加上如今全球葡萄酒產量下滑，波及到中國市場末梢的表現必然是單品單瓶的重新估價，在此前提下依舊恪守自有終端渠道實為下下策。構筑全方位、多元化的經營渠道，是當下進口葡萄酒的不二法門。

　　反思之四：供應鏈模式之國際采購路在何方？

　　曾幾何時，國際采購所引發的采購執行、國際物流、通關商檢等等專業領域的壁壘，導致一般商家在中國從事進口葡萄酒運營業務困難重重。只有從上游規模更大、資質更全的供應商處拿貨，這是眾多小商家的無奈選擇。而規模稍微大些的經銷商，極不情愿從別人手里拿貨，而是選擇直接和國外酒莊酒商直接對接，可由于自身的國際采購能力、國際支付、資質不具備等等先天不足，于是第三方供應鏈服務模式應運而生。

　　不可否認，供應鏈服務模式已涵蓋在葡萄酒產業鏈的各個環節，已經完全從競爭性的手段工具發展成為一種管理體系。其實質是通過上、下游供應鏈關系的完善，繼而整合和優化供應鏈中的商流、信息流、物流、資金流，“四流合一”，從而獲得更多的相對競爭優勢。對于步履蹣跚的中國進口葡萄酒行業來說，供應鏈模式不啻為上佳選擇，諸多有實力、有影響力的酒類超商紛紛介入供應鏈模式。但時至今日，能真正提供供應鏈服務的企業鳳毛麟角，大多數企業只能說是扛起供應鏈的大旗，但真正在做的無非是國際采購下的產品利潤最大化。

　　誠然，供應鏈服務模式所提供的內容是很龐大的，合理的利益分配也是可取的。但國際采購環節的產品加價率和品質保障成了關鍵詞。

　　當下國際葡萄酒持續減產，供需會逐漸平衡，供大于需的局面將很難再出現，國內供應鏈企業的話語權將進一步削弱，而首當其沖的就是國際采購更為艱難。上游生產企業的銷售體系會很快完成在中國市場的布局，進口葡萄酒交易的一切要件都將在我們的家門口完成，供應鏈之國際采購路在何方？

　　反思之五：海外并購酒莊未必能彈冠相慶

　　2012年依然是中國資本并購海外酒莊精彩紛呈的一年，寧夏紅兼并波爾多大幕愛酒莊、完美(中國)公司控股南非魯伯特家族獵豹酒莊、澳門巨富吳志誠豪取勃艮第吉夫?！は惆俚ぞ魄f等。尤其是吳志誠的收購案在法國當地引發了一場爭論，爭論的焦點一方面是對中國資本的恐懼和厭惡，另一方面是對中國人如此喜好葡萄酒并能否接受其背后所代表的文化淵源所表現出的質疑和震驚。法國人已經開始通過“劫富稅”來抬高收購兼并酒莊的門檻，換言之，盡可能的保護法國酒莊的完整和文化沿襲已經讓法國人開始對中國資本保持警惕，而這都是發生在法國葡萄酒減產的當下。

　　從2008年青島龍海集團斥資200萬歐元收購波爾多拉圖拉干酒莊開始，到2011年趙薇、黃有康夫婦收購波爾多夢洛酒莊、姚明斥資在納帕谷打造葡萄酒產業，這期間林林總總20多起并購案例，能稱之為經典的少之又少，我們看到的更多是傳播推廣意義上的“事件報導”，而非實質層面的運營整合。今年惡劣的天氣，導致法國葡萄酒產量和葡萄種植面積大幅減少，但這并不足以讓被中國資本兼并購買的酒莊完全按中國人的意愿來生產迎合國內市場的產品，這就是文化理念的沖突。對于酒莊并購，媒體的報道中更多披露的是前期資本，后續投入其實更為不菲，如更換橡木桶、人員工資、新苗等等。如今看，中國資本海外并購怎將是一個“愁”字了得？

　　時值年終歲尾，今年國內進口葡萄酒進口總量不出意外將攀新高：45萬千升，全球葡萄酒減產但不影響中國市場的持續繁榮。坊間不斷有傳聞茅臺、洋河等巨頭將涉足進口葡萄酒領域，這無疑為明年進口葡萄酒的再上規模打下伏筆，但也給集聚膨脹的進口葡萄酒一點反思：發現需求，并滿足需求——進口葡萄酒虛火過旺當如何？