2月5日，北京和君商學(xué)在線科技股份有限公司在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板）掛牌上市，證券簡(jiǎn)稱：和君商學(xué)，證券代碼831930。主辦券商為國(guó)泰君安證券股份有限公司，發(fā)行股本1000萬股，成為主板和新三板企業(yè)管理培訓(xùn)和商學(xué)教育的稀缺標(biāo)的。
對(duì)此，和君咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)王明夫難掩興奮，他在新浪微博中激動(dòng)地說，“互聯(lián)網(wǎng)教育的商學(xué)垂直領(lǐng)域，一顆未來之星，今天邁出它歷史性的一步”。
在行業(yè)深度調(diào)整期，酒業(yè)“四面楚歌”也在拷問著咨詢業(yè)的能力，酒水智業(yè)梯隊(duì)隨之面臨洗牌。作為國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的和君集團(tuán)，其三大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊之一的和君商學(xué)院成功登陸新三板，預(yù)示著酒業(yè)咨詢什么樣的變革？
為什么是和君商學(xué)？
和君商學(xué)院成立于2006年6月，是和君集團(tuán)“一體兩翼”業(yè)務(wù)格局的重要組成部分。公司聚焦于管理培訓(xùn)和商學(xué)學(xué)習(xí)，以線下面授培訓(xùn)、線上網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)相結(jié)合的模式，以企業(yè)高管培訓(xùn)、企業(yè)人才培訓(xùn)、企業(yè)管理內(nèi)訓(xùn)、高等院校從商畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，為企業(yè)（主要是中小企業(yè)）和個(gè)人提供企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
除了依法設(shè)立存續(xù)滿兩年能成功登陸新三板，還在于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)明確，具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。根據(jù)《華夏酒報(bào)》記者的查詢，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來源于總裁班、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和在線班。
2012年、2013年及未經(jīng)審計(jì)的2014年的公司營(yíng)業(yè)收入分別是788.6萬元、1151.4萬元和3075.3萬元，凈利潤(rùn)分別為33.3萬元、198.22萬元和651.4萬元。由此可見，從自2012年以來，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)增長(zhǎng)，盈利狀況良好，具有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。
再者，公司管理結(jié)構(gòu)健全運(yùn)作規(guī)范，股權(quán)結(jié)構(gòu)明晰，股票發(fā)行和轉(zhuǎn)讓行為符合法規(guī)，公司改制完成后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)將會(huì)形成和君集團(tuán)、劉紀(jì)恒、許地長(zhǎng)和蔡萌的持股情況，公司的實(shí)際控制人為王明富（王明夫），他通過公司控股股東和和君集團(tuán)的股權(quán)，因此間接持有700萬股，控股70%，其他三位自然人各持10%的股權(quán)。
最后，公司的商業(yè)模式是持續(xù)健康的。國(guó)泰君安證券認(rèn)為，從發(fā)展趨勢(shì)看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，從國(guó)家政策角度看，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)屬于政府高度重視和大力鼓勵(lì)的中小企業(yè)服務(wù)體系。隨著改革開放的不斷深化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展重點(diǎn)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)成為這一轉(zhuǎn)型背景下的“寵兒”。
此外，作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一類，企業(yè)管理培訓(xùn)能夠協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)企業(yè)管理、刺激社會(huì)消費(fèi)、促進(jìn)內(nèi)需增長(zhǎng)。借助產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的“東風(fēng)”，企業(yè)管理培訓(xùn)將獲得更多的市場(chǎng)機(jī)遇，行業(yè)將會(huì)加速發(fā)展。
企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)由四大價(jià)值鏈環(huán)節(jié)組成：研發(fā)（培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)和制作） ——采購(gòu)（師資、場(chǎng)地、設(shè)備、IT 服務(wù)和軟硬件、耗材等）——營(yíng)銷（品牌、市場(chǎng)推廣、招生、銷售、客戶服務(wù)）——生產(chǎn)（組織教學(xué)或以其他方式交付內(nèi)容）。
“這四大價(jià)值鏈環(huán)節(jié)由一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理體系進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和管控。 公司又在內(nèi)容上形成了獨(dú)特、不可復(fù)制的教學(xué)內(nèi)容和一支穩(wěn)定、可控、優(yōu)質(zhì)的師資隊(duì)伍，公司的盈利模式仍將是該行業(yè)主流盈利模式。”國(guó)泰君安方面認(rèn)為。
酒業(yè)咨詢何以變革？
從酒水行業(yè)來看，伴隨著“黃金十年”的高速發(fā)展，酒類咨詢?cè)跒槠髽I(yè)提供智力支持的同時(shí)，也獲得快速發(fā)展，但值得注意是，隨著行業(yè)走上調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)，智業(yè)開始遭遇嚴(yán)峻拷問，一些酒類咨詢企業(yè)停滯不前的理念和模式，更是面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)，一場(chǎng)智業(yè)變革已悄然臨近。
著名酒業(yè)營(yíng)銷策劃人、現(xiàn)任陜西太白酒業(yè)董事長(zhǎng)舒國(guó)華曾對(duì)《華夏酒報(bào)》記者表示，在中國(guó)酒類行業(yè)前幾年的發(fā)展中，營(yíng)銷模式的復(fù)制行為比較多，特別是一些名優(yōu)酒企業(yè)的超常發(fā)展，一些營(yíng)銷咨詢公司的經(jīng)典案例，都被當(dāng)作模板大量復(fù)制使用。
“但現(xiàn)在我們已經(jīng)意識(shí)到，當(dāng)年的成功模板，存在著短期競(jìng)爭(zhēng)不充分的客觀因素在里面，之后的模式同質(zhì)化，就引發(fā)了定位同質(zhì)化、戰(zhàn)略同質(zhì)化，使得很多企業(yè)進(jìn)入面對(duì)面的‘PK’狀態(tài)，消耗戰(zhàn)越來越大，惡性競(jìng)爭(zhēng)隨之產(chǎn)生并不斷加劇。”舒國(guó)華說。
作為酒類行業(yè)的重要組成部分，酒業(yè)咨詢應(yīng)該如何變革，形成創(chuàng)新？
舒國(guó)華認(rèn)為，酒業(yè)咨詢有必要為酒業(yè)的文明、理性和進(jìn)步貢獻(xiàn)智慧力量。最根本的途徑就是創(chuàng)新，針對(duì)客戶企業(yè)的具體情況和市場(chǎng)實(shí)際，為其提煉亮點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性。模式需要優(yōu)化，概念需要裂變，咨詢行業(yè)應(yīng)該以創(chuàng)新、智慧的總結(jié)引領(lǐng)行業(yè)。舒國(guó)華的觀點(diǎn)正好針對(duì)了當(dāng)前酒業(yè)咨詢變革遇上的難題。在營(yíng)銷服務(wù)的實(shí)效性不足，酒業(yè)咨詢服務(wù)模式過于單一，無法適應(yīng)酒企、酒商的實(shí)際需求時(shí)，我們應(yīng)該如何讓服務(wù)對(duì)象的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不雷同，不陷入比拼投入的泥沼中？
我們以世界領(lǐng)先的咨詢企業(yè)麥肯錫為例，看下視野和專業(yè)最強(qiáng)大的咨詢公司，如何避免這種局限于營(yíng)銷、管理等方面的“智力”支持。
與我們不同，在麥肯錫，公司的方針宗旨是“與客戶共同解決問題”，而非“替客戶解決問題”。也就是說，項(xiàng)目工作完全采取與客戶通力合作的方式，將客戶方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，與麥肯錫解決問題的技能和知識(shí)相結(jié)合。
某些特定的階段或情況下，麥肯錫會(huì)要求客戶指派人員全職或兼職地參與項(xiàng)目研究。這樣的安排方式為雙方合作帶來多方面的有益促進(jìn)。首先，可以大幅度提高項(xiàng)目咨詢?nèi)藛T的工作效率，并降低客戶費(fèi)用，尤其在項(xiàng)目收集事實(shí)數(shù)據(jù)的階段。
其次，在客戶人員投入實(shí)際項(xiàng)目工作過程中，對(duì)咨詢公司方案理念的理解和認(rèn)識(shí)得以加深，有助于方案的有效實(shí)施。此外，這種合作方式，還可以使麥肯錫向客戶成員傳授現(xiàn)代管理技能。
“授人以魚，不如授人以漁”，對(duì)酒類企業(yè)進(jìn)行定向人才培養(yǎng)和輸送，并形成規(guī)范化的教育流程，不僅有助于客戶企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)于酒業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展同樣能起到良性的促進(jìn)作用。
我們看到，在新三板上市的和君商學(xué)院，正是在實(shí)踐這種做法。學(xué)院為學(xué)員提供商學(xué)研修、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、咨詢見習(xí)、就業(yè)和職業(yè)生涯指導(dǎo)、管理才能訓(xùn)練、職業(yè)境界修煉等培訓(xùn)服務(wù)，其特色在于把知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用緊密地結(jié)合在一起，并將和君咨詢長(zhǎng)期積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、案例等經(jīng)驗(yàn)心得相授。這種服務(wù)模式，無疑精準(zhǔn)鎖定了當(dāng)前酒類行業(yè)的普遍性需求——高素質(zhì)、專業(yè)化人才的培養(yǎng)。
“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求成為管理培訓(xùn)行業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力。在我國(guó)，由于企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)體系欠缺等原因，高達(dá)70%的中小企業(yè)更趨向?qū)⑴嘤?xùn)整體外包給專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”廣證恒生證券首席策略分析師袁季2月5日發(fā)布研報(bào)稱，和君商學(xué)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做支撐， 將傳統(tǒng)的課堂面授轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上、線下互動(dòng)的模式，具有方便、靈活、成本低、可重復(fù)學(xué)習(xí)等優(yōu)勢(shì)。 同
文章來源華夏酒報(bào)時(shí)， 和君商學(xué)依靠和君集團(tuán)豐富的客戶資源和自身在商學(xué)培訓(xùn)方面積累的天然優(yōu)勢(shì)，將為管理培訓(xùn)行業(yè)書寫新的篇章。
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編輯：苗倩
