曾是資本必爭之地的白酒業(yè)，現(xiàn)在面臨信心不足的業(yè)外資本醞釀逃離的局面。
如此現(xiàn)象并不是受那個著名“城內(nèi)的人想出去，城外的人想進(jìn)來”的圍城理論影響，而是與巨大行業(yè)調(diào)整壓力下，投機(jī)型的業(yè)外資本普遍未能同白酒行業(yè)成功融合有關(guān)，這一現(xiàn)象在近幾年表現(xiàn)得尤為突出。
我們多少看出了一些端倪。深度調(diào)整期下，在白酒行業(yè)內(nèi)的業(yè)外資本均顯現(xiàn)不同程度上的“不適”：聯(lián)想旗下豐聯(lián)總經(jīng)理路通離任、豐聯(lián)集團(tuán)武陵事業(yè)部總經(jīng)理曹晏辭職、貴州醇告虧、維維股份“大食品戰(zhàn)略”受挫、娃哈哈受多元化之困強(qiáng)制攤派領(lǐng)醬國酒、凱樂科技公告擬剝離白酒業(yè)務(wù)等等。
2012年高峰時期，圍繞整個白酒經(jīng)銷圈的業(yè)外資本高達(dá)800億元左右，然而，隨著行業(yè)調(diào)整的到來，不少業(yè)外資本開始顯離場心態(tài)。
業(yè)外資本在白酒業(yè)怎么了，哪些資本會最終離場？我們以凱樂科技從介入到擬剝離黃山頭酒業(yè)為例，看這一典型案例下業(yè)外資本的變化心態(tài)，來預(yù)判2015年。
復(fù)合增長率15文章來源華夏酒報0%
凱樂科技起步于1982年，草創(chuàng)之初僅是一家有2萬元資金、6個人、1臺機(jī)器和3間茅草屋的鎮(zhèn)辦小廠，經(jīng)歷過“篳路藍(lán)縷”的創(chuàng)業(yè)歷程，最終成為中國1000家上市公司，在通信硅管和光纜制造領(lǐng)域更是中國龍頭企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及光電纜、通信硅管、塑鋼門窗、土工合成材料等制造業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)、教育服務(wù)等。
作為一家向多元化進(jìn)軍的企業(yè)，涉足酒業(yè)是凱樂科技多元化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。2008年2月，凱樂科技正式入主同屬于湖北荊州公安縣的知名白酒品牌黃山頭。
作為湖北知名白酒品牌，黃山頭盡管有過已故白酒泰斗周恒剛的厚愛和拍攝新中國第一支白酒電視廣告片的歷史，品牌一度在外揚(yáng)名，但也隨市場蕭條而沉寂十年。
對于介入黃山頭酒業(yè)這個全新的白酒領(lǐng)域，凱樂科技管理層曾有過一段爭執(zhí)。畢竟，此前凱樂科技從未涉足過白酒行業(yè)，接手黃山頭無疑是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)。
不過，基于白酒行業(yè)良好的業(yè)績預(yù)期，當(dāng)時白酒行業(yè)處于向上發(fā)展的市場態(tài)勢，加上凱樂科技轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的考慮，介入白酒產(chǎn)業(yè)很有可能成為凱樂科技的另一增長極。
凱樂科技正式收購重組黃山頭酒業(yè)后，將其作為凱樂科技“1+3”戰(zhàn)略的重要組成部分予以重點(diǎn)培育，創(chuàng)新營銷方式、動員全員營銷，組建黃山頭營銷團(tuán)隊(duì)，形成了制造業(yè)為支柱，以白酒業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)為兩翼，以文化教育產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)格局。
根據(jù)《華夏酒報》記者查詢，歷經(jīng)近十年的沉寂黃山頭在擁抱業(yè)外資本后，迎來了新的發(fā)展。在凱樂科技收購黃山頭之前的2007年，黃山頭酒業(yè)全部銷售收入僅為400多萬元，而在2008年凱樂入主后，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)稅收700多萬元。
2009年，黃山頭酒業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收1300多萬元，2010年實(shí)現(xiàn)1900多萬元，2011年實(shí)現(xiàn)4428萬元，2012年上繳稅收1.17億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入近6億元，達(dá)到黃山頭酒業(yè)的業(yè)績頂峰。
基于黃山頭酒業(yè)良好的業(yè)績表現(xiàn)，凱樂科技開始調(diào)整黃山頭在多元化比重的地位，從過去的第二位提升到了第一位，形成了以白酒為主導(dǎo)，以光電纜為先導(dǎo)，以房地產(chǎn)為后衛(wèi)，以文化教育為補(bǔ)充的新“1+3”戰(zhàn)略。近150%的高復(fù)合增長率，讓凱樂科技對黃山頭的未來充滿了想象。
擬剝離白酒業(yè)務(wù)
當(dāng)前，凱樂科技已擁有武漢凱樂置業(yè)有限公司、武漢凱樂海盛頓房地產(chǎn)有限公司、華大博雅教育發(fā)展有限公司、長沙凱樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖南盛長安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、成都凱樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、荊州凱樂新材料有限公司、湖北黃山頭酒業(yè)有限公司等多家控股子公司，構(gòu)建了以塑料制品、光電纜產(chǎn)品的制造業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)，黃山頭酒業(yè)，教育服務(wù)業(yè)為主的七大產(chǎn)業(yè)體系。
至此，凱樂科技橫跨七大產(chǎn)業(yè)，市值達(dá)到50億元。不過，隨著白酒消費(fèi)環(huán)境的變化，白酒產(chǎn)業(yè)在凱樂科技中的效益開始下滑。
公告顯示，2013年，凱樂科技白酒的營收為4.3億元，營業(yè)利潤2.2億元，同比大幅下滑，2014上半年，黃山頭營收同比下滑59.1%，至1.66億元，營業(yè)利潤下滑48.82%，至1.25億元。
凱樂科技面對白酒產(chǎn)業(yè)的心態(tài)出現(xiàn)變化。早前凱樂科技曾投資5100萬元，與四川瀘州名豪酒業(yè)共同組建瀘州凱樂名豪酒業(yè)有限公司，并占到51%的股權(quán)。
2014年3月14日，公司控股子公司湖北黃山頭酒業(yè)有限公司與四川瀘州名豪酒業(yè)有限公司（簡稱“四川名豪”）、 瀘州凱樂名豪酒業(yè)有限公司（簡稱“凱樂名豪”）簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，黃山頭將持有的凱樂名豪51%股權(quán)即5100萬股全部轉(zhuǎn)讓給四川名豪，轉(zhuǎn)讓金為8014萬元。
除了出讓瀘州名豪酒業(yè)，凱樂科技也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓黃山頭。
2014年12月30日，凱樂科技發(fā)布《對外投資公告》稱，公司擬共出資2856萬元，參股兩家從事信息安全、移動醫(yī)療的高科技企業(yè)。聚焦信息化主業(yè)，“促進(jìn)了公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有利于公司運(yùn)用資本市場并購工具”。
同時，凱樂科技出人意料地首次提及，將逐步從上市公司中剝離出與光電纜通信產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的白酒等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)有基礎(chǔ)骨干網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)型升級為移動智能終端軟硬結(jié)合的綜合解決方案服務(wù)商。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，凱樂科技擬剝離的白酒業(yè)務(wù)，正是公司在2008年入主的白酒企業(yè)黃山頭。隨著行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，黃山頭在市場上的表現(xiàn)開始急轉(zhuǎn)直下，2014年更是進(jìn)一步的惡化。而考慮要在全面信息化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的凱樂科技，遂逐漸有了剝離白酒業(yè)務(wù)的想法。
不過，《華夏酒報》記者也發(fā)現(xiàn)，凱樂科技這一剝離白酒業(yè)務(wù)的計劃，還沒有任何實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)程序。只是在市場上對黃山頭的發(fā)展進(jìn)行了調(diào)整，比如說，從高端向中低端拓展，收縮全國其他市場布局，重點(diǎn)聚焦兩湖地區(qū)。
知情人士的消息稱，出于向互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)和電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型考慮，凱樂科技擬向主業(yè)再轉(zhuǎn)型。
2014年9月份，凱樂科技發(fā)布公告支付現(xiàn)金1.29億元，收購上海凡卓通訊公司全部股權(quán)，轉(zhuǎn)型升級智能手機(jī)設(shè)計和智能穿戴產(chǎn)品方案供應(yīng)商。
誰在醞釀逃離？
從當(dāng)初定位多元化業(yè)務(wù)中的重要一環(huán)，到當(dāng)下醞釀剝離，以黃山頭為代表的白酒業(yè)在行業(yè)調(diào)整風(fēng)暴中到底發(fā)生了什么變化，致使業(yè)外資本對其信心驟降？
我們首先看到的是資本的本性使然。
在白酒行業(yè)高速發(fā)展的“黃金十年”中，多輪業(yè)外資本進(jìn)入白酒行業(yè)，為推動白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
維維股份、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、江中集團(tuán)、星河灣地產(chǎn)集團(tuán)、中國平安、娃哈哈、中糧集團(tuán)等紛紛涌入白酒行業(yè)，大批從事煤炭、建筑的商人也跳入“酒缸”，從事白酒經(jīng)銷。
對于白酒企業(yè)來說，業(yè)外資本的進(jìn)駐改善了公司結(jié)構(gòu)，推動了企業(yè)品牌全國性擴(kuò)張，加速公司的上市步伐，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營到資本經(jīng)營的過渡，為酒廠的基建和生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的資金保證。
在業(yè)外資本“真金白銀”的幫助下，處于困境和復(fù)興較慢的企業(yè)獲得了一針強(qiáng)心劑，迅速在生產(chǎn)、管理、營銷等各方面有較大的改觀，使企業(yè)重獲新生。
另外，資本公司先進(jìn)的管理手段和技術(shù)，也對較為封閉的白酒行業(yè)大有裨益，在資本公司身上的財務(wù)、制度、人員等各方面的先進(jìn)模式，言傳身教般幫助了企業(yè)實(shí)現(xiàn)較快發(fā)展。
但從另一方面來看，資本不是萬能的，很多深層次的問題并非有了資本就能解決。譬如安徽的老品牌沙河酒業(yè)，前后經(jīng)歷了浙江嘉德萊和萬事利集團(tuán)兩任浙商，但都無力回天。尤其是在經(jīng)濟(jì)前景不明朗的情況下，一有風(fēng)吹草動，資本肯定是最先逃離的群落。
此外，白酒市場高速發(fā)展下，大部分企業(yè)都紛紛擴(kuò)建產(chǎn)能，迎來資本熱捧后，產(chǎn)能過剩白熱化的形勢更加激烈。某種程度上資本的助推，正是白酒行業(yè)這輪調(diào)整的伏筆。
近十年的白酒黃金發(fā)展期，白酒行業(yè)高速發(fā)展呈現(xiàn)出了高收益和抗通脹特性，在其他實(shí)體經(jīng)濟(jì)增長乏力的現(xiàn)階段，白酒產(chǎn)業(yè)卻一枝獨(dú)秀，發(fā)展速度和利潤率遠(yuǎn)超其他行業(yè)，成為了各個風(fēng)投資本最佳的避風(fēng)港灣。
這一事件也間接說明，有些資本來到白酒行業(yè)內(nèi)是帶有極大投機(jī)目的的，投機(jī)心態(tài)使得他們在白酒行業(yè)發(fā)展并沒有長期的戰(zhàn)略，也決定了他們不可能在白酒行業(yè)獲得成功。
盡管來勢洶洶，但業(yè)外資本鮮有成功的。即便是一些在業(yè)外領(lǐng)域已經(jīng)做得相當(dāng)成功的企業(yè)，在白酒行業(yè)內(nèi)也沒有掀起有影響力的作為，控股的白酒企業(yè)增長乏力，反而成為拖累整體業(yè)績的包袱。
為什么會出現(xiàn)如此情況？
我們發(fā)現(xiàn)，更多的業(yè)外資本并沒有完全搞清楚白酒行業(yè)的法則，白酒行業(yè)盡管較為傳統(tǒng)，但它的特殊性也是不言而喻的。比如說，白酒行業(yè)野蠻生長往往伴隨著關(guān)系營銷充斥其中，業(yè)外資本的現(xiàn)代競爭環(huán)境反而一時與其難以適應(yīng)。
在行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整的2015年，業(yè)外資本在白酒行業(yè)將上演怎樣的“博弈”？我們靜觀其變。
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編輯：王玉秋
