繼多家上市公司在網上舉行投資者說明會之后，以率先混改引發廣泛關注的老白干酒（600559）近期發布公司參加2015年度投資者網上集體接待日活動公告。5月28日下午，河北衡水老白干酒業公司董事長劉彥龍、公司董事會秘書劉勇和財務總監李玉雷與投資者進行2個小時的交流。
《華夏酒報》記者在中國證券監督管理委員會河北監管局轄區上市公司投資者關系互動平臺上查詢交流內容看到，老白干酒公司主要產品衡水老白干酒2014年在華北地區的市場占有率在65%左右，目前公司產品增長較為樂觀，2015年規劃銷售
文章來源華夏酒報收入達到22.78億元，營業總成本控制在21.17億元以內。未來在區域拓展上依托河北及周邊，拓展全國市場，打造河北名片，并加大力度拓展北京、天津市場。
2015年，老白干酒將尋求各種擴大業績的空間。
河北絕對的區域龍頭
在推動“混合所有制改革”打開束縛之后，老白干酒正式迎來企業高增長時代。在白酒行業仍在寒冬行進的2014年，公司上半年業績增速下滑至17.5%，下半年隨著“改革”迎來高速增長，增速回升至24.2%，尤其是第四季度同比增長47.4%，增速呈明顯加快的節奏。
查詢老白干酒2014年報可知，年末公司預收賬款5.32億元，雖然比三季度末有所減少，但同比前年期末增長1.36億元。預收賬款的增長，顯示經銷商打款意向較為積極，可見“混改”贏得了經銷商的支持。
老白干酒是河北省絕對的區域白酒龍頭，經過多年持續的投入，已在本省構建起了品牌和渠道優勢。2014年，在省內市場份額達到20%，其中老白干系列、十八酒坊系列、青花系列的銷售收入占比達到70%以上。
根據董秘劉勇的回答，老白干酒公司通過轉變營銷策略，加大廣告宣傳力度，不斷提升產品的品牌形象和產品的市場占有率。2014年，公司主要產品衡水老白干酒在華北地區的市場占有率在65%左右，銷售收入比2013年增長了16.40%。
談到各大區域銷售和占有率的基本情況，劉彥龍對投資者表示，業績以石家莊和衡水大區為首。
由于省內競爭對手不強，盡管老白干酒已實現區域占有率第一，但對比洋河和汾酒在本省內的地位，其省內份額提升還有巨大的潛在空間。中信證券認為，改革之后老白干在河北省內的份額有望提高到50%以上。
隨著京津冀一體化發展，老白干酒再次迎來市場拓展的良機。環河北省區域總容量在500億以上而無強勢品牌，潛在市場空間可觀，因此，老白干酒在打造河北名片的同時，還將“以品牌和質量優勢作為依托，加大京津的市場拓展，拓展全國”。
在如何尋求有效省外市場拓展時，老白干酒強調，“公司最大的優勢就是隊伍團結,員工知識面較高，對企業負責，有進取心和責任心及忠誠度”、“面對白酒激烈的市場競爭環境，在國內經濟增長趨緩、白酒市場疲軟乏力的情況下，公司堅持以品牌建設為核心，大力實施品牌發展戰略，加大衡水老白干酒的品牌宣傳力度，精心打造衡水老白干酒的品牌形象，強化品牌運作，努力提升公司產品的市場占有率”。
尋求業績空間再擴大
今年一季度，白酒行業顯示集體回暖的趨勢。老白干公司營收6.13億元，同比增長37.52%；凈利潤2177萬元，增長39.59%。業績增長速度仍然行業領先，這其中，公司高端酒占比下降，中低端產品青花系列占比提升，老白干酒的解釋為公司調整銷售策略，調整產品結構的結果。
公司年報顯示，老白干酒今年規劃銷售收入近23億元，預測酒業營銷公司2015年業績預增長10%左右，力爭超過10%。
在具體的操作上，公司將實現深度全省化，做透戰略市場，穩中求進，聚焦主業，做好機會市場，在環河北區域推進板塊化和模式化，強調成熟產品穩價保量，有節奏地開發新產品，運用新模式，培育新的增長路徑等等。
此外，《華夏酒報》記者還注意到老白干酒或將通過“走出去”，為企業帶來增長空間。為了貫徹落實中央“一帶一路”戰略部署，河北省衡水市政府代表團近日率衡水企業出訪，行至波蘭、斯洛伐克、匈牙利中歐三國。
在隨訪的過程中，衡水老白干集團與斯洛伐克圣尼古拉斯酒業有限公司就引進果酒生產設備、在中東歐市場生產銷售白酒進行了對接，初步達成合作意向；與匈牙利環宇食品（集團）公司、斯洛伐克IPEC集團，就在匈牙利設立銷售網點和在斯洛伐克歐洲中國商貿中心設立展室等達成共識。
率先一步啟動改革，老白干酒后續發展也可能受益于“改革加速業績回歸”的預期。隨著市場不斷推高“國企改革”的預期，作為行業最確定實現“混改”的白酒公司，特別是其定增方案將統一老白干酒管理層、員工、經銷商及股東利益，未來將釋放高增長的業績空間。
同時，當前白酒品牌的品類創新、產品個性化已愈演愈烈，形成了各具風格的白酒品牌，以新的品味滿足新市場需求已成為發展趨勢。各白酒生產企業都在品牌、渠道兩方面進行強化，通過營銷改革、機制改革和資本運作等方式，增強自身實力。
基于此，老白干今年將繼續加強品牌建設、倡導科學、健康的飲酒理念，引導消費者理性消費。以科技奠基礎、以市場為導向，重點發展衡水老白干酒業務，加大產品調整結構力度，堅持質量經營，品牌經營，逐步提升公司中高檔白酒的市場占有率，強化市場建設和產品銷售。
對老白干酒主營業務查詢可知，公司的主營業務收入主要來自白酒，2014年白酒營業收入占到主營業務收入的86.71%。在未來尋求業績空間再擴大的壓力下，河北衡水老白干酒業股份公司總經理王占剛對《華夏酒報》記者透露，白酒雖然仍是公司的核心業務，但還將適度展開多元化業務，新舊業并舉。
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編輯：王玉秋
