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他是中國最出色的財經作家之一，至今保持一年寫一本的速度，《激蕩三十年》、《大敗局》是財經人必讀書目。

他是成功的商人，99年買下一座島，每年投資一套房，創辦的藍獅子出版公司在財經出版屆赫赫有名，跨界做的“吳酒”33小時賣出5000瓶，瞬間入賬近100萬。

然而，種種光環籠罩中的吳曉波，從來不走高冷“人設”，什么熱火玩什么：2014年自媒體興起，他就在愛奇藝開通脫口秀節目《吳曉波頻道》，同步上線微信公眾號，還時不時舉辦線下書友會，和粉絲們分享互動；眾籌火了，他也給自己島上的楊梅樹發起認領活動，10000塊買一棵樹和它的附加品吳酒，也迅速被認領完。

今年，明星大V紛紛玩直播，他又親自上陣，在優酷直播給自己的酒“打廣告”，引來100萬網友觀看、500萬點贊評論。

而當語音app如喜馬拉雅FM、分答等成為最新的風口，吳曉波也跳入音頻的大潮中，7月5日在喜馬拉雅電臺正式上線《每天聽見吳曉波》，用五到七分鐘的語音，談時事、讀書，分享生活感想。

他總能敏銳地“趕趟兒”，把握住最潮的電商趨勢，在其中分一杯羹，卻仍然保持著知識分子的生活方式，與生活家的余裕，在寫作與經商之余，還能約上二三好友，喝茶，聊天，還打上一圈麻將。

1、試水吳酒：社交化傳播中的品牌返祖

做吳酒，用“吳酒”CEO陸斌的話來說，是偶然也是必然。

1999年，吳曉波用50萬買下千島湖一個小島的50年租借權，當時規定島上必須種植經濟果林，于是他種下了4000棵果樹，現在有3000多棵在產果，但是楊梅的采摘和銷售是個大問題，如果摘得不及時，島上就會“血流成河”。

江浙素來有釀楊梅酒的傳統，吳曉波他們靈機一動，開始“玩”起了酒生意。

最開始，他們也沒想太多，是抱著“實驗”的心態。剛好那時開通了吳曉波頻道，粉絲迅速漲到百萬級，也不用愁去哪兒找買家，在公眾號上振臂一呼就行。

2015年6月18日，他們在公眾號里開啟第一次限購，推出釀制了一年的楊梅酒套裝。沒想到，“玩”出來的效果出乎意料地好，33小時就賣掉了5000瓶，每瓶199元，迅速入賬100萬元。

看到其中的商機，“吳酒”才從玩票的性質，而變成一個專門的項目，由24歲就跟著吳曉波寫作、曾擔任藍獅子副總裁的陸斌負責。陸斌小時家里是農民，“對土地有感情”，全面接下這個項目，吳酒從2014年起，正式上路。

吳酒項目的開啟，其實也有另一層必然，吳曉波頻道的開啟，解決了楊梅酒銷售的問題，而他用自己的名字命名吳酒，背后有清醒的考量。

“原來的傳播是單線傳播，比如電視、廣播，現在是社交化傳播、口碑傳播，只有具有人格能力的東西，才能被別人信任。所以才說出現了品牌返祖的趨勢。”

所謂的品牌返祖，是指品牌越來越人格化，個人人格、信譽為產品背書。他把自己的個人信譽、人格，和“吳酒”綁在了一起，這樣既能借助吳曉波的名氣來擴大銷售渠道，同時也會督促自己監督好產品質量。

現在吳酒的項目全權交給陸斌，他被大家親切地稱為陸廠長，而此前，他和吳曉波，都是出版人，從沒接觸過酒業。

跨界反而給了他們更多可能性，這些知識分子，會把酒玩出怎樣的花樣？

2、做酒也是做文化，把時間浪費在美好的事情上

因為知識分子這一身份，吳曉波和陸斌，對于酒的態度和感情，不同于傳統的酒商，他們對于酒的把握，多了一層文化的厚度。

“具體到酒跟文化的關系來說，它其實挨的還是蠻近的，書酒不分家。”陸斌如是總結，而他們賣吳酒，某種程度上也是在賣文化。

中國人重節氣，今年的吳酒都是按照時節來銷售，夏至、七夕、中秋、新春，以彰顯一種美好的“慢生活”方式。而到目前為止，他們都選用陶瓷瓶來包裝楊梅酒，因為“陶瓷是跟中國的古典文化是聯系在一起的，陶瓷象征著歷史”。

陸斌說他們是用比較文的心態來做文化，因為“文的實質就是跟美和生活有關的”，他們想通過吳酒，倡導一種美好的生活方式，關乎時間、情感和美感。

而認領楊梅樹的活動，也緊緊扣住人的情感。他們當時把楊梅樹都編號，然后發起認領，結果里面所有和時間有關的號碼，比如結婚紀念日、生日等等，迅速被消化走了，而有數字“4”的，則因為忌諱，而比較不受歡迎。

出版人對于人心和營銷的把握，給了吳曉波和陸斌很多優勢，但作為企業家，他們也開始體會到，即便只是做一款產品，其中也有很多門道可以研究。

“為什么葡萄酒里面不放葡萄，而楊梅酒里面要放楊梅呢？”陸斌為了要不要放楊梅、放一顆還是放兩顆糾結了很久。如果不放楊梅，那還是傳統的楊梅酒嗎？如果放的話，果肉腐爛、甚至分離又是個新的問題。

在琢磨細節的過程中，有很多問題要解決，同時也帶來無窮的樂趣。他們還開始研究酒瓶要不要換成玻璃瓶，因為玻璃比較通透、年輕，會更適合年輕群體。

每一個細節的選擇，都會帶來不同的可能性，而最終選擇哪一套方案，則全由用戶來決定。

3、花式玩轉社群經濟，吳酒只是開始

強化和用戶之間的互動，是吳曉波和整個團隊的共識。

吳酒打開市場的最關鍵原因，在于找到了正確的銷售渠道——吳曉波頻道。

目前，吳曉波頻道的粉絲已經高達180萬，而每天頻道頭條文章的閱讀量一般有20萬以上，也就是說，如果要在吳曉波頻道上賣東西，一天能有數十萬的人可以看到。

但閱讀并不意味著轉化，吳曉波和陸斌在售賣吳酒時，充分以用戶為中心。比如，吳酒的包裝設計、概念等，是由他們發起“我為吳酒寫首詩”等活動，征集作品，然后粉絲們投選出最中意的方案。

眾籌、直播、音頻，都是和粉絲互動的方式，幾乎在每篇文章末尾，都有投票的選項，加上閱讀粉絲們的評論，基本能知道粉絲們喜歡什么，不關心什么。

傳統的酒業，是生產出產品，然后借助營銷等手段，向消費者推銷出去，而吳曉波們的做法，則是先看用戶有什么需求，再去生產相應的產品。

“對資本來說，我們就變成了供給側改革的一種典型案例。這個也是我們應該說未來會變成我們基本思路。”陸斌如是說。

而吳酒，只是這樣的社群經濟其中一條線。據了解，現在吳曉波頻道一共有5個模塊，包括培訓、旅行、美好的店、金融、私家食堂，另外還有自媒體矩陣和視頻內容兩條線。

其中吳酒屬于美好的店這一模塊，而美好的店，最近又推出了尋找奇葩匠人的新活動。

“過去都是講標準件、一致性，到了今天消費個性化的需求越來越大，消費升級需要有個好的產品、好的供應商。”吳曉波對新項目興致勃勃，又開始親自上陣宣傳“奇葩匠人”：“找到好的產品、好的匠人，推薦給大家，更重要的是能喚起大家對工匠的熱情、做工匠的熱情。”

而“奇葩匠人”也是既有現場路演，也有線上直播，用戶還能在直播間投票，選擇喜歡的匠人。吳曉波，這位文人氣質濃厚的商人，在互聯網經濟中玩得不亦樂乎，但他更喜歡把自己的這些試水說成是“試驗”。

他不是神，試驗有成功有失敗，6月30號，他就在自媒體頻道公開坦誠自己“搞砸了4個項目，犯了3個錯誤，虧了1億多”，但一步步試錯，卻試出了花式社群經濟新玩法。